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房地产是我们社会的一个关键行业。人们需要买卖房产，他们需要专家来帮助理解和管理交易。

在过去十年左右的时间里，软件和网站改变了传统的房地产雷竞技苹果下载官方版过程。但无论科技进步多少，它永远无法取代房地产中介——代理人。

为什么？因为与房地产对我们的社会一样重要，所以它仍然是大多数消费者的谜。在各种法律，文书工作和最佳实践之间，还有很多商品购买和销售财产。

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这就是我们编制了本指南的原因，我们的推理是双重的：帮助消费者更好地了解房地产流程并装备房地产经纪人更好地推广业务。我们认为本指南可以帮助两者 - 特别是考虑房地产作为职业选择的消费者。

如果你想了解一个特定的主题，请使用下面的章节链接跳转到前面。否则，继续阅读以了解更多关于房地产的知识。

房地产的四种类型

房地产被定义为特定土地上的物业和建筑物。它还分别包括土地上方和下方的空气和地下权利。术语“房地产”意味着真实，或物理财产。

作为物理实体，房地产包括四个不同类别的财产。

1.住宅

住宅包括新的建筑和转售家园。您可能会知道住宅房地产作为单家庭住宅。此类别还包括公寓，联排别墅，双工和度假屋。

2.商业

商业主要包括商业场所。这一类别包括购物中心、购物中心、医院、大学、酒店和办公室。公寓楼通常被认为是商业建筑，尽管从技术上讲它们是住宅，因为它们为业主带来收入。

3.工业

工业包括用于研究、生产、存储和产品分销的制造建筑和仓库。

4.土地

土地包括工作场和牧场。它还指的是空置的土地，如欠发达的土地和土地正在组装，房屋或建筑物的土地。

重要的是要了解不同类型的房地产，因为出售和购买物业因其类型而异。其他过程，如分区，施工和评估也是独立处理的。

因为这些类别和它们的规则和规定是如此不同，房地产经纪人通常专注于一种特定的类型。下面，我们将更多地讨论房地产中介。

谁是房地产界的谁

房地产业复杂，每笔交易都有很多进入。出于这个原因，涉及该过程的众多人。如果您曾经买过或销售房产，则可能与这些专家的一些或全部合作。

中介

房地产经纪人作为买家或卖家与行业本身的联络。他们负责寻找潜在的财产，上市财产，谈判价格等等。虽然一些代理商与买家和卖家一起使用，但最专注于一个或另一个。这是因为每个人的职责都非常差异。

卖方的（上市）代理商

卖方的代理商专门使用销售房地产的人，例如房屋或办公楼。它们也被称为“列表”代理，因为它们列出了他们的名称和常备者的财产，以便其他人找到。（我们将讨论上市流程以下。）

挂牌代理负责各种事情:

  • 帮助确定房产的销售价格
  • 上市和营销酒店
  • 管理开放的房屋和展示
  • 回答潜在买家的问题
  • 指导销售价格的谈判
  • 协调销售和结算过程

就住宅销售而言，挂牌代理通常收取总售价的3%，由卖方支付，卖方再支付给买方代理一个百分比。例如，上市合同写的是X%，其中X%提供给合作代理商。

买方代理

另一方面，买方的代理商与希望购买房地产的人员合作。他们负责寻找潜在的财产，组织节目和演练，代表他们的客户谈判，并在购买和结算过程中协助。

买方客户通常不支付与买方的代理商合作。如果他们成功组织房地产交易，买方的代理商占销售价格的3％，也由卖方支付。

经纪人

房地产经纪人被认为是代理商上方的一步。（类似于广场/矩形类比......经纪人是代理商，但代理商不是经纪人。）虽然规则因国家而异，但经纪人通常有更多的教育和许可。正因为如此，经纪人可以形成自己的房地产经纪人，雇用代理商作为销售人员。

抵押贷款银行

抵押贷款人是一项金融机构，为您提供资金资助您的抵押贷款。在购买房地产时，鼓励在房地产出价前预先批准贷款。房地产买家可能会在看房屋或财产之前与抵押贷款人密切合作。

评估师

评估师独立于购买和销售方的工作，以确定财产的价值。评估师通常由抵押贷款人选出，因为它符合最大利益，以获得房屋或建筑物的公平和准确的价值。该物业必须评估已达成的合同销售价格，以便贷方授予贷款。

通过进行房间旁观步行来审查外部和内部条件，评估师在现场做大部分工作并报告回贷方。

检查员

虽然贷方被贷方雇用了贷方以确定财产的货币价值，但检查员被潜在买家聘用，以确定房屋的结构，安全和可能的缺陷或损坏。这是一个漫长的过程;检查员负责审查一个包含1600件东西的列表在看建筑物时。

关闭律师

交易房地产律师就是专门从事房地产法律的律师。他或她有时被称为“结案陈词”律师，因为那是时候大多数买家或卖家都遇到它们——关闭。(我们会报道关闭过程在下一节中。）

房地产律师帮助买家或卖家了解他们在整个房地产流程中呈现的法律文件。

房地产流程

根据所涉及的财产类型和人员，每个房地产交易中的具体步骤可能会波动一下。但在大多数情况下，大多数交易看起来都一样。

为了连续性和简洁性，我们将使用住宅交易概述房地产流程。商业和工业交易遵循可比的过程，但住宅过程可能是消费者中最可关联的过程。

我们将涵盖卖方和买方的观点下面。

1.招聘一个代理

当某人决定卖他们的家，他或她可能做的第一件事就是雇用上市代理（除非他们决定将自己卖给所有者出售 - 我们将解释一下之后）。

从历史上看，客户通过个人建议或报纸或传单中的本地广告找到了他们的上市代理人。raybetapp如今，一些卖家通过在线识别他们的代理商，如社交媒体，在线广告或像Zillow或Trulia这样的网站。我们在下一节中更多地讨论其中一些方法。

