12个例子的定位陈述和如何制作你自己

图片：您正在准备推出您的新产品。你可能花了无数的小时，天，周，几个月，甚至几年来确定产品除了竞争之外，并开发您的品牌身份。

但是如何确保您的营销努力与品牌对齐？品牌在商业发展和一致的品牌演示中起着重要作用增加收入23%．当消费者访问你的公司网站、浏览广告或查看你的Twitraybet电子竞技ter页面时，每条内容都应该清楚地传达企业的核心价值和品牌。

定位陈述用于描述您的产品或服务如何填补您的目标市场或persona.．它们是任何定位策略和创建清晰愿景的必备要素品牌定位．

定位陈述的目的是什么？

定位陈述是一种向品牌的理想客户传达价值主张的方式，同时也呼唤出品牌的身份、目的和特色。

为了制作你的定位声明，你需要非常清楚你的业务的这些方面:

• 你服务谁
• 你提供的是什么
• 你如何提供它
• 你为什么要这么做
• 这是如何比较那里的东西

定位声明vs.使命声明

您的使命或愿景标识了该品牌的目标或目标，并且可以成为整体定位的有价值部分。但是，定位陈述完全是别的东西。

与使命陈述或愿景陈述在美国，定位声明不是面向公众的口号。它的核心是更广泛的，以清晰、简洁的方式总结了价值主张、使命等定位因素。

价值命题与定位陈述

价值主张和定位陈述是商业营销策略中的关键要素，但这两者之间存在差异。一种价值主张是指你的产品或服务与竞争对手的区别。它给出了一个产品或服务所提供的好处的概览。

定位陈述更广泛，而且是在你发展了自己的业务价值主张之后创建的。它还确定了主要的客户利益和竞争差异化点。

战略市场定位的核心要素

如文章前面所述，如果您想制作您的定位声明，您必须先了解整个位置。这包括定义以下核心元素：

• 目标市场
• 市场分类
• 客户痛苦
• 品牌承诺
• 品牌识别与价值
• 任务

目标观众

您的目标受众是你定位的“谁”方面。简单地说，就是你的产品或服务所瞄准的消费者群体。

他们说“富人在利基，”这取决于这个想法，即使有人可以使用你的产品或服务，你仍然应该针对特定的买家，以便您的消息传递可以产生共鸣。

定义一个固定目标受众的最佳方法之一，就是从“买方的角色或理想客户。

市场分类

一个市场由买方和卖方组成，一个类别定义了该市场的一个特定部分。从本质上说，这是你与其他供应商竞争类别的买家份额。

无论您的市场类别是制定和强大还是您的一部分新兴市场或需要的部分，您都需要定义买家在空间中的谁，他们正在寻找商品和服务，目前有他们的注意．您将希望定义您的竞争优惠以及您的方式将您的品牌定位在竞争中．

客户的痛苦

客户痛苦你的目标受众正在经历的问题或问题。你的产品或服务的目的是解决客户的问题并提供解决方案。

品牌承诺

你的品牌承诺最终是目标受众或买家从使用你的产品或服务中获得的东西;对他们来说，如果他们的痛苦或问题以一种令他们满意的方式得到解决，那就是成功。

品牌标识

品牌标识是企业的个性，包括可见的因素(如商标设计)和不太可见的因素(如价值观或声音)。品牌识别是将你与竞争对手区分开来的一个方面，并帮助你获得目标受众的认可。

值

价值观是你的品牌中“你如何做”的方面，它有助于创造你的组织文化，并给你的目标受众留下印象。它们是你执行使命和愿景的无形方法。

任务

您的使命是您品牌的“为什么”方面。您的使命包括您组织的目标，目标和方法。

一旦你对身份和定位有了坚实的理解，你就可以着手起草定位声明了。

在你开始写作之前，确保你已经发展了你的商业价值主张。你需要确定你的目标受众，他们的痛点，以及你的产品如何满足他们的需求。

您的品牌提供的承诺是什么？您的业​​务将如何提供该承诺？这是识别您的产品或服务的各个方面的时间，这些是来自竞争的主要差异化。

一旦您提供了清晰的价值，您的产品提供了，是时候创建定位声明了。

在撰写和评估你的定位陈述时，记住以下几点:

1.保持简介。

您的品牌的定位声明应该简明扼要。如果可能的话，瞄准不超过三到五个句子。

2.使其成为独特和令人难忘的。

本声明应该是贵公司的独特以及您旨在解决的问题。raybet电子竞技在制定您的定位陈述时，请务必强调您品牌的独特品质。

3.坚持公司的核心价值观。

您的品牌定位声明应准确反映您业务的核心价值。

4.包括可靠的承诺品牌向消费者提供的内容。

贵公司服务谁？raybet电子竞技您的公司如何为这组服务？raybet电子竞技明确说明您的客户是谁以及您如何在您的定位声明中帮助他们。

5.沟通你的业务与竞争对手的不同之处。

有效的定位陈述应阐明与竞争中的品牌区分开来的。突出您公司独特的品质以及这些品raybet电子竞技质如何帮助您的客户服务。

6.保留足够清晰以便用作评估业务决策是否与品牌对齐的指导。

在几乎任何情况下，您的团队都应该能够与您的品牌定位声明对准关键业务决策。

定位声明不应该是停滞不前的——确保你的声明随着你的业务成熟和产品变化而提供增长空间。

上面的模板可用于帮助您为您的定位陈述启动或小型企业．插入您的目标市场，公司和使产品或服务从竞争对手脱颖而出的要点的详细信息。raybet电子竞技每个企业都是独一无二的，如果您的陈述完全不适合模板，则确保包含要点的正常点。

