找到理想利基市场的5个步骤

例如，你可以把你对编织的热情和你对猫的爱结合起来，开始你自己的编织猫的毛衣业务。更广泛地，您的客户是宠物主人，但他们拥有专门的兴趣（或需要） -猫的毛衣。

在这种情况下，您所针对的消费者是利基市场的成员。

利基营销是专业化。当一家公司提供raybet电子竞技一组特定的产品和服务，而不是销售各种各样的产品时，他们可以通过节省资金、提高生产力和提供相对优势，从而向特定的客户群体营销。

公司从投资中获益，而看到这种效益的一种方式是通过销售和市场营销。面向利基市场销售是一种从竞争对手中脱颖而出的方法，它有助于你的品牌在市场中建立积极的认可。你的企业可以成为你所在行业的权威，最终吸引更多的客户使用你的产品或服务。

利基市场的好处

无论您是开始新的业务还是缩放现有的，利基营销都是建立您的有效方式品牌的定位。通过专注于一小部分受众，你的企业将能够进一步延伸其资源，并带来与你的产品密切相关的客户。reybet雷竞技下载这些人是最需要你的产品的人，因此最有可能转化和保持忠实的客户。

让我们说你的商家销售打印机和扫描仪。通过市场研究，利基市场方法将需要识别和达到您的企业目标账户 - 这些是您所确定的人民大多数产品（因此，最有可能转换）的人。

为了进一步提高转化率和客户忠诚度，您可能会获得更细粒度的服务，特别是那些将从您的打印机和扫描仪中获益最多的目标企业的部门，如营销或管理。这些人理解你的产品的好处以及它所解决的挑战。

开始小是你在市场中建立自己的方式。然后，作为您的业务级别，您的利基市场增长是自然的。事实上，哈佛商业评论说大市场可以从利基市场发展而来。通过将你的产品或服务完美地与一小部分现有和潜在客户联系在一起，你可以鼓励口碑和正面评论，这可以将你的业务带入一个更大的、潜在的更有利可图的市场。

现在我们对利基市场和拥有利基市场的好处有了更好的了解，让我们来看看寻找利基市场的步骤。

1.反思你的激情和利益。

是否有一种爱好或技巧，你特别热情或擅长？花一些时间来反思那些感兴趣的领域，作为潜在的利基市场的想法。以下是引发头脑风暴的几个问题：

• 什么技能自然给你？
• 你如何享受花费你的空闲时间？
• 朋友、家人和同事是否就某一特定话题征求过你的意见?
• 你如何解决问题?
• 你喜欢学习什么主题?

写下你对这些问题的答案，并开始为你的企业的利基市场考虑一份想法清单。

2.识别客户的问题和需求。

现在你有了一些商业想法，想想你的目标市场所面临的问题，以及你的热情或兴趣是如何变成产品或服务的满足他们的需求。他们购买的动机是什么?

研究您的潜在客户确定他们的购买行为以及他们面临的挑战。有一个各种工具(包括免费的)你可以像你一样使用探索你的客户角色。这将让你更好地了解你的企业如何为你的利基市场提供价值。

3.研究竞争。

在你投入时间和精力去发展一个全新的业务之前，你会想研究你的潜在竞争对手。您可能有一个可行的产品理念，但您可以与其他其他业务进行竞争吗？

下面是一些网站，可以帮助你竞争力研究。

• 谷歌趋势
• 谷歌关键字规划师
• ClickBank
• 亚马逊

使用这些工具来探索消费者正在研究的最畅销的产品，看看你的新业务是否能满足他们的需求。

4.明确你的利基市场和它的盈利能力。

如果你将自己的资源和时间投入到一项新业务中，那么它就reybet雷竞技下载应该有盈利的能力。在确定你要迎合的细分市场时，以下是一些需要考虑的因素:

• 顾客人口统计学
• 客户价值观和兴趣
• 客户的位置
• 产品质量
• 价格

如果你研究市场，发现类似的产品，但没有很多公司销售它们，你的想法可能是有利可图的。看看你的竞争对手的产品的价格点，这样你就可以给自己的产品定价有竞争力。reybet雷竞技下载资源(如亚马逊(产品),G2(软件),雷竞技苹果下载官方版机构目录(服务)PRICEFY。IO（价格监测）有助于评估竞争对手的定价，并确定您自己的产品和服务的价格。

5.测试您的产品或服务。

创建一个简单的网站或登陆页面为了你的生意，这样客户就能找到你。为你的目标客户提供一个产品试用期或免费样品。这个初始测试阶段不应该花费大量的钱，但您肯定可以使用付费广告向您的网站驱动流量。

看看人们是否愿意为你的产品投资集资”网站。你不仅能获得资金，还能让你的产品呈现在潜在客户面前。

如果测试并不像你希望的那样成功，那么不要完全废除你的想法。返回绘图板以查找可以改善产品或营销的关键区域。

仍然不确定利基业务在实践中是什么样的?下面是一些迎合利基市场的企业例子。

1.乔治敦蛋糕:只烤纸杯蛋糕的面包店。

凯瑟琳·卡利尼斯·伯曼(Katherine Kallinis Berman)和索菲·卡利尼斯·拉蒙塔尼(Sophie Kallinis LaMontagne)姐妹离开公司后，决定追求她们对烘焙的热情，开设了乔治城纸杯蛋糕店。不像其他制作蛋糕和糖果的面包店，他们唯一的产品是纸杯蛋糕，他们能够通过专注于一种产品类型来完善他们的食谱。

2.容器存储：仅销售容器的商店。

妈妈的利基市场而不是迎合需要家庭清洁的人口的大量人群。其产品包括宿舍清洁和洗衣服务。

3.Drybar美发沙龙提供吹头发，不剪头发，也不染发。

Drybar的服务并不提供理发服务，而是仅限于吹干头发和造型。为了让顾客有一些变化，沙龙提供了一些——作为造型的选择。什么套装Drybar Apart是：“[我们]基于简单的概念，重点关注一件事，是最好的：井喷。”

4.SoulCycle:一个只提供室内自行车课程的健身工作室。

SoulCycle是一门45分钟的室内单车课程，它只提供一门专门的单车课程，有别于其他竞争对手。其他健身工作室不要与每周锻炼和彼此相互联系的专用骑车者社区。

5.Ties.com:一家出售男士配饰的服装店。

在更广泛的男装市场上，Ties.com因只销售领带、袜子、口袋方巾和钱包等配饰而脱颖而出。由于他们的产品只占男装行业的一小部分，他们通过创造独特的、高质量的配件从竞争中脱颖而出。

在利基市场找到你的车道

通过专业从事您的产品和服务在狭窄的市场中，您将更好地利用您的资源，更快地生产产品，并开发一个可以追随您的品牌到大众市场的忠诚客户群。reybet雷竞技下载销售给利基市场可能是一个短期或长期的战略 - 关键是找到你的观众，并根据他们剪裁你所做的一切。

编者按:本文最初发表于2018年10月，现已全面更新。