目标收益：它们是什么，如何确定它们

英语诗人亚历山大·蒲柏曾经有人说，“祝福他没有什么，因为他永远不会失望。”

这是一个凄凉，忧郁的情绪，在自己的权利中是真实的，但在现实世界的应用方面并没有太好。任何人“没有什么“实际上并没有存在。

期望是生活的事实 - 特别是对于销售专业人士而言。

人们对销售代表的期望很高。他们被期望完成一个配额，表现得专业，并始终如一地履行其他一些承诺、基准和标准。但销售预期是双向的。

销售代表也期待他们的雇主很多 - 特别是在赔偿时。每个销售人员都应该在他们可以从中获得的东西达到他们的位置。并且特定期望背后的数字最为称为目标收益。

让我们进一步探讨这个概念，看看销售领导阶层是如何为其新代表确定这种数字的。

目标收益通常通过候选基础的候选人计算 - 从每个未来雇用的建立的W2收益中拉动。尽管如此，如果您有多个候选人争夺相同的位置，他们各自的OTES可能不会完全不同。

您呈递给候选人的遗料的人需要明确和现实。这对贵公司的声誉是不道德的并且可能有害的难以做到任何事情。raybet电子竞技

它可能会人为地膨胀你展示前瞻性雇员的数字 - 以诱惑他们的数字，这在面试和合同谈判过程中不可避免地超出他们的范围 - 但你必须保持接地。

几乎所有参与销售代表职业发展的人都必须了解他们的OTE数字。招聘经理、销售经理和新员工本身都需要有一个共识——如果没有说出口的话——即他们达成的目标收入数字足以让销售代表保持积极性，但又足够现实，以便实际实现。

目标收益为销售代表和经理提供了一个基准。销售管理部门需要彻底指导销售代表达到OTE指标，销售代表需要有适当的参考点，让他们知道是否以及何时需要弥补一些松懈。

raybet电子竞技公司领导和会计部门还需要注意这些数字。他们需要能够为每个新雇用的目标收益预算。如果您的销售代表集体常量超过您的公司准备在经济上适应财务状况，则参与该过程的每个人都遇到了麻烦。raybet电子竞技

如何确定遗料

在许多情况下，候选人的药物将徘徊在瑞士州年度销售配额的五分之一 - 意思是每年配额为500,000美元的代表，应该有100,000美元的目标收益。

不过，这种计算并不是权威的，也不是通用的。它会根据行业、公司规模、销售代表的经验、销售组织产生的收入以及销售过程的性质等因素而有所不同。raybet电子竞技

正如我所提到的，你不能人为地涌入目标收益，但这并不意味着你必须过于保守。您仍然希望吸引能力，高实现候选人。请记住，您可以通过招聘流程访问候选人之前的W2。

您可以在确定适当的OTO数字时使用该文档 - 将其考虑在内，并尝试从其先前的位置提供一定程度的补偿。

你还必须承诺你向候选人展示的数字。一旦销售代表加入到你的组织中，你就不能在招聘过程中调整或违背你承诺的目标收入。

销售代表和销售领导者都需要强大地掌握目标收益的概念。OTE数据是任何销售招聘过程的核心。他们让Reps知道从他们申请的位置所期望的内容，而且反过来，那些角色是否值得他们承诺。

而销售领导者总是需要注意他们所呈现的OTE数据——在合理和有吸引力之间取得平衡，可能是得到一个出色、令人愉快的候选人，还是失去一个出色的新员工。