• 目标市场的描述。
• 目标市场需求的描述。
• 您的业​​务如何满足其需求。
• 与竞争对手的产品或服务区别了什么。
• 为什么您的目标市场中的消费者应该相信您的品牌索赔。

现在下载：10自由定位语句提示

定位陈述示例

因为定位声明不应该让公众看到，所以我为品牌辨识度高、品牌定位清晰的真实公司创建了示例声明。

载体

HubSpot的定位声明:

自2006年以来，HUBSPOT一直在使世界变得更加入境的使命。今天，100多个国家的客户总客户总计超过68,800个国家使用Hubspot的获奖软件，服务和支持来改造他们吸引，聘用和喜悦客户的方式。雷竞技苹果下载官方版Hubspot由营销中心，销售中心，销售中心，服务中心和一个强大的免费CRM组成，使公司提供了更好的工具。

2.可口可乐

来源:可口可乐公司raybet电子竞技

可口可乐定位声明:

对于寻找高品质饮料的个人来说，可口可乐提供各种最令人耳目的选择 - 每个选项都为客户创造了积极的体验，当时享受可口可乐品牌饮品。与其他饮料选项不同，可口可乐产品激发了幸福，对客户的生活带来了积极的差异，品牌密切关注消费者和客户的需求。

3.白狗蒸馏

来源:White Dog Distilling的Facebook主页

白狗蒸馏定位声明：

白色狗蒸馏成立于2016年，由Carlo和Alecia Catucci的丈夫/妻子团队基于[激情，精神，从谷物到玻璃之旅]。由Carlo在物理和艾瑞尼亚的烹饪和产品​​开发经验中突然化，他们以一个目标阐述：生产出高质量的蒸馏烈酒，可以吸引新手精神饮酒者和长期的Aficionados。

4.阿拉斯加航空公司

来源:阿拉斯加航空公司

阿拉斯加航空定位声明:

我们正在创建一个人们喜爱的航空公司。每一天，我们都以自身安全的核心价值观为指导，做正确的事情，心地善良，表现出色，在工作和社区中表现出色。阿拉斯加航空公司还培养了多元化和包容的文化，是一个机会均等的雇主。

5.有机卫浴有限公司

来源:有机卫浴有限公司

有机浴室有限公司定位声明：

我们知道你所穿的身体和你所投入的那么重要 - 所以我们只使用安全，有效且易于使用的有机和天然成分创造了屡获殊荣的浴室和身体线路。我们的产品是慢慢减速和沉迷的邀请。

6.亚马逊

来源:Giphy,亚马逊

亚马逊定位声明：

对于想要在网上购买种类繁多且送货快捷的商品的消费者来说，亚马逊提供了一个一站式的网上购物网站。亚马逊以其对客户的痴迷、对创新的热情和对卓越运营的承诺，将自己与其他在线零售商区分开来。

7.影响

来源:影响

影响的定位声明：

在IMPACT，我们已经彻底改变了入站营销的方式，并通过开拓性的原则重新构想了代理-客户关系他们问，你回答．

我们没有创造一个依赖的循环，让我们的客户依赖于我们来推动并获得结果，而是授权所有与我们合作的公司拥有他们的数字销售和营销的所有权。我们不会为你垂钓，而是“教你如何垂钓”，并将终生享受非凡的成果。

拥有广泛的咨询服务 - 内容营销，视频销售和营销，集中式，网站策略和设计，以及更多 - 我们如何通过成为您空间中最值得信赖的声音来帮助您实现令人难以置信的结果。

8.美容性

来源:美容性

Beautycounter定位声明：

一个接一个，我们正在引领一场运动，走向一个所有的美都是洁净美的未来。我们以人为本，我们的共同使命是将更安全的产品送到每个人的手中。制定、倡导和教育——这是我们的座右铭，我们要创造出真正有效的产品，同时保持我们自己无与伦比的安全标准。为什么?道理很简单:美丽应该对你有好处。

9.n

来源:n

耐克定位声明：

对于需要高品质、时尚的运动服的运动员，耐克为客户提供用最优质的材料制成的性能最好的运动服和运动鞋。由于耐克致力于创新和对最新技术的投资，它的产品在运动服装行业是最先进的。

10.茁壮成长的市场

来源:TechCrunch.

茁壮成长的市场定位声明：

Thrive Market是一个以会员为基础的在线市场，为不同预算、生活方式和地理位置的人提供最高质量、健康和可持续的产品。

11.苹果

来源:苹果

苹果定位声明:

对于那些想要最好的个人电脑或移动设备的人来说，苹果以最创新的产品引领着科技行业。苹果强调技术研究和进步，并采取创新的方法，以最佳的商业实践-它考虑我们的产品和流程对其客户和地球的影响。

12.麦当劳

来源:adweek.

麦当劳定位陈述：

对于想要快速服务的人来说，麦当劳是快餐业的领导者，它友好的服务和在数千个便利地点的一致性。麦当劳致力于改善运营和顾客满意度，这使它有别于其他快餐店

这些公司中的每一个都针对广泛的消费者，并且在某些情况下，为您所针对的每个细分市场创建单独的陈述可​​能是一个好主意。一旦您的定位声明（或陈述）完全开发，就是时候开始营销您的品牌并在整个平台和整个销售过程中开发一致的信息。

编者注：这篇文章最初于2019年12月发布，已更新全面。