设置智能销售目标的9个步骤

如果您的代表只有一个目标 - 满足他们的配额 - 他们很短（字面意思）。持有您的代表对较小的每周或每月目标负责，您将增加他们会达到更大的数字的可能性。

较小的目标让您的代表在增量获胜的胜利中建立信心。

他们还有助于跟踪您的代表对更大目标的进展，让您更多的时间与斗争的代表合作。

发现了哈佛大学学习确定特定目标会增加动力超越简单地告诉自己，“我会尽力而为。“

这项研究最终报道了困扰目标计划的学生比那些没有的人表现出30％。每位代表的每个代表都有30％的性能是什么样的？

下面，了解如何在个人和团队层面上设定销售目标。它似乎可能是很多工作，但结果是有动力的销售人员，他们需要成功的支持。

1.计算您的月度销售目标。

如果您正在设置个人或团队目标，他们应该与年度销售目标保持一致。通过从公司的年度收入目标落后，落后于每月销售目标。raybet电子竞技一旦定义了该目标，计算您的部门，团队和个人代表需要销售以满足该目标。

务必考虑季节性或人员配备波动。如果您落在这一秋季的三个新销售人员中，如果员工可以在培训这些员工时，Q4期间可能很难满足攻击目标。但是，由于您已计划此操作，您可以在Q3调整目标并更加难以推动。

2.设置瀑布目标。

在您实施新目标和船上代表时的增值时间预算。如果您的代表目前每周发送50个电子邮件，并且希望他们发送100，请不要立即加倍每周的电子邮件目标。相反，下周将其目标提升到60个电子邮件，下周70，等等。

这种方法更适合士气，因为缺少目标可以增加恐惧和壁球的动力。瀑布方法也产生更高的质量工作和更好的数字。您的团队不会从工作的增加中经历倦怠，您将为您提供升高的质量。

3.序列目标。

这是另一种说法的方式“优先考虑你的目标。“根据命中时确定哪些目标带来最高值，并确保您的代表首先达成。

如果您正在为初级销售代表排序目标，请在他们可以改进的地方设定目标。如果他们需要更好地探讨，使他们每周增加10％的呼叫呼叫的目标。

序列方式即使您的代表不满足每个目标，他们也会符合您公司的底线或其专业增长的重要性。raybet电子竞技

4.设置活动目标。

如果您的代表本月需要关闭4000美元的业务，将该目标转换为活动目标。

首先，在整个销售漏斗中使用销售人员的历史表演，弄清楚他们需要多少电子邮件，电话和会议。

让我们说他们必须平均每月四个交易才能击中配额。如果50％的演示转换为优惠，这意味着他们每月必须演示八个前景。如果他们的30％的电话导致演示，他们需要召唤大约27人。

向后工作允许您将（潜在恐吓）收入目标转变为可管理的指标。

5.激励目标。

收到奖金，获得变量赔偿，甚至保持工作都是代表符合其配额的所有激励措施。那么满足这些较小目标的激励是什么？

考虑什么激励您的代表。承诺现金奖金或一轮高尔夫来达到每周目标的代表。没有预算提供货币奖励吗？没问题。将公司的识别或额外raybet电子竞技的休假时间作为对目标的奖励。

6.监控目标进展。

如果没有被监视，目标就没有使用。通过CRM中的仪表板进行轨道进度，或者在Excel电子表格中使用Reps的旧式数字输入他们的每周数字 - 在Excel电子表格中。如果您团队中的某人并没有击中他们的每周数字，请在达到每月配额的障碍之前与他们交谈。监控这些小型目标使它们值得额外的实施时间，因此在这里不要吝啬 - 即使它很诱人。

7.设置伸展目标。

拉伸目标是超出其主要目标的目标，这可能是有效的。想想老话：“瞄准月亮。如果你想念，你将成为星星之一。请记住，这对每个人都不是正确的。如果一个代表在每个月努力满足他们的配额，伸展目标只会增加他们的焦虑。但如果你有一个高表演者，可以设定现实的延伸目标 - 或许的目标是125％ - 这将挑战和激励他们。

8.建议导师目标。

如果一个代表在升高或击中粗糙的补丁时遇到问题，那么它会发现他们找到了一个导师或两个。提供一个框架，您希望他们通过或建议他们创建一个与他们的导师创建一个。有人在除了他们的经理外面致以信任，这可能只是他们需要茁壮成长的。

9.创造一个集体目标。

当每个人满足目标时，提供唯一奖励的激励。例如，所有销售人员必须按X次数呼叫/会议/电子邮件，x收入金额或x％客户保留。

在团队面前摇晃着公raybet电子竞技司付出的欢乐时光，看着他们共同努力，帮助对方成功。

现在我们谈到了如何设置目标，让我们来看看目标的一些例子。

瀑布目标类型

1.在Q2，Q3的4,000美元增加3,000美元，Q4的5,000美元。

通过在年内迅速升高，让每位代表每月捐助5,000美元，而不是目前的平均值。

序列目标类型

2.每周设置X产品演示/日。

对于拥有产品示范的代表，设定一天一次演示一项演示的目标，然后每周两次，以提高他们的技能。

如果代表努力将发现对话移动到下一阶段，则为他们每周设置三个演示，然后是四个，然后一天。

3.本季度X％提高您的收盘率。

也许你有一些正在联系很多潜在客户的代表，但你没有看到它们到达终点线。收盘率是监控的最重要的指标之一，您将希望通过提供培训并持有您的百分比对代表负责来逐步教练该编号。

活动目标类型

4.每月至少使用每一个新客户端触摸基础。

一些销售代表与新客户保持联系。使其成为他们的目标之一，将基地与每个新客户一起触摸一次，然后每两周一次，以保持关系强劲。

5.每周分享一篇文章。

您的代码是否需要在您的组织内更明显？设定使它们每周在团队闲置频道或内部通信门户上共享一篇文章的目标。或者要求他们为贵公司的博客提供一篇文章。raybet电子竞技

激励目标类型

6.击中大于x％的保留号码。

如果您的代表很容易关闭新业务，但该业务在三个月内搅动，这并不好。设置激励代表的目标，关闭符合您的业务的质量领导。例如，您可能会向每个Rep击中配额提供现金奖金，其保留号的额定配额高于特定百分比。

渐进目标类型

7.减少将导线转换为客户所需的时间。

加快销售流程缩短交易更快 - 这意味着公司将更快地实现收入，销售代表将有更多的时间在其他交易和勘探活动上花费。raybet电子竞技创造一个目标来减少将导致机会移动到客户的机会所需的时间将加快销售周期。

导师目标类型

8.每月参加一个专业发展事件。

如果REP没有参加专业发展事件，请将每月一个人的目标设置为开始。

集体目标类型

9.在团队中的任何代表的最多会议上预订。

通过挑战您的代表来看，通过挑战您本周可以预订最多的会议或演示来罢工友好竞争。

10.安排至少有三项演示，企业级前景。

需要您的团队关闭更多的企业交易？为每个代表设定目标，以计划本季度的企业级前景至少三个演示。

当您正在设置新的目标或重新审视旧目标时，请与您的代表一起检查并询问他们的感受。确保目标仍然是现实的，具有挑战性和可达到的。这是快乐，成功的代表的配方。