机会是,您的销售团队目前专注于对实际改善进行功能变化。这可以包括新配额,地区,产品和薪酬计划。让我们为列表添加一件事 - 创造销售和营销组织之间的合作精神。

除非您的团队去年完全从公园敲门,否则您认为闪电可以使用相同的方法攻击两次,现在是尝试新的事情的好时机。

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今天的现代销售人员并不是在真空中销售,要想在销售上取得成功,通常需要市场营销的帮助。

此前,许多组织使用营销产生导线的旧模型看到成功,将它们扔到墙上以销售,并且销售团队处理其他一切。今天, ”Smarketing.“ - 销售和营销团队之间的对齐 - 一天规则。

在2020年的成功公司,营销需要帮助出售和销售需要为营销功能提供支持。在许多行业是超竞争力的时候,买家有更多的选择,大多数销售人员都可以使用他们可以得到的所有帮助。

随着我们在全球各地的销售团队合作,最常见的要求之一以忧郁的声明开头,“你知道,我希望营销可以帮助我......”通过询问您的营销同行中所需的内容来避免这一点。

以下是一些提示销售代表可以用来要求他们的市场部门支持。

1.弄清楚你需要达到目标的东西。

要求帮助的第一步是弄清楚你需要成功的东西。重要的是要了解您的个人和团队期望,以便您可以量化您的询问。我建议使用反向漏斗分析来确定您需要击中和超出目标所需的内容。

例如,如果您需要100万美元的增量收入,您可以向后工作以计算您如何阅读此目标的方式。

  • 为了获得100万美元的增量收入,您需要销售多少客户?
  • 您需要多么多建议才能发送到许多客户?
  • 我们需要多少机会来了解许多提案?
  • 有多少对话来实现很多机会,然后有多少销售合格潜在客户(SQL)和市场合格潜在客户(MQL)需要进入许多对话?当您完成计算时,当您需要引线时,您可以将其考虑到您的销售流程。
通过这个过程来了解您的目标可以帮助您确定您可以寻求帮助的哪些方面。

2.识别您的营销领导人或合适的对应物。

找到一个组织图表或要求您的销售领导者走过谁在营销团队与您身上。当您识别关键联系人时,请询问有时间见面以讨论未来时期的计划。

一些介绍性问题可以走很长的路要走。例如,我会开始,“我的名字是丹,来自销售团队。我想了解今年销售和营销如何更有效地工作。”

介绍后,您可以跟进其中一些问题:

  • “你能告诉我你的背景和你做什么吗?”
  • “今年的一些营销团队的目标是什么?”
  • “我如何帮助您的团队今年到达您的目标?”
  • “告诉我我如何帮助你看起来不错?”
  • “我的配额是”X“今年。我很乐意讨论我们如何共同努力击中它。”
  • “我能做什么来帮助你?”

开幕式谈话可以走很长的路,并表明你有意共同努力成功。它还让您了解营销团队的表现如何 - 无论它们都在赶上,稳态或超级成型模式。如果你已经有了服务级别协议销售和营销之间,您可以考虑是否应该进行调整。

3.审查基本假设。

介绍涉及营销的新业务流程?确保在实施之前有关新流程的基本基础的协议。以下是您想要确保营销同意的一些假设。

  • 理想的客户档案- 谁是贵公司销售为什么?raybet电子竞技是营销和销售使用的档案,针对相同的理想客户吗?
  • 买方个人- 通常由营销组织使用,买方角色是您理想客户的概括虚构描绘。询问您的营销组织什么买方个人他们是针对确保与您的销售努力保持一致。
  • 销售过程- 查看您的销售流程和管道阶段随着您的营销团队的高度,因此他们了解客户体验以及他们的工作如何适合该过程。
  • 竞争优势- 从最新的竞争性分析研究中收集的信息。
  • 抵押品- 随着营销团队创造新的抵押品以吸引前景,销售团队应该可以访问这些材料,并应该知道如何访问它们。
  • 销售和交叉销售机会- 发出策略销售和交叉销售提供给当前客户和客户的产品。

4.制作数据驱动的请求。

以及时的方式识别正确数据的过程快速成为竞争优势。为您的营销团队提供销售数据的可见性,反之亦然对于维持两个组织之间的协同作用非常有用,并且可以为提出要求创造坚实的基础。

我喜欢从积分点开始,共享数据指示在销售过程的下一步中移动客户端的工作。我也想在过程需要重大改进的情况下展示拐点,表明销售可能需要一些支持。

5.定期会面审查进度。

设置一张节奏定期会面可以帮助您建立一段关系,而不是依靠年度审查或仅在推出火灾时协作。使用最重要的统计数据构建模板来衡量,考虑和审查,以便您可以快速识别和调整。

有些公司向公司中的每个人开放每月会议,以提供可见性,并教育基本的新业务发展议案上的每个人。raybet电子竞技如果您的公司不使raybet电子竞技用此方法,您可以仅仅可以从销售和营销团队开始并根据需要调整您的节奏。

6.庆祝共享成功。

确保为他们提供的支持提供营销信用。无论您的营销团队是否提供优先发电专业知识,内容开发,模板,工作流程或其他资源,确保他们对确保持续成功的贡献感到乐意。reybet雷竞技下载

当营销和销售组织能够融合融合时,他们的公司处于更好的位置,以带来更多的收入。raybet电子竞技有关销售和营销如何共同努力的更多提示,看看这篇文章

编者注:这篇文章最初于2019年12月发布,已更新全面。

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最初发表于11月3日,2020年11月2:30:00,更新了11月02日2020年

话题:

销售和营销协调