如何用3个简单的步骤和别人预约

要想卖人，你必须预订一个会议与他们。正如销售人员告诉你的那样，说起来容易做起来难。

Reps每天都有无数电话，希望并祈祷他们的一个前景将拿起电话。当有人终于做到了，他们说什么？

“我太忙了。”

“你能发送一些信息吗?”

“这是推销电话吗?”*点击。*

在呼叫结束之前，您甚至没有机会拔出注意力抓取统计或完美的措辞价值主张。而且你发现自己回到了广场。

如果销售人员甚至可以轻微地如果能增加他们预约重要的第一次会议的机会，他们的管道将会保持良好的状态。在美国互联网服务供应商协会(AA-ISP)的内部销售领导力峰会上，迈克·谢尔(Mike Scher)前线销售，分享了一个三步的过程证明以增加预约机会。

Scher说:“我们观察了不同的推销员，最有效的推销员每次有关键人物打电话时都会做三件非常简单的事情。”这三步叫做解除武装，目的， 和问题”。

1.缴械:让他们放松警惕。

如果一个买家真的会接电话，有一件事是肯定的——他们很忙。考虑到这一点，Scher说，拥有最高连接率的代表们事先就承认了这一事实。

他建议“介绍自己和贵公司并承认他们忙碌”，“raybet电子竞技

例如:“嗨，这是Ann Jones与ABC公司。我相信我抓住了你的中间raybet电子竞技。”

为什么介绍你自己?Scher指出，人们在拿起电话时自然会产生怀疑，让他们放松警惕的最好方法就是直接说出你是谁以及你从哪里打来的电话。

舍尔说:“解除他们的武装会让他们的注意力从正在做的其他事情上转移，让他们把注意力集中到你身上。”

2.目的：解释您为什么要呼叫。

每个销售代表都知道第一个电话的重点是预约。但根据Scher，“Reps的数量]实际要求预约非常小。”

在解除潜在客户的疑虑后，谢尔建议代表们直接投入到他们的目的中——要求与他们会面。例如，销售代表可能会说，“这次电话会议的目的是用20到30分钟来讨论我们如何能把你们的运营成本降低20%。”

为什么20或30分钟？Scher解释说这段时间是故意选择的。

“当你要求不到20或30分钟的时间，你是在伤害自己，”他说，“很多时候，人们要求5或10分钟-你所做的一切都是在暗示这不重要。”

3.问:以一个关于如何实现目标的具体问题结尾。

Scher建议代表结束他们准备的讲话与具体问题。

“问一个关于如何实现你的目标的问题——比如，'星期二在10个或周三为2个努力的呼叫吗？如果我们提出问题，他们就必须回答。”

除非，他们没有。在Scher的演讲中，观众成员提出了一个事实，即前景可能完全忽视这个问题，“无论如何，这是什么？”在这种情况下，Scher建议进行清洗和重复——解除武装，说明目的，然后再问一个问题。

如果经过三个循环之后，潜在客户仍然逃避约会，Scher建议在日历邀请中发送一条信息内容。

Scher说:“他们阅读材料的义务永远不会超过这个时刻，所以要利用这个机会锁定预约。”

如何通过电话预约

如果您正在通过电话上的前景，您可以使用额外的提示来预约与他们预约。

1.了解他们的兴趣水平。

在你与潜在客户的初次通话中，告诉他们你想要与他们预约的会议的目的。你的解决方案会给他们带来降低成本、增加收入或提高效率的好处吗?

一旦你传达了会议的目的，倾听他们的兴趣水平。如果对方有所怀疑，那就继续对话，但不要太急于达成约定。而不是问:“你有兴趣和我谈一谈[解决方案/好处]吗?”

如果对方对你的解决方案感兴趣，可以问这样的问题来继续对话，“我喜欢与你有初步的对话[解决方案/福利]？在日历上预订时间的最佳方式是什么？“ 或者， ”什么时候适合更详细地讨论[解决方案/好处]?”

2.传达预约的价值。

前景不得不与你见面是什么？而不是专注于销售您的产品，让他们知道会议将为他们提供的价值。无论您是帮助他们解决问题还是提供建议，让他们知道他们会在会议上回报。

3.给他们一个选择。

为潜在客户提供会议时间的选择可以让他们参与到谈话中来。问他们,“我们可以在下午2:00周三见面。或者下午3:00下午3:00更好地与您的日程安排工作？”

通过避免“是或否”问题来向前移动对话。通过给予他们选择，他们必须做出选择 - 并通过建议不同的会议时间，选择可能会导致预约。

如何通过电子邮件询问会议

1.建立融洽关系。

不要在邮件开头提出你的问题。在电话或面对面交流时这样做是很不礼貌的，发邮件时也是一样。相反，你可以先问潜在客户他今天过得怎么样，本周关注的是什么，或者个性化地评论一下天气或当地发生的事件。

例如,“你好，艾莉，希望你这周过得愉快。我听说丹佛这周末要举办美国啤酒节。你会来吗?”

这种融洽的关系可以打破僵局，使谈话更人性化，还能让对方多注意你几秒钟。

2.保持简短。

不要在这封邮件中包括你的公司历史或你在该公司的时间。raybet电子竞技如果你一定要这样做，那就在你推介到他们面前或最终打电话给他们的时候告诉他们。相反，保持你的电子邮件简短——不超过三到四段——并集中在潜在客户和他们的需求上。

3.始终包括关闭

每次与您的前景都沟通时总是有一个目标。它应该是你在电子邮件中关闭的东西。这确保了您的读者掌握采取行动，并且您没有浪费他们的注意。

例如，你介意在邮件结尾这样写:我喜欢在2020年第1季度获得15分钟的时间来了解更多关于你团队的目标。如果您有兴趣，请在此处预订我的日历：[插入会议链接]”

这就是在实践中所可能看起来的样子：

你好,扎克,

你的一周怎么样？我在本月旧金山看到它在旧金山令人惊讶地热情。你有机会去贝克海滩或金门公园吗？无论如何，我希望你有机会充分利用美好的天气。

我看了一下你们的营销资料，注意到你们公司并没有真正寻求任何合作营销伙伴关系。raybet平台raybet电子竞技你的技术显然是前沿的——我认为它可以成为高等课程和日程规划的行业标准——但你在合作伙伴营销方面的孤立是在出卖自己。

我很乐意赚20分钟的时间讨论您是否打算追求共同营销伙伴关系以及您可能用过的资源。reybet雷竞技下载raybet平台如果您有兴趣，请在此日历上预订一些时间：[插入会议链接]

最好的，

阳光明媚的

通过这些步骤和提示，您将能够与任何人一起预订会面。要了解更多信息，请查看这些技术以创建完美的会议前电子邮件模板下一个。

编者按:这篇文章最初发表于2015年4月28日，现已进行了全面更新。

最初发布于11月2日，2020年3:00:00，更新了11月03日2020年11月