销量：为什么它重要和12种方式增加它

让我们讨论一下如何度量这个度规。

如何衡量销售额

正如我早些时候所说，销量不考虑货币价值销售额带来公司。raybet电子竞技它只是衡量您公司在特定时期内能够移动的单位。raybet电子竞技

例如，如果你在一家补充剂公司工作，该公司在第二季度销售1,000单位复合维生素，那么raybet电子竞技你的复合维生素销量将为1,000单位。如果你的公司在第三季度销售1250单raybet电子竞技位复合维生素，那么你可以报告该产品的销量增长25%。

继续这个例子，如果你的公司第二季度所有产品的总销量是5000个单位raybet电子竞技，那么复合维生素将占你总销量的20%，因为复合维生素的销量占了5000个单位中的1000个。

如果在第三季度，你的公司的销售额略有raybet电子竞技下降，只在产品线中移动了4500个单位，那么你的复合维生素将占你总销售额的28%。这一信息是有益的，因为它表明，即使在其他产品销量下降时，买家仍有兴趣购买你的复合维生素——这有助于推动未来的战略。

您的公司可raybet电子竞技以选择单个产品单位或整个产品案例来衡量销量。时间周期也可以变化，可以按周、月、季度或年计算。

既然你了解销售量是什么以及它为什么重要，让我们讨论增加销售额的策略以增加您的业务。

1.了解产品的关键品质和差异。

当你想增加销售量时，你实际上是想把更多的产品从你的货架上移下来。要做到这一点，你需要对产品的关键特性和差异化特性有一个坚如磐石的理解。

思考问题:

• 什么与您的产品与竞争对手分开？
• 如果客户将您的产品在旁边的架子上看到旁边，那么其他一些服务于类似目的的，您的产品提供了其他人的不依赖？
• 如果你只有60秒来说服有人购买你的产品，你会说什么？你会突出哪些主要功能？

让这些问题的答案指导你如何向潜在客户描述你的产品。

2.以客户利益为中心。

任何一个在交易中处于买方地位的人都会有一个主要问题——“这对我有什么好处?”当有人想买东西时，他们想知道自己的时间和金钱换来了什么。

在上面，我们解释了为什么你需要了解产品的关键质量和差异。一旦这样做了，确定你可以展示这些品质的方式，告诉客户如何直接受益。最终，消费者希望购买的东西能够节省他们的时间，或者在某种程度上提高他们的生活质量。当你从这个角度展示你的产品时，你可以向客户提供一个更有说服力的理由，告诉他们为什么他们需要购买这些产品。

3.彻底限定你的前景。

你是确定你卖给正确的前景才能开始？如果您注意到销售额下降或似乎迟缓，则可能是一个很好的迹象，您需要刷新您的销售流程的关键方面 - 并确保您向合适的人销售是一个良好的开始。

当你对潜在客户进行筛选时，你想要接触到那些最适合你的产品，并且最有可能购买的人。向错误的人推销产品是一种令人沮丧的努力，会损害你的销售努力。

当您通过资格处理过程时，请询问有洞察力的问题，以确定该特定前景是否合适。看看这篇文章对于顶级销售资质的问题。

4.了解您的客户的痛点。

当你努力进行销售时，你最终是在寻找将你的客户与可以作为他们正在经历的问题的解决方案。

但是，要取得成功，你必须知道客户正在遇到什么问题。一旦您了解那些痛苦点，您可以在挑战之间绘制相似之处，为什么您的产品是正确的解决方案。

5.与你的营销团队紧密合作。

除了彻底排列您的前景并确保您了解他们的痛点，与你的营销团队保持一致为了确保右领导进入管道也是必不可少的。

此外，如果您拥有特定的销售额目标，请确保将它们与您的营销团队分享。当您的营销团队知道您想要专注于销售的产品以及为什么，它们都能够创建内容和相关材料来支持您的目标。

6.专注于提高销售速度。

时间就是金钱。我知道，我每次听到都很害怕。但在销售领域，这句话听起来是正确的。

销售速度是测量您可以通过销售管道移动前景的速度来产生收入。你能做的速度越快，你可以达到的潜在客户。通过提高销售速度，您可以达到更多的客户，这些客户可以积极影响您的销售额。

7.重新分配你的销售区域。

如果您的销售团队依赖于领土管理作为策略的一部分，您可能希望查看您的地区的分配方式。您的业​​务可以从重新分配最强大的卖家到具有最多销售潜力的领土或账户中获益。

8.激励和激励你的销售代表。

根据您的组织的补偿结构，为销售代表提供货币激励可以激励他们移动更多产品。如果修改您的补偿结构是目前的选择，您可以考虑促进销售代理士气等其他方法，例如通过友好竞争创建销售额排行榜并识别顶级表演者。

9.实施客户奖励。

当我们谈到激励的话题时，寻找激励客户的方法也是值得的。无论您为那些一次购买多个产品的客户提供折扣，还是为那些推荐其他买家的客户提供联属佣金或其他奖励，您的现有客户都可以成为推动销量的绝佳资源。

10.专注于顶级买家。

说到推动销售，优先级就是一切。看看你和你的代表是如何利用他们的时间的。顶级客户——那些可能会购买更多或反复购买的客户——是否被列为优先考虑对象?

确定那些更有可能做大或重复购买的人，并保持努力转换和保留他们的团队的优先事项。

11.识别障碍并避免风险。

销量不仅告诉你什么是最好的，它还能帮助你发现自己的缺点。例如，如果你正在决定如何分配你的预算，并且你在某个区域或人口统计中发现了销售不足的模式，你可以使用该数据来调整你的销售策略。通过确定哪些因素不起作用，您可以将业务可能面临的风险最小化，并根据需要改进您的策略。

12.设定标准和期望。

这对年轻的公司尤其重要仍然重要的是建立良好的销售量跟踪可以为你的销售策略树立一个新的先例。追踪和确定每月或每年的平均值可以让你的团队知道什么指标应该是你努力追求和超越的标准。

拥有这些指标与贵公司分享，可以为您的业务的未来设定巨大的期望，并且可以激励您团队raybet电子竞技中的每一个销售代表，以使他们最佳脚前。

将这些指标应用到您的业务中

了解你的产品是如何运行的可以提供有价值的见解，最终可以为你的公司创造更多的销售。raybet电子竞技现在，我们已经讨论了如何衡量销售额可以影响业务，开始使用这些指标来衡量你今天的健康状况。