如何在网上找到线索

创业者、规模创业公司和企业公司在商业中都有一个主要目标:创造收入。

在过去的十年里，入站营销已被证明是这样做的好方法。但是，重要的是要理解，人们不会完全没有意识到您的企业，以一次俯逃成为一个品牌忠诚的客户。

这种东西有水平。

潜在客户需要经历几个不同的阶段，才能准备好与你谈论你卖的东西:意识、兴趣、考虑、意图、评估，最后购买。

第二阶段是你获得线索的阶段。

多亏了入站营销，让人们对你要销售的东西感兴趣并不困难。这种做法是一种整体的、数据驱动的方法，企业利用其网站上的内容吸引感兴趣的买家，并将他们转化为潜在客户——通常是在他们已经了解了网上的产品和服务之后。

它反映了人们在今天的数字环境中购买的方式，适用于B2B和B2C的情况。

但是如果你没有营销部门或者你的营销团队不进行入站训练呢?如果你必须创造自己的销售线索呢?

在这里，我们将回顾在线渠道，这将帮助你产生线索和战术，你申请填补你的管道今天。

什么是销售线索?

销售线索是潜在买家的个人或企业。销售线索是通过市场营销、推荐、社交媒体、网络、产品试用或咨询来确定的。一个潜在客户只有在他们有资格确定自己的兴趣水平和适合作为潜在客户时才会成为潜在客户。

许多销售专业人士没有市场支持来依赖稳定的客流，但仍然必须完成他们的配额。幸运的是，入站销售方法提供了许多方法来满足这一需求。

内线销售是一种识别和联系潜在客户的方法，利用内线销售的心态，在某人准备购买之前就建立关系。

大多数成功的销售人员已经实践了一些解决方案销售的版本。他们知道销售是围绕潜在客户的问题进行咨询，而不是完成交易。

这是关于让前景定义流程的步伐，并为教育和建议提供教育和建议，以建立信心和信任。这使得客户可以轻松安全地购买。以下是您可以使用的几种方式，以您自己可以扩展和高效。

您可能会想知道“是什么让铅准备与销售交谈？”这可以取决于您的销售团队所设定的几个因素。也许将它们带入管道的铅生成策略的类型决定是谁成为前景。或许，一个特别提款权伸出通过询问一组分层问题．

领导资格应该基于你的收入目标和来自营销和销售团队的意见。但在你设定标准来确定潜在客户之前，你需要先创造它们。

让我们来看看一些不需要花你一分钱的领先渠道。

1.使用第三方上市。

像Fiverr和Upwork这样的网站可以成为你的销售团队的一个很好的线索来源。如果你的公司销售的服务在这些网站上是有需求的，你可以列出你的服务来获得更多的线索。使用第三方列表获得免费线索的好处在于，它们有可能很快就会关闭。当你的业务和客户之间出现匹配时，他们可能会想要立即开始工作，这对于你完成KPI和底线收入是非常宝贵的时间。

2.创建内容。

我们将在下面的章节中讨论不同的方法，但是在线创建内容可以帮助你获得短期和长期的免费线索。当你使用社交媒体来推广你的内容时，你会看到你的网站的流量迅速增加，随后就会有大量的线索。从长远来看，随着越来越多的人搜索你的内容所回答的问题，你的内容将在你的网站上生存，并在搜索引擎中获得权威。所有这些都是完全免费的，只需要时间、技能和一致性。

3.网络在线。

无论您是在Facebook和Twitter等社交媒体网站上，还是使用Reddit和Quora等论坛，与您市场中的人联网可以带来您的商业领导。这种获取新客户的方法可能是耗时的，但您将更好地了解您的客户正在寻找的内容以及为什么他们购买您的产品或服务。反过来，你会培养一种同情感和客户知识，金钱不能购买。

1.优化你的社交媒体资料。

你上一次更新LinkedIn或Twitter个人资料是什么时候?保持你的社交媒体资料的更新是获得更多线索的好方法。

LinkedIn销售人员是豁免最有益的社交媒体平台。通过起草恒星LinkedIn标题和描述性摘要，使您的个人资料脱颖而出（并潜在地显示在搜索查询中），这些说明性摘要告诉那些浏览您的个人资料的人确切地浏览您的个人资料。

