要掌握销售的艺术,你必须了解它的各种形式。你可能偶然发现了我们的其他帖子关系销售,社会销售, 和组织销售,但今天我向你们展示:结果销售

结果销售帮助你传达客户想要听到的确切细节——结果是,他们会更渴望和准备购买。

[新数据]《2021年销售实现报告》

什么是结果销售?

结果销售是一种框架,鼓励通过优先考虑客户所需的结果来促进转换,而不是简单地推动您的产品。

这种销售方式需要以客户为基础的思维模式,因为它要求销售人员决定如何帮助客户成功销售过程的每一个阶段。通过花时间来了解客户的优先事项,销售人员可以利用结果销售来提供个性化的经验​​,并增加罢工交易的机会。

我们还应该澄清一下结果是多少。简而言之,结果是产品利益带来的长期收益。让我们以健身房会员为例。注册健身房会员的好处是可以使用健身器材和设施。其结果是能够保持长期的健康和健身。

现在你知道了什么是结果销售,让我们看看一些好处。

结果销售的好处

增加业务价值

在每一个决定中,客户都是最重要的,这样你就可以将你的观点转变为优先级客户成功。这种咨询方法可以让你从你的公司打包完美的解决方案,以帮助你的客户达到他们的目标。raybet电子竞技

这样做,你就证明了你作为销售人员的价值,成为客户不可或缺的一部分。他们终于可以告别被销售的日子,和真正关心他们需求的人一起工作了。

增加客户忠诚度

因为结果销售是建立在倾听客户的基础上的,所以双方之间的会议是加强客户关系的完美机会。

建立这些关系将增加客户忠诚度,并让他们回到更多的业务。即使他们有选择寻求新伙伴,大多数人仍然愿意与熟悉的面孔合作。raybet平台

赢率增加

在一天结束时,您作为销售人员的主要目标是达成协议。结果销售将有助于您做到这一点,甚至可以生产更好的结果。结合上述好处,您的成功机会很高。

根据结果链,一些公司经历赢得率 - 从拟议的机会赢得的机会百分比 - 超过传统的400%RFP(征求建议)销售方法!这肯定会鼓励你重新考虑销售结果。

现在你可能会问,我如何开始在我的销售过程中实施结果?没有进一步看。

从结果销售开始

1.识别您的客户。

不用说,你的企业要想成功,你就需要向客户销售产品。然而,你的客户群并不局限于潜在客户——它也可以包括现有的客户。

把你所有的联系人汇总在一起将有助于你组织信息,并更好地了解构成你当前和目标受众的人——以及他们独特的人口统计数据。

你可以过滤并管理您的客户和联系人根据他们的行业,优先级,或在销售过程中的阶段,这样你可以更好地接近每个客户。

2.了解您的客户需求。

这一步是结果销售的基础——正确诊断情况开出最佳解决方案是必要的。发起与客户的对话,讨论他们在寻找什么,他们的业务挑战,以及他们更大的愿景是什么。

成为客户的学生,倾听他们要说的话。了解他们的公司如何运作及其痛点。raybet电子竞技然后,转动桌子并问问自己如何满足他们想要的业务结果。

3.连接这些点。

这就是你施展魔法的地方!将您的客户知识与您自己的业务产品结合起来,并找到共同点。评估哪些产品和功能可以将客户的愿景变为现实,并记下你的理由。

然后,通过开发令人信服的故事来连接点,这些故事是如何成为客户在目前的情况和期望结果之间的客户的联系。考虑纳入指标来概述计划的轨迹,进一步支持您的推理,并使您的案例更加令人信服。

4.提出您的结果故事。

现在,您已准备好向客户展示您的故事。在您的演示文稿中,展示您对客户的了解,以显示您完成的作业。在印象深刻的客户之上,它还将展示您制作的解决方案是如何定制的以及他们的特定需求,使您脱颖而出。之前,你是客户的学生。现在,你是顾客的老师。

希望你出色的故事能帮助你达成协议,但遇到一些阻力也很常见。试着欢迎任何犹豫,因为这是另一个机会,让你打磨你的故事,并确定需要填补的空白。

5.跟进您的客户。

恭喜!你已经获得了销售 - 但这个过程还没有结束。结果销售专注于结果毕竟,要确保定期与客户联系,评估他们在实现目标方面的进展情况。

这将向他们展示您关心他们的业务。如果事情不前进,请提出可以将它们重新利用回轨的更改。这个过程是迭代的,但最终是客户满意度非常值得您的努力。

在其核心,结果销售是关于将客户的愿景放在其他方面。因此,您将通过帮助别人成长来发展自己的业务。在下次会议中使用此方法将您的销售流程带到下一级。

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2021销售能力报告

最初出版于8月21日,2020年8:000:00,Updodation 10月29日2020年

主题:

销售策略