如何向市场询问你需要什么

有可能，您的销售团队目前正专注于进行功能更改以获得显著的改进。这可以包括新的配额、地区、产品和补偿计划。让我们在清单上再增加一件事——在你的销售和市场组织之间建立一种合作精神。

除非您的团队去年完全从公园敲门，否则您认为闪电可以使用相同的方法攻击两次，现在是尝试新的事情的好时机。

今天的现代销售人员并不是在真空中销售，要在销售中取得新的成功往往需要市场营销的帮助。

此前，许多组织使用营销产生导线的旧模型看到成功，将它们扔到墙上以销售，并且销售团队处理其他一切。今天， ”Smarketing.——销售和营销团队之间的一致——占据了主导地位。

在2020年的成功公司，营销需要帮助出售和销售需要为营销功能提供支持。在许多行业是超竞争力的时候，买家有更多的选择，大多数销售人员都可以使用他们可以得到的所有帮助。

当我们与世界各地的销售团队合作时，最常见的一个请求是以悲伤的陈述开始的，“你知道，我希望营销部门能帮助我……”

以下是销售代表向市场部门寻求支持时可以使用的一些技巧。

1.弄清楚你需要达到目标的东西。

寻求帮助的第一步是弄清楚你需要什么才能成功。理解你个人和团队的期望是很重要的，这样你才能量化你的要求。我建议使用反向漏斗分析来确定你到底需要什么来达到并超越你的目标。

例如，如果您需要100万美元的增量收入，您可以向后工作以计算您如何阅读此目标的方式。

• 为了增加100万美元的收入，你需要向多少客户销售?
• 你需要发送多少提案才能接触到这么多客户?
• 我们需要多少机会来了解许多提案？
• 有多少对话来实现很多机会，然后有多少销售合格潜在客户(SQL的)和营销合格潜在客户(ql的)需要进入许多对话？当您完成计算时，当您需要引线时，您可以将其考虑到您的销售流程。

2.识别您的营销领导者或合适的对方。

找到一个组织图表或要求您的销售领导者走过谁在营销团队与您身上。当您识别关键联系人时，请询问有时间见面以讨论未来时期的计划。

一些介绍性问题可以走很长的路要走。例如，我会开始，“我的名字是丹，来自销售团队。我想了解今年销售和营销如何更有效地工作。”

介绍后，您可以跟进其中一些问题：

• “你能告诉我你的背景和你做什么吗？”
• “营销团队今年的目标是什么?”
• “我如何帮助您的团队今年到达您的目标？”
• “告诉我怎样才能让你看起来更漂亮?”
• “我今年的配额是‘X’。我很乐意讨论我们如何合作实现这一目标。”
• “我能做些什么来帮助你?”

一次开诚布公的谈话对你大有帮助，能显示出你想要共同努力取得成功的意愿。它还能让你了解营销团队的表现——他们是在追赶、稳定还是超额完成。如果你已经有服务级别协议在销售和营销之间，你可以考虑是否需要进行调整。

3.审查基本假设。

介绍涉及营销的新业务流程？确保在实施之前有关新流程的基本基础的协议。以下是您想要确保营销同意的一些假设。

• 理想的客户资料-你的公司卖给谁?为什么?raybet电子竞技市场营销和销售人员是否都在使用该配置文件，目标客户是相同的理想客户?
• 买家角色-通常由市场营销组织使用，买方人物角色是对理想客户的概括虚构描述。问问你的营销组织买家角色他们的目标是确保与你的销售努力一致。
• 销售过程- 查看您的销售流程和管道阶段随着您的营销团队的高度，因此他们了解客户体验以及他们的工作如何适合该过程。
• 竞争优势-回顾从您最新的竞争分析研究中收集的信息。
• 抵押品-当营销团队创造新的抵押品来吸引潜在客户时，销售团队应该能够接触到这些材料，并且应该知道如何接触它们。
• 追加销售和交叉销售机会- 发出策略向上销售和交叉销售提供给当前客户和客户的产品。

4.制作数据驱动的请求。

以及时的方式识别正确数据的过程快速成为竞争优势。为您的营销团队提供销售数据的可见性，反之亦然对于维持两个组织之间的协同作用非常有用，并且可以为提出要求创造坚实的基础。

我喜欢从积极的方面开始，分享数据，说明是什么让客户进入销售过程的下一个阶段。我还喜欢显示过程需要显著改进的拐点，以表明销售可能需要一些支持。

5.经常会面来审查进度。

设置一张节奏定期会面可以帮助您建立一段关系，而不是依靠年度审查或仅在推出火灾时协作。使用最重要的统计数据构建模板来衡量，考虑和审查，以便您可以快速识别和调整。

有些公司每月为公司的每个人开一次会议，让每个人都能看到并了解基本的新业务发展计划。raybet电子竞技如果你的公司不使raybet电子竞技用这种方法，你可以从销售和市场团队开始，根据需要调整你的节奏。

6.庆祝共享成功。

确保为他们提供的支持提供营销信用。无论您的营销团队是否提供优先发电专业知识，内容开发，模板，工作流程或其他资源，确保他们对确保持续成功的贡献感到乐意。reybet雷竞技下载

当营销和销售组织能够融合融合时，他们的公司处于更好的位置，以带来更多的收入。raybet电子竞技有关销售和营销如何共同努力的更多提示，看看这篇文章。

编者注：这篇文章最初于2019年12月发布，已更新全面。