渗透定价入门指南

错过百视达的请举手。现在，当Redbox快餐店突然出现在当地的麦当劳门前时，如果你也迅速赶到附近的Redbox餐厅，请举手。

当Redbox在2002年进入电影租赁市场时，他们以极具竞争力的DVD租金每天1美元的价格领先，而且没有滞纳费。这大大低于百视达2.99美元或4.99美元的租赁费，外加每天约1.00美元的滞纳金。

这是渗透定价的一个例子，标志着百视达走向终结的开始。2009年，这家曾经的视频巨头尝试将Redbox与自己的1美元/日租赁计划相匹配，但为时已晚。那时，DVD订阅服务公司Netflix已经占领了大量的视频租赁市场。

那么，什么是完全定价的？这是您的业务吗？让我们找出来。

由于这一策略要求公司削减价格以几乎低于市场价值，这通常是新业务在高增长阶段雇用，这些企业准备吸收初始损失。这些损失被视为必要的牺牲，以获得市场份额和诱使竞争对手的客户。

例如，让我们假设Dunder Mifflin，一家已成立的斯克兰顿造纸公司，以每令12美元的价格出售令纸。raybet电子竞技如果新成立的Michael Scott Paper Company以每raybet电子竞技令4美元的价格进入斯克兰顿纸市场——而生产一令纸的成本是3.5美元——这就被认为是渗透定价。

迈克尔·斯科特纸业公司不可能通过以每令4raybet电子竞技.00美元的价格出售纸张来享受可持续增长。但他们可以利用最初的低价来扰乱斯克兰顿纸业市场，从Dunder Mifflin那里赢得一些客户，并提高品牌认知度。

如果您正在考虑利用渗透定价，您需要考虑一些关键点。

创造渗透定价策略时要铭记什么

• 你们的产品有价格弹性吗?价格的弹性产品 - 随着价格变化波动的需求 - 通常可以发挥有效的渗透定价策略。如果您的产品在一个关键的发射期内发布，价格较高的价格可能会损害销售并限制您的增长。在许多情况下，低价格可以为具有价格弹性产品的新业务提供一只脚。
• 你的策略合法吗?渗透定价与亏损领先者定价和掠夺性定价之间的界限常常很模糊。亏本定价是指公司亏本销售某些产品，目的是诱使客户购买价格更高、利润更大的产品。raybet电子竞技
  
  掠夺性定价是公司在彻底削弱其市场的地方，以便推出任何竞争，raybet电子竞技使公司成为垄断。一旦它在那个位置，该公司在根本上提高了价格，以在保持其主导市场地位raybet电子竞技的同时收回任何损失。
  
  损失领导者定价在美国所有国家的一半左右是非法的，而掠夺性定价无处不在的违法行为。如果你要利用渗透定价，请确保您正在做的一切都是合法的声音。
• 您的产品或服务有多信心？渗透定价策略建立在这样一个假设之上:消费者最终愿意支付比你打破市场的较低价格更高的价格。如果你想利用这一策略，你需要相信你的价值主张会一直坚持下去。

渗透定价策略的优势

• 新客户-每个人都会喜欢你…至少一分钟消费者喜欢特价商品，所以提供渗透定价的公司往往很受欢迎，当它们以大幅折扣进入市场时，就会蜂拥而至。
• 长期收益——规模经济在这里发挥了作用。采用渗透定价可以获得大量的销售，从而抵消较低的价格。
• 市场混乱- 以如此低廉的价格提供产品/服务为您的企业提供了罗宾汉角色。客户开始怀疑为什么他们在其他地方的同一产品或服务支付这么多。您赢得了他们的业务并占据了市场，完全推动竞争对手返回或脱离业务。
• 周转- 如果您运行零售业务，这是尤其是关键。低价格和市场中断意味着您的产品或服务才能从架子上脱离，这使得零售业务和经销商受益。

渗透定价策略的缺点

• 客户不满意-最终，你必须提高价格来发展你的业务。这可能会给客户带来挫折，并带来保留问题。
• 品牌价值损失当你像打折品牌一样给自己定价和营销时，你会赚很多生意。但人们也开始认为你是一个折扣品牌，当你试图给你的产品或服务定价更高时，导致阻力。
• 价格战- 实施渗透定价策略的赌博是您的竞争对手可能会报复。定价战争导致整个市场的盈利能力降低，并没有人益处。
• 无法提高价格- 还有机会，当您尝试筹集客户的价格时，他们就不会接受它，并将在其他地方进行业务。

渗透定价的例子

网飞公司

每次收到一封电子邮件时，您是否会收到一下您的Netflix每月订阅即将到来？我也是。但我也关闭了电子邮件，回到了我在做的事情上，而不是给予第二次想法。Netflix是渗透定价的一个很好的例子。

Netflix于1997年开业，比红盒子成为Blockbuster的威胁早了整整5年。他们花了一段时间才引起轰动，但他们利用低价(低至1美元的订阅费)来转移消费者的注意力，让他们忘记自己得等上两天才能收到邮寄的dvd。2007年，他们推出了流媒体服务，剩下的都是历史。

互联网和有线电视提供商

免费HBO六个月？150额外频道？免费DVR？这些只是互联网和电缆提供商练习渗透定价的方式。他们提供不可能的低介绍性定价，以诱使客户远离竞争对手。一旦介绍期结束，价格将逐渐 - 或者有时非常陡峭 - 增加，以赶上其余的市场。

Flabetics.

这个运动服装品牌寄给你一套价值约100美元的三件套，只需49.99美元。这比露露柠檬(Lululemon)或Athleta等其他流行运动休闲品牌便宜得多，后者一条裤袜的起价约为100美元。

钩?Fabletics是一项订阅服务。你可以加入他们的VIP计划，每个月得到一套“装备”，除非你在5号之前达到了“跳过一个月”的功能。对于该品牌来说，如果没有月度重复订阅价格和会员一次性购买的庞大数量，这么低的价格可能无法持续下去。

乐事Stax

2003年，Frito Lay推出了Lay’s Stax这一烘焙薯片品牌，旨在与品客薯片品牌竞争——形状、质地、味道和包装都相似。

最初，Frito通过销售罐头的罐头低至0.69美元来彻底削弱竞争。一旦筹码牵引了一些牵引力，公司将提高他们的价格，以反映其竞争正在充电。raybet电子竞技

好市多

好市多在其有机杂货产品上运用渗透定价策略。一般来说，普通食品的利润不是特别高——有机食品就不是这样，因为有机食品的回报更令人印象深刻。反过来，许多杂货商以很高的价格出售他们的有机产品。

另一方面，好市多(Costco)以较低的价格销售有机食品——用自己的渗透定价策略略低于市场。也就是说，这是一种非常特殊的渗透定价方式，并不是每个公司都能持续采用。raybet电子竞技由于该公司的规模如此之大，它比一个规模较小、不断增长的杂货商有更多的余地采用这一战略。

渗透定价对某些企业来说可能是一种有效的定价策略，但对其他企业来说也很容易失败。如果你对利用这种策略感兴趣，请确保在实施之前了解它将如何影响你的商业计划。

编者注：这篇文章最初发表在2019年4月并已更新为全面性。