如何确定产品市场适合您的行业

认为产品市场适合“您的客户成为您的销售人员”的那一刻。Rocket Insights的Josh Porter呼吁这是三件事发生的神奇时刻：

• 现有用户识别您的产品的价值。
• 他们告诉别人对产品的伟大体验。
• 您的公司对raybet电子竞技新用户提供了伟大的体验。

Spotify的首席执行官Daniel Ek认识到，在2001年在2001年在有权侵权的指控下，在2001年的音乐共享平台折叠时已经到位了许多用于产品市场的件。

该内容已经存在，移动设备站在探讨分发音乐，并且Napster已经积累了一个相当大的用户市场。ek银行的可能性，这种用户的市场将支付少量法律访问权限的少量费用，他是对的。

截至2019年5月，Spotify吹嘘每月有2.17亿活跃的用户。

产品市场合适指标

Forbes杂志描绘了产品市场适合作为一个发火发出的问题一个可识别的人群。这是一种方案，其中产品以替代产品没有的方式满足客户需求。

另一种方式，如果超过40％的客户将非常失望的客户将看到您的产品从市场上消失，那么您就会创造了一个必备物品的机会。

如果您的客户比您的制造更快地购买您的产品，您可能会实现产品市场合适。其他迹象包括大量的新闻覆盖范围，或者需要快速雇用更多人。

Marc Andreessen于2007年创造了“产品 - 市场健康”一词，相信已经实现了这一理想状态的公司可以感受到它，因为金钱正在堆积起来，投资银行家正在遏制公司。raybet电子竞技

另一方面，公司没有达到的产品市场健康可以觉得它也可以感受到它，因为口中没有传播，但交易不结束，而新闻评测则持平。

产品市场适合初创公司的目标

启动应优先考虑产品 - 市场适合所有其他目标，因为那些发现它将大大增加成功的几率。相反，许多初创公司失败，因为他们浪费了没有人想买的产品的钱。

为避免这种命运，请确保您了解您的产品解决方案以及您的客户正在寻求解决的挑战。您可以通过专注于六个主要区域来执行此操作：

1.确定您的目标客户

努力识别代表最有可能从产品中受益的用户的目标客户。使用市场段来定义理想的客户。为这些客户开发“原型”，以便您的团队将清楚地了解它是谁建立谁。

Techstars'in Residence Sean Higgins的企业家定义此过程四个步骤：

1. 分析您的产品或服务
2. 熟悉你的竞争对手
3. 选择部分标准
4. 执行研究

The research phase itself is carefully crafted around defining your buyer persona, identifying which part of that persona you’ll target, conducting market research with prepared research questions, and summarizing your findings into digestible takeaways to share with your individual contributors, executives, and board.

2.收集情报

与您的客户交谈以确定他们的痛苦积分，并考虑对这些挑战的解决方案。寻求销售和营销团队的见解，以确定经常性的客户投诉。

收集足够大的数据样本以提供有意义的反馈。考虑到，面对面对话通常会产生在线调查不会的反馈意见。

3.专注于单个垂直

初创公司有众所周知的小预算，这意味着试图向每个人销售产品可能会导致灾难。从狭隘的焦点开始，深入那个行业。将自己作为一个域名的行业专家，目标是刺激病毒传播。

例如，Spotify看到人们准备支付少量费用，以便无限地访问音乐。他们没有进入市场试图接受现有的音乐流服务，如发现中心的潘多拉或更传统的，每相册的iTunes的每相册结构。

他们为想要收听任何专辑的人创建了一个平台，只需支付一笔费用。他们确定了市场的差距，针对这种差距的人。

4.指定您的价值主张

确定哪些客户需要与您的产品或服务最好的地址。弄清楚你如何优于竞争对手并让您的客户惊喜。在确定您解决的挑战时，不要忽视您的产品路线图。不是每个问题都适合您的。

例如，Spotify的价值主张将流媒体服务定位为提供对所有权的访问，提供数据驱动的个性化，以及内容分离的机会。

5.衡量您的产品市场合适

您必须衡量您的表现，以管理您的成功。识别将有助于跟踪性能的关键数据点。首先识别您的总可卡网（TAM），否则称为可以从您的产品/服务中受益的人数（即，如果每个人都使用您的产品/服务使用它）。

TAM是通过将您的用户（ARPU）的平均收入乘以市场上的总潜在客户来计算。一旦您拥有您的TAM，确定当前是客户的百分比百分比是多少。

6.避免自满

如果您设法实现产品市场合适，请不要认为您将永远拥有它。您的客户需求将随着时间的推移而变化，您必须不断重新评估市场状况，以便继续满足这些需求。

这看起来像发出一个简单的调查问过客户，“如果您无法再使用[产品]，您会觉得如何？“

产品市场合适的例子

奇迹：你是止痛药还是维生素？

您的客户关系将推动您对产品市场合适的追求，从搜索中找到它来维护它的战斗。

奇迹的盖伊科恩，首席税务官，指向他公司的驱动器成为止痛药raybet电子竞技而不是维生素。“维生素是很好的，但人们不能没有止痛药。”

在其发展中，公司认识到它有无休止的垂直追求，但还raybet电子竞技可以理解激光重点的需求。该公司制raybet电子竞技定了15个垂直的名单，它相信它可以帮助，然后在那些垂直垂直的冷酷无程度的公司来提出一个问题。

Wonder通过确定哪一个患有最痛苦的人来选择其第一个垂直，因此愿意支付解决方案。

优步：自由骑行

优步捕获了产品市场，最初在旧金山的区域科技活动之间提供免费游乐设施。优步的联合创始人认识到出租车系统非常昂贵和过时，很少有人使用它。一旦Uber App获得了Steam，优步提供了50％的折扣为首次用户。

专家指出了优步的解决问题并同时创造了需求。消费者并不要求更好的出租车服务，但是一旦出现了更方便，更简单的选择，用户开始依靠概念。网络效应踢进了，用户开始分享他们在社交媒体上的经验，为初创公司提供社会证据。

迄今为止，优步拥有7500万骑手而且公司仅在2017raybet电子竞技年录制了50亿骑行。

在大多数情况下，产品市场拟合不会在第一次尝试时发生。在找到价值主张，客户群和分布的完美组合之前，您可能会测试和调整您的产品或服务。

基于受众的反馈，继续进行实验。如果您的数据指示它并准备如有必要，请调整您的概念。

当您实现产品市场合适时，您的工作将变得更加容易，因为您的客户和其他有关方面将成为您营销努力的主要部分。他们将与他人分享自己的故事，这样你就可以专注于为与贵公司互动的每个人创造相同的伟大经验的工作。raybet电子竞技