Twitter是另一个社交媒体平台，销售人员可以使用它与潜在客户联系，并对他们的业务产生兴趣。

为了充分利用你的Twitter资料，确保你有一张看起来很专业的资料照片，在你公司的帐户上加上标签，包括一个链接到你的LinkedIn资料，并尝试加入一些与你的买家相关的话题标签。raybet电子竞技

使您的社交媒体配置文件的简单更改使您能够在潜在买家的搜索结果中显示出更好的位置，使其更加容易连接。

2.找到您可以帮助相关的社交媒体网络的前景。

大多数销售人员都使用LinkedIn，但可能不会有效地利用它来生成漏斗顶部活动。销售人员的梦想是能够以高价值、低成本的方式找到感兴趣的潜在客户，而社交媒体是一个很好的方法。

以下是一些利用社交媒体的快速建议:

1. 尽量与尽可能多的人联系。你的联系越多，你的到达就越宽。你不必成为你连接的人最好的朋友。切向连接可以是潜在的前景中最好的。
2. 在“分享更新”一栏中，你可以在特定的日期确定并帮助特定类型的潜在客户解决特定类型的问题。例如，“我们希望在9月1日之前与三家新的商业景观公司合作，这三家公司有兴趣在亚利桑那州的凤凰城地区开展业务。”
3. 从现在的客户那里得到三个建议，证明你的高质量的工作，可以证明你的价值，专业和效率。

(如果你能把自己的专业品牌扩展到Facebook for Business、Twitter和Snapchat，那就更好了，不过这确实会增加你的工作量。)

3.在LinkedIn上发表一篇博客文章，提供15分钟的咨询。

我每年代表HubSpot发言50次，经常在我提到“写博客“对我的听众来说，他们的眼睛都呆滞了。他们认为写博客是一种结构化的、困难的大学论文写作方式，而写作和公众演讲一样，都是人们讨厌和害怕的事情。

但博客实际上只是一种对话，一个博客话题可以很简单，就像回答你每天都在做的关于你的产品的标准问题一样，比如“通用商业挑战新手指南”和“关于商业领域你需要知道的X件事”。

4.向你现在的客户寻求推荐。

在我帮助数字代理公司填满他们的销售漏斗的过程中，我经常问我的客户，他们最后一次联系他们现有的客户，感谢他们的业务，并寻求帮助来创造更多的业务。

每个人都认为推荐收集策略是有效的，但由于某种原因，很难有效地实现它。你可以按照以下七个步骤开始:

1. 请咨询您的客户经理以确保客户快乐（如果他们没有，请设置呼叫，以了解如何更好地制作东西）。
2. 用电话和电子邮件联系客户，要求进行10分钟的谈话。
3. 感谢客户为你提供的业务，解释你很重视你们的关系，你总是有兴趣让它对你的客户更有价值。
4. 问问她能想到的其他联系人或公司是否对相同水平的服务感兴趣。
5. 要知道联系人的姓名、电话号码、电子邮件，以及为什么你的客户认为这个职位很合适。
6. 询问他们是否能发一封简短的介绍邮件给你。
7. 额外加分:如果可以的话，给他们发一张手写的便条或一件t恤之类的小礼物，感谢他们的推荐。小小的触动会有很大的作用。

5.与您的个人网络合作以识别潜在的领导。

利用你的人际网络是另一个有时被忽视的选择，因为你有内在的信任，所以很容易开始。有一些人你会在个人环境中遇到，你不会把他们看作是领导产生机器，但他们可能非常有价值。

在当今繁忙的世界里，你有瑜伽朋友、工作朋友、邻居等等，但他们存在于不同的领域，不一定相互交叉。关键非常简单——如果你们的关系到了可以谈生意的时候，让潜在有用的熟人知道。

