Cold Calling死了吗?销售人员应该使用的新开发策略

电话推销已经过时了吗?让我们诚实。答案是“不”。推销电话曾经是销售人员可以使用的最好的——也是唯一的——潜在战略之一。

但在过去的40年里，出现了各种更有效的替代方案。虽然说陌生电话从来都没有效果、没有用或者必要，这可能很幼稚，但重要的是提升你的潜在策略，所以它永远不是你的首选策略。

在这篇文章中，我们将比较温暖的电话和冷呼叫，并讨论如何拨打潜在客户，你并不是熟悉更富有成效 - 和更少的侵扰性。

用马克吐温的话来说，冷酷的呼叫的谣言被夸大了。相反，您需要更新和实现您的冷呼叫策略，以便您使用您使用的所有资源来构建融洽关系并建立连接。reybet雷竞技下载让我们通过温暖的呼叫和冷呼叫之间的差异：

Cold call vs. Warm call

什么是温暖的呼唤?

在向他们发送电子邮件之前，您将与前景建立联系。您可以在LinkedIn上连接，通过社交媒体进行沟通，或者在您实际接触到他们的意图之前，熟悉您的相互熟悉。

一个好的勘探策略是：

• 一致：它可靠地产生新的引线。
• 高返回：它为所需的能量和资源产生大量潜在客户。reybet雷竞技下载
• 目标:它将你与合适的潜在客户联系起来，而不是任何潜在客户。

什么是冷呼叫？

Cold call(无预约电话)指给潜在客户发邮件或打电话介绍你的产品或服务，之前还没有联系上的情况。

超过2亿人国家不要打电话列表仅仅是T-Mobile发布的只提供数据的移动套餐，以及企业除非你有一个指名的联系人，否则不接电话，这些都清楚地表明，我们想和别人打电话的欲望正在减少——尤其是那些未经请求的电话。

最重要的是，潜在客户现在可以在线研究公司信息，评论，反馈和所有信息。raybet电子竞技冷呼吁正在成为一种不必要的滋扰 - 前景不再需要与他们习惯的相同方式需要销售人员。

事实上，公平地说，任何用一个未经邀请的三分钟脚本打断你的生活的人，都必须做一些非常快速和令人印象深刻的讲话，以保持你的在线。

机会并不在销售一方:机会是，打电话的人已经有了创造性的方式，他们是如何通过你的办公桌电话，而打电话本身可能是你有点生气。

所以，尽管前景堪忧，他们的日子还在被冷呼叫打断了在美国，卖家们的日子也不好过。这些公司的经理很可能要求每天打20-30个电话，并希望每周安排同样多的会议。

但期望和现实的距离不能再远了。在依赖于陌生电话的销售组织中，潜在客户流正在放缓，销售团队正变得沮丧，经理们正变得越来越愤怒。

哈佛商业评论报告冷呼叫是90％的时间无效而且最近的研究表明，少于2％的冷呼叫实际上导致会议。假设预约预约率为0.3％和20％的胜率，它会采取6264个陌生电话来完成四笔销售。

17铅发电替代冷呼叫

现代企业如何才能在不打电话的情况下保护自己的未来，获得新的线索?好消息是，它不涉及raybetapp马戏团表演或任何形式的无耻乞讨。

坏消息是它需要一raybetapp种完全不同的思维方式和一些严肃的能量和努力。以下是17个冷呼叫销售人员的替代品可以用于产生引线。

1.分享有趣的内容，帮助预期客户解决社交媒体上的业务问题。

一旦你建立了你的个人追随者，你的产品和/或服务的前景自然会流动。

2.写博客。

专注于你的专长与潜在客户的痛点和机会之间的重叠。

3.与合适的人士参与社交媒体。

通过与您的行业中的思想领导人进行连接和接口，以及符合理想买家个人资料的潜在用户，您将在社交和潜在的前景列表中培养您自己的受众。

11.加入领英，回答问题，人们在您的行业询问。

你将自己建立一个乐于助人和权威的人，人们可以提出问题并获得可信赖的答案。

5.在网上群组中分享相关的博客文章或有趣的文章。

y你将帮助开启对话，这将帮助你的内容在社交媒体上被更多的人发现。

6.创建一系列销售的邮件旨在提供带有有用信息的入站领导。

确保您超越您的常规销售投票，常规请求会议或产品信息。记住，这是关于他们，不是你。使用此序列来帮助前景在研究和考虑阶段学习，因此他们随时准备好与他们联系在一起。

7。跟踪网站访问者的行为。

这样，你就会明白什么时候是合适的时机，什么时候是合适的时机。

8.在潜在客户正在研究您网站上的文章时，设置电子邮件通知。

这些时刻表示买方意图，如演示，价格列表和产品演练，可能导致收到交易的更好机会。

9.销售基于您的专业知识。

不要试图在会话角落陷阱，让他们说出你想听的东西。相反，使用您的知识进行咨询和乐于助听您的电话。

10.使用集成的智能CRM系统。

这样，你就能在接触到每一个买家之前了解他们的情况。

11.在销售后与潜在客户保持联系。

确保你继续向他们发送有用的内容，即使他们决定不购买。这可以帮助你在最初的后续工作之外做更多的事情，并在客户心中留下印象。

12.呼叫脚本。

在您的电话中是人类，可关联和协商。

13.提供有关您专业领域的免费半小时磋商。

一旦你赢得了潜在客户的信任，并深入研究了他们面临的挑战，解释你的产品如何能提供帮助。

14.让你最幸福的客户推荐你对可能从您的解决方案中受益的人。

你的要求要尽可能具体(“你知道[行业]的x大小的公司谁努力与[挑战]斗争？”）所以一个名字立即跳入您的客户的头部。

15.制作一个具有您的提示，以解决共同的挑战或及时的机会。

最后，告诉观众，您愿意为他们提供关于主题的个性化建议如果他们愿意。在您的社交媒体平台上分享视频并将其发送给您的客户。

16.前往Quora.并开始回答与你的产品/服务相关的问题。

避免在这里投入人们，而是将信任和权威的领导者建立在最终可以离线谈话的领导。

17.与社交媒体的前景进行从事，并始终以实物回复。

如果您分享一个潜在客户最近的LinkedIn的文章，他们“喜欢”您的推文，请不要立即DM。通过喜欢他们的后续帖子继续休闲的社交媒体礼仪，在他们喜欢或跟随他们的文章中标记它们。

一旦你开始转向你的新社交网站参观者在积极研究阶段进入联系人，并使用社交媒体，博客和自己的电子邮件活动的前景，您的前景将更接受并准备谈论 - 与在下次会议之前，他们出乎意料地打电话时他们意外地打电话！

通过查看您的网站和社交网页作为强大的铅生成工具，您可以让您的销售团队与您的营销团队完全连接。结果？一种强大的新方法，可以帮助您培养您的领导和密切交易。

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