如何为您的销售团队带来“死亡交易”返回生命

当一笔交易摊位时，销售人员首先让销售人员诱人诱人。我们在一次或另一个时都犯了它。您可能会重复关闭，不那么巧妙地威胁到到期折扣的前景，或者滚动几个询问一个对话。

这些策略是一种令人遗憾的方式，将停滞不前的交易变为冷的方式。在我们潜入如何恢复死亡销售交易之前，让我们清楚地了解死亡交易，以及他们为何发生。

以下是您的销售团队交易可能无法前进的一些原因：

• 前景的问题不是紧急的- 您可能正在使用目前解决一个问题，即目前不是他们的优先事项。您提供的解决方案可能已被其他问题的优先事项。
• 你没有与正确的决策者合作- 你有没有验证过你一直在交谈的联系人是合适的人做出购买决定吗？如果没有，它们可能会避免沟通。学如何识别正确的决策者向前拨打您的交易。
• 他们正在等待其业务范围内的资金或其他信息- 同样，B2B交易可能会失速，因为您的联系人正在等待额外的预算，批准或其自己的新产品在履行销售决定之前。
• 您还没有与您的联系人建立足够的信任- 与您的联系人建立信任和融洽关系至关重要。如果您尚未与您的前景建立融洽关系，他们可能会感到不那么倾向于在决策过程中沟通。
• 他们不想说“不”- 有时候，您的产品并非适合合适，前景不想打破您的消息。raybetapp

下面，我已经概述了移动停滞不前的策略。他们保持展望的焦点，给予他们选择和逃生路线，并帮助您避免成为您自己最大的敌人 - 刻板旺斯坦商品。

如何将停滞不前的销售交易带回生机

1.不要重复你的近距离。

如果潜在客户给你一个柔软的是 - 然后没有什么 - 或者一个公司没有，永远不会跟进同样的关闭。您的下一个请求应该是一个不同的，更轻的问。

例如，如果您的冠军应该向您介绍采购的人，但他们从未遵循，您的后续问题可能是“你想什么时候开始实施？“这是一个更容易要求的不需要行动。

即使你的原始问题没有收到不，你可能会继续推动。每封电子邮件或电话交谈的目标都不是得到一个是或否 - 目标是参与。当一笔交易停滞不前时，你的焦点是单数：让你的前景在电话里说话。

2.不要角落你的前景。

没有人喜欢陷入困境。当您在销售中努力实现目标时，让您的前景充足退出机会。如果您正在协调一个演示，您的前景不愿意确认日期，请让他们知道他们可以通过电话或电子邮件联系您，如果他们需要更改它一旦计划的调整日期或时间。

退出机会使您的音高聆听似乎是他们的选择，帮助您在日历上获得牢固的日期，并完全降低您的前一分钟或重影的前景剥落的可能性。

3.不要复制你的近距离。

只使用一次关闭一个，并且始终是直接的。作为拇指的规则，不包括您的结账语言中的“不是”或“和”。例如，假设您的目标或关闭涉及让您的演示中的合适人士，包括决策者杰瑞。我们中的许多人被复合关闭所诱惑 - 立即提出多个问题。复合关闭声音，“你能邀请杰瑞到我们的演示吗？还有其他人需要在那里吗？“

如果您要求复合问题，您将收到复合答案。您的前景可能只会处理并回答更容易的问题。

相反，问两个问题。从...开始， ”Jerry应该被邀请参加这个演示吗？“在你的前景回答后，”是的，他应该。我今天会向他联系。“跟进，”还有其他人应该在那里吗？“你已经将复合问题分解为两个可管理的问题，使您的前景更容易回答两者。

4.首先关闭一些光芒。

屈曲你的销售肌肉。通过关闭电话号码，介绍或会议开始每个交易。这介绍了客户对你说的思想。一旦你做了一个小的“销售”，转向更大的要求就像要求与决策者发言一样。

记住，从不闭合同样的两次。如果你问，“你能把我与老板联系起来吗？“并没有收到答案，问：”销售后将成为主要联系人？“

你遵循一个不成功的近距离询问，你避免询问两次同样的问题。收到此光请求的成功答案后，您可以继续提出问题以引领前景返回您的初始问题。

5.保持密切的潜在客户。

确保每次关闭都包括“您”并清楚地识别终点线。而不是说，“我们见面的好时机是什么？“ 问， ”本周你什么时候可以举行30分钟？“

在第一个例子中，你说“我们”。这是有问题的两个原因：

如果他们不是你的客户，还没有“我们”。

2.您尚未提供时间表。如果您的前景真的不想和您谈谈，那么您就可以轻松推动会议几周。

在第二个例子中，通过询问他们何时自由来保持问题潜在客户。然后，您定义了您的下一次会议将需要多长时间（30分钟）以及它应该发生的时间（本周）。这是一个明确的明确要求，使您的前景感到有价值和控制。

6.发出新报价。

如果月底或季度近在咫尺，您的前景仍未结束，等待大约有三天的时间，并发送新的合同。

到这个时候，你可能会向他们提供折扣，所以向他们发送一个与非折扣定价的新合同可以是他们需要向前提出的叫醒服务。而不是警告，“你将在这个伟大的折扣上错过，“他们可能不会相信，这是一个新的合同使得新的价格真实和迫在眉睫。

不要咄咄逼人或咄咄逼人 - 只需发送一封电子邮件，“在本月底，请用这种新的定价结构取代我们的旧合同。“这允许他们打电话并讨论价格。

即使他们在月底或季度之前仍然无法关闭，这会让对话进行，并允许您在适当时延长折扣。

如果他们做想在月底关闭，小心框架这个问题。问，“你现在想关闭吗？这笔交易到月底到期。“这是一种不那么咄咄逼人的方式，”折扣仅在月底才能良好。你现在可以关闭吗？“

销售人员可能会被停滞不前。他们威胁你的号码，吃了宝贵的时间和资源。reybet雷竞技下载

7.扩大观众。

如果销售人员与潜在买家一对一的沟通，它会使买方在交易停滞不前。

在您的展望公司的其他买方，影响因素或商业单位开始新的对话行。raybet电子竞技

扩大观众使您与前景之间的谈话更加公开。越来越多的人将循环到销售过程中，这使得前景更加困难。

8.展示紧迫感。

如果你有紧迫感，表明前景的紧迫性。如果你对他们缺乏回应感到沮丧，但等待两周伸出去，你就没有表现出紧迫性。

增加尝试达到联系的频率。您可以在一天内进行多个电话，但您必须留下语音邮件。如果您没有留下语音邮件，您的呼叫可以被解释为被动攻击性。

以下是您的电话的一些外展想法：

• 我只是想跟进[x]的状态。
• 你有什么反馈吗？
• 我有[x文书工作]的正确地址吗？

让他们清楚地说，缺乏反应不会改变交易的地位。以频繁的触摸方法记住的关键点是您必须每次都要留下语音邮件。这使他们有机会与您联系并跟进。

9.要求帮助。

不要害怕寻求帮助。如果他们可以用交易给予同事或队友，请询问同事或队友。让他们知道前景超出了循环，并没有回复您的电子邮件或电话。

然后，如果他们可以称之为前景并说他们是你的同事，并且他们代表你的同事询问他们。这给出了潜在客户的另一个机会回应并获得交易再次移动。

这些策略从令人沮丧的令人沮丧的交易转动了交易 - 最后让你完成终点线。

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最初发布于1月9日，2020年4:30:00，Updated 9月15日2020年