确定你要找的公司类型(规模、员工数量、收入raybet电子竞技、地点等)，然后发一封他们可以转发的邮件，让他们联系你。

当然，像这样将私人事务和职业事务结合起来，既要有效又要尊重他人——但这是一个扩大你的影响力的好方法。

6.在社交活动中积极与新的领导接触。

如果可能的话，参加这些活动(面对面的或在线的)应该成为你日常生活的一部分，因为这是一个扩大你的覆盖面和潜在招揽业务的好方法。

下面是我在人们投入到社交活动(无论是面对面的还是在虚拟的社交活动中)之前提醒他们的四个基本原则:

1. 这是关于交际，做人，享受乐趣。不要把事情看得太严重!
2. 面对面地解释你“总是在帮助别人”的理念通常是一个很大的区别。
3. 将名片带到新的熟人。
4. 当你站在某人旁边时，用手机在LinkedIn上联系他。我通常会恭敬地问你，你想加入LinkedIn吗?如果他们说“是的,”我把手机递给他们，然后说，“你能找到自我并与之沟通吗?”，这样事情就简单多了。

7.重新关闭/失去了机会。

这些公司已经知道你的公司在做什么。raybet电子竞技他们可能看过产品演示，或者通过电话发现了产品，但这并不是购买的合适时机。

每六个月触摸这些前景。询问他们的优先事项如何发生变化，如果他们的业务和团队进球转移，以及他们的挑战是什么。

投资营销这些潜在客户，因为他们已经比新的，温暖的线索更有资格。让他们加入适当的营销邮件，给他们发送相关的博客文章，保持沟通的个性化。

它可能不是你跟进的第一个或第三次的正确时刻，但它可以在你有利于五分之一。

你永远不知道什么时候潜在客户会换工作，最终有预算或业务案例来实现你的解决方案。通过保持头脑清醒，你将成为他们第一个联系的供应商。

8.自动发送电子邮件时事通讯。raybetapp

在SaaStr每年2018，山姆的金发阴极射线示波器的雨林QA.“确定你的外联策略。然后在邮件副本上要有创意——要聪明一点。”

布隆德解释说，热带雨林公司最成功的邮件序列之一是由他们的首席技术官写的。热带雨林公司的特别提款权会将这封邮件发送给潜在客户公司的首席技术官，其措辞就好像首席技术官要求他们联系他们一样。raybet电子竞技

“这是创造力的，它抓住了注意力，它让我们赢得了各个前景的公司，”白肤金发说。raybet电子竞技

要发送成功的电子邮件序列，对每个人都有明确的目的。例如：

• 电子邮件1:解决痛点
• 电子邮件2：解释价值消息
• 电子邮件3:说出一个大客户的名字
• 电子邮件4:修改你的信息
• 电子邮件5：包含产品消息
• 电子邮件6:最后一次联系

实施全面，有目的电子邮件序列并看到它对你有用。

9.访客张贴到其他网站和博客。

你写博客了吗?你应该。从写你擅长的领域开始。

它可以是销售过程优化，推荐营销，或者你的产品/服务——但不管你做什么，开始写，并分享到你公司的博客，你的个人社交媒体渠道，和你的客户。raybet电子竞技

在你的领域成为一个可见的专家是很重要的。这不仅能展示你的专业知识，还能培养你的潜在客户。你的第一个帖子需要帮助吗?向你的常驻营销人员或博客编辑寻求一个快速的教训。他们甚至可能会帮你写一两篇文章。

10.在你的网站上嵌入一个会议安排程序。

如果你是一个代表，负责引进你自己的潜在客户，你没有资源发送三封来回邮件，协调与潜在客户的日程安排。reybet雷竞技下载这是在浪费你的时间，也是在浪费他们的时间。

相反，在你的网站和电子邮件签名中嵌入一个预约安排程序。HubSpot的的免费会议调度工具与谷歌和Office 365日历同步，这样您的用户就可以随时看到您的更新可用性。

另外，如果没有指定的销售代表，你可以设置一个循环会议链接，这样潜在客户就可以安排与他们自己的销售代表的会议。

让通往与您联系并安排时间以便于学习更多信息。

11.使用实时聊天与你网站上的用户交流。

另一种审查线索的方法是通过一个易于使用的聊天机器人构建器。现在市面上有很多，但是HubSpot的对话为你提供所需的工具和环境，让你进行无限的、个性化的大规模对话。

