不会吓跑顾客的价格方案[模板]

合同工作的性质引出了许多问题。

承包商需要什么才能真正找到工作?他们如何在竞争中脱颖而出?他们的客户如何知道他们的财务状况?你怎么知道你是否爱一个人?狗知道自己的名字吗?

回答这些问题需要很多东西，但其中大多数都有一个一致的因素。这个因素被称为价格建议。它通常在解决这五个问题中的三个方面扮演着重要的角色——我让你猜猜是哪一个。

让我们来探讨一下什么是价格建议，如何为它们确定一个公平的价格点，以及如何有效地编写它们。

什么是价格建议?

价格建议是承包商对潜在客户工作的初步报价。这是一份文件，它确定了承包商在计算完客户的项目可能产生的潜在成本后将收取的单一价格。

重要的是要记住，价格建议不是评估。预估是对一个项目潜在的潜在成本的粗略的、有根据的猜测。价格建议是一份详细的文件，包含原材料、人工、税收和其他一般间接费用的准确报价。

它还包含了承包商提出的标记，并经常与其他承包商竞争相同的工作。

理想情况下，价格建议应该是全面而全面的，包括在完成项目过程中可能出现的任何潜在成本。它还应该在客户的价值和承包商的财务可行性之间取得平衡。

作为一个承包商，你希望能够证明每一个成本，你在提案的细节是有价值的，并与你的潜在客户的需求相关。在某些情况下，你可能需要提供一个有竞争力的交易或依靠一个特殊的声誉来让自己在竞争中脱颖而出。

同时，你的价格建议仍然需要是值得的。不要为了一份最终不值得你花时间在经济上的合同而过分低估自己。了解客户的预算，看看潜在的合同对你或你的公司是否可行。raybet电子竞技

基于价值的定价

衡量你的潜在价格点的最好方法是通过基于价值的定价．这是商家使用的一种定价策略，以他们认为消费者愿意支付的价格为产品和服务定价。一个以价值为基础的定价模型并不仅仅考虑带有固定加价的生产成本。

了解这个数字可能是一个困难的过程。这需要客户分析，竞争分析,市场研究明确你应该对某项服务收取多少费用。

例如，你代表一家土木工程公司在争夺一份在城市公园安装一个新的化粪池系统的合同。你估计这个系统需要十天安装，每天费用为2,000美元。你是如何为你的建议决定价格的?你如何决定是否接受这份工作?

基于之前的推广之前的客户,看他们会支付多少类似的服务,市场调研,多少新客户可能支付相同的工作,和竞争分析,看看你的竞争对手正在充电,你确定你是这个项目的竞争价值25000美元。

如果5000美元的利润对你来说是值得的，并且你可以证明你的服务对你的潜在客户来说是价值25000美元的，那就是你应该给出的价格。不要为了赢得生意而贸然降价。这可能会被认为是便宜的，并破坏你的潜在客户的信心或尊重你所提供的。

基于价值的销售可能是一个复杂的过程，但它是为你的服务确定一个合理、有效的价格的最好方法。想要了解更多，请点击查看这篇文章．

价格方案模板

您可以下载此模板，以帮助指导您通过价格建议的写作过程在这里。

虽然撰写价格建议可能很乏味，但这是作为承包商必不可少的一部分。希望通过更好地理解这些文档是什么以及如何使用它们，您可以使编写它们的过程顺利、高效和轻松。

谁知道呢，也许你会有足够多的时间来弄清楚爱到底是什么，或者你的狗对自己的身份有什么概念。

编者按:这篇文章最初发表于2020年1月，现已全面更新。