销售接近率行业基准：您的密切率如何比较？

在你的管道中的所有交易中，您实际上要关闭的百分比？

销售接近比率能让你知道自己作为一名销售代表的效率有多高。这也是销售经理衡量业绩的好方法。接近比率越高，你的团队将渠道中的机会转化为收益的能力就越强。虽然拥有内部指标是件好事，但了解你和你的团队与你所在行业的其他销售组织相比如何也是件好事。

计算收盘价很简单，但是在你开始卖出之前，有一些因素会影响这个数字。领先资格、克服异议和买方角色都是优秀的销售人员应该掌握的领域，以增加他们的接近比率。

让我们计算一个例子。

亚历克斯销售蜡烛以谋生。本月，她介绍了30次展示她蜡烛给客户的好处。在30次演示文稿中，亚历克斯给了，10导致客户购买。亚历克斯在此示例中的密切比例为33％。

(30个陈述÷ 10个购买= 33.3%重复接近比率)

很简单，对吗？通常是计算近似值。但是，当出现其他变量时，事情就会出现。

下面是另一个场景，主角是我们的朋友Alex。

亚历克斯决定扩大她的蜡烛生意。她还请了一个朋友米歇尔(Michelle)来启动营销工作，帮助她安排更多的预约来销售她的蜡烛。

Michelle做了一个惊人的工作采购领导，他在亚历克斯网站上预订了介绍约会。Michelle的入站营销策略正在进行这么良好，亚历克斯本月有50名约会 - 上个月增加了40％！

亚历克斯在她的演讲中跳进演示，并在她总是这样做的那样卖给她蜡烛的好处。在本月底，她意识到她只卖了10个蜡烛 - 与上个月相同的金额。她的关闭率是20％。这比33％相当暴跌。

这里发生了什么?

事实证明，米歇尔的入站营销策略针对蜡烛，芳香疗法和蜡融化的顾客。亚历克斯只卖蜡烛。即使他们对类似蜡烛类似的物品感兴趣，米歇尔的米歇尔的活动并不是最适合产品Alex的优惠。当亚历克斯给出了演示时，一些人正在寻找蜡融化，而不是蜡烛，而且没有购买。

这则轶事说明了销售和市场之间的一致性问题，但这不是你的接近率可能受到影响的唯一原因。

影响密切比例的因素

近比对内部和外部因素敏感。在休息日或团队中的错位是简单的东西可以对你的密切价格产生负面影响。继续阅读，了解更多有关影响密切比率的因素以及您在出现之前可以在这些问题上进行的因素。

铅资格

亚历克斯和米歇尔的情景向我们展示了营销和销售团队在合格的领先领域可能会错位。米歇尔达到了她的kpi。她将亚历克斯的铅机会增加了40％。然而，亚历克斯的密切比例暴跌，因为并非所有的领导都有兴趣购买蜡烛。

在您销售任何内容之前，请查看您的潜在机会，看看他们是如何合格的。是他们营销合格的领导(MQL)或销售合格的领导(SQL) ?也许你的团队已经开发了一个混合模式的排位赛领先。无论你如何区分，你的目标都是向那些准备决定购买你的产品的潜在客户销售。这需要销售和市场之间的伙伴关系来raybet平台决定谁准备好与销售人员交谈，谁需要市场团队更多的培养。

克服的反对意见

作为销售人员，您在贵公司的前线上，通常是作为品牌和产品专家的面对面。raybet电子竞技当客户与您交谈时，他们正在寻找您的专业知识（即使它有时候不像它）。

潜在客户在购买前通常会有问题，你的工作就是回答他们，让他们知道在竞争中选择你的好处。不解决异议是有风险的。潜在客户可考虑未解决的异议作为选择其他产品的理由，因此拒绝你的建议。这对接近的比率来说是个raybetapp坏消息。

您必须了解您销售的产品，并有对逆向物的反对意见。克服异议与您的前景建立信誉和信任，从而赚取他们的业务。这是您的密切比例的好消息！raybetapp

买家角色

研究你的潜在客户对于了解他们在购买过程中的位置至关重要。你的潜在客户是需要立即找到解决方案，还是正在从一种产品转向另一种产品?这种区别将引导你的对话走向为客户解决问题的道路，如果他们选择了你的产品，就会增加你的亲密度。

如果你的公司还没有买方角色，那就根据你所接触的最常见的潜在客户类型开发一些。一个好买家角色将包括人口统计，动机，和真实的客户报价。在你的销售谈话中使用购买者的角色可以让你更好地了解你的潜在客户正在寻找的产品类型。他们在给你蓝图，告诉你如何赢得他们的生意。

按行业划分的销售成交比率

为了帮助你弄清楚你所处的位置，我们分析了28个行业和多个规模的超过8900家公司的销售组织的接近比率，从而形成了一套销售接近比率基准。

以下是行业的一些销售近比率：

1.生物技术产业紧密比:15％

2.商业和工业产业密切比例：27％

3.计算机软件行业关闭比雷竞技苹果下载官方版例：22%

4.电脑和电子行业关闭比例：23％

5.金融业密切率：19％

您可以看到如何使用我们的自由表单进行比较销售密切比例行业基准工具。

查看我们的销售指标计算器。

提高你的密切比率

说到销售，成交是最重要的。你如何完成和你的完成比一样重要。计算你的接近比率很简单，但是可能会有一些障碍让你更难实现目标。与你的营销团队保持一致，了解你正在工作的领导是如何合格的。温习你的产品知识以克服异议。最后，彻底了解你的潜在买家角色，以满足他们在购买过程中的位置。有了这些技巧，您将每月计算一个高的收盘价比。