自定义您的小部件，以便它与您的品牌的外观和感觉匹配，并在您的潜在客户的屏幕上使用可操作性并与其意图相匹配。使用您的Chatbot来获得领导，书籍会议，回答常见问题，以及更多。

你可以通过“对话收件箱”(Conversations inbox)和“Slack”(Slack)回复聊天，即使是在忙碌的时候，也可以使用HubSpot的移动应用程序HUBSPOT CRM.，每段对话都会被保存下来。

12.主持一个在线研讨会或网络研讨会。

虽然分享文章和博客是分享知识的好方法，但没有什么比获得实际教学的机会更重要了。举办一个网络研讨会或在线研讨会，分享你在相关话题上的专业知识，是在线产生线索的好方法。

例如，如果您销售社交媒体调度软件雷竞技苹果下载官方版对于小型企业，你可以为企业家举办一个在线研讨会，向他们展示如何在社交媒体上建立参与度。通过一种亲密的形式，比如视频，分享你在相关话题上的知识，你可以很快地与领导建立信任。

13.创建博客内容以在搜索引擎中获得曝光度。

在其他博客和网站上发表客座文章是在新受众中建立品牌知名度的聪明方法，但在自己的域名上发表博客，你将从长期的SEO收益中受益。

一个博客内容策略不会在一夜之间给你带来大量的线索，但随着时间的推移，你会发现关键字和页面外推广策略的最佳点，这将帮助你建立一个忠实的读者群，最终可能成为线索。

14.获得免费产品或服务的赠品以换取领先形式。

谁不喜欢免费的东西？用赠品进入新产品提供或服务的兴趣。换取领先形式，您可以为您的受众提供赢取您业务的免费咨询，产品或服务的机会。通过进入赠品的人同意，您可以将它们添加到您的电子邮件培养活动中，他们可以在那里了解您的业务，并成为未来客户。

15.在网上与其他企业合作，交叉推广你的产品。

raybet平台合作关系对你和其他企业都是互利的。如果你的品牌符合其他用户的需求，你不仅能在两个不同的用户中获得曝光，还能给其他用户留下好印象。

当与另一家公司合作时，在同意合作之前，你要记住以下几点:

1. 做一个快速受众分析．他们在那个市场上的大部分受众是为了你所销售的产品吗?如果不是，那么你的时间就不会得到有效利用。
2. 你将与哪种类型的合作伙伴合作?社交媒体合作很受欢迎——你会做视频，一系列的帖子，一个社交媒体的收购？
3. 你们合作的目标是什么?你们计划获得多少新客户?你将如何跟进

16.加入网络社区，与您行业的专业人士聊天。

《收入集体》和《收入中的女性》只是其中的几个例子网络社区你可以加入，与志同道合的专业人士建立联系。

虽然在这些群体中征求服务可能是被禁止的，但你一定会找到那些寻求帮助的人，他们有一个你可以解决的问题。你也可以利用你在这些团体中的关系来帮助你在网上找到线索。

17.设置Google我的商业帐户，并从现有或过去的客户征求审查。

谷歌带来的不仅仅是50亿次搜索每一天。这是十亿。由于搜索引擎的巨大流量，在那里增强你的存在感是个好主意。谷歌My Business是任何企业都可以免费使用的选项。只要你有一个有效的物理地址，你的公司做生意，一旦你的帐户被激活，你可以看到你的网站流量增加。raybet电子竞技

使用谷歌My Business帐户，搜索者有更好的机会看到您的企业出现在搜索引擎结果页(SERP)旋转木马，有特色的片段，或在知识图．

使用在线领导采购创建强大的销售管道

无论你的生意是大是小，你都可以在网上产生高质量的线索来增加收入。无论你是一个作家，网络工作者，还是公众演讲者，与人们联系并在网上产生线索的机会绝对是值得的。试着在这个季度完成更多的交易。

编者注：这篇文章最初发表于2016年8月，并已更新全面。

最初发布于2021年4月12日下午2:00:00，更新于2021年4月12日