上市代理商通常提供上市报告。这款音高也会突出他们的价格和市场如何，他们的佣金结构以及其他竞争优势。这有助于客户决定哪个代理是最合适的。

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当某人决定买买房时，他或她可能会做两件事中的一件:找一个可以帮助他们发现和购买房产的买家代理，或者自己开始购买房产，选择雇佣代理后他们找到了自己喜欢的房子。

雇用买方的代理人没有任何权利或错误的方法，尽管代理人可能会向您介绍您可能自己的潜在属性，但您可能无法自己找到。在房地产流程开始时采访和确保买方的代理商比简单地让上市代理人照顾双方更有奖励。买家也可以从代表中受益。

2.上市或查看财产

作为一个卖方，下一步就是列出你的房产，以便潜在买家能够找到它。这个过程的步骤包括……

  1. 决定你的房子的价格，你的经纪人可以帮助。这是根据你房子的位置、条件、设施和升级，以及类似房产的价格计算出来的。代理人将编制一个比较市场分析(CMA)来帮助你了解你的房子是如何定价的，以及为什么定价。
  2. 将您的家进入Internet数据交换(IDX)，您的代理可以访问该IDX。IDX汇集了全国各地的房地产上市信息。它使多重挂牌服务(MLS)的成员能够向其他代理和潜在买家分享和营销他们的房产。
  3. 营销你的家。他们是否投资于传统方法或列出您的家其他房地产网站，这些营销策略将使您的财产暴露给其他代理商和买家。（我们将涵盖一些流行的人以下。）
  4. 托管公开房屋和供买家的显示。开放的房子并且显示潜在的买家一只手来看你的家。这些内在的经验还允许买家提出问题并表达担忧 - 在长期的情况下节省各方的时间和能量。一些代理商可以选择创造房地产的视频和虚拟暂存你家的机会也是如此。

有些卖家选择销售他们的家庭，这是由所有者（FSBO）出售的。FSBOS理论上节省卖家佣金资金（卖方客户支付上市和买方代理人），而又转过身来，他们无法获得CMAS，IDX或任何代理知识或营销。在某些情况下，FSBO销售商可以向买方的代理商支付合作委员会，与任何人购买他们的家。

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作为一个买方，这一步将涉及研究和查看物业。有些人使用像Zillow或三角洲在他们的价格范围内找到潜在的房子，而其他人则依赖他们的代理人来发现物业和安排看房。

通常情况下，买家会参加房屋开放参观日，以了解房产及其位置、条件和设施。然后，他们会和他们的代理(或挂牌代理)安排专门的看房时间，在看房时，他们会在房子里走来走去，问一些更具体的问题。

回顾我们如何提到买家应该预先批准贷款前寻找家园。为什么？因为如果买家浏览他们想要购买的房屋，他们应该准备好在现场提供优惠......特别是在高度竞争力的住房市场。

如果有人要查看他们喜欢的财产然后寻求贷款预批准，该过程可能需要数周。如果他们有其他优惠，禁止卖家会等待这一点。

3.购买/销售和关闭物业

让我们说你销售你的家，有人想买它。那么发生什么？

好吧，首先，潜在的买家会在你的家里提供报价。此优惠可以完全符合价格，低于或以上的价格，具体取决于市场的竞争以及您和/或卖方的持久性。然后，您将考虑提议，与您的代理商咨询（如果您有一个），并接受或拒绝。可能有一点来回，双方可以立即同意并立即立即签署销售合同。

(如果你，卖方，已经与一个首先拒绝拒绝，您必须让这潜在兴趣的政党查看，并在任何其他方面提供您的财产。首先拒绝拒绝条款通常是在家庭成员，租户和房东之间的合同中，以及房主协会（HOA）。）

作为卖家，接下来的几个步骤并不直接涉及到你。在这一点上，买家会提交他或她的保证金，命令检查你的房子，并与他们的抵押贷款贷方确保评估和建立他们的抵押贷款。在这段时间内，您可能需要解决任何关注或问题，但在大多数情况下，您只需坐下来等待。

下次看到买家将在结束时。房屋关闭基本上是一个花哨的术语，因为当物业标题被转移时，所取得的付款，卖方和买方的名字签署了一堆次数。关闭后，你会交出钥匙，符合你的快乐方式......虽然数千美元更丰富。

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换种说法，你是买一个家。（祝贺！）

我们已经知道你的出价被接受了，而且你还签了一份销售合同。现在发生了什么?这个过程的主要部分是你要确保房子完全你想买什么-你必须在合同规定的时间内完成所有这些。

首先，你要提交你的保证金。这就告诉卖家，“嘿，我们是认真的。”供你参考，定金不是你的首付——那是给你的抵押贷款机构的。它一直持有到交易结束，并记入买方名下。接下来，你要下令进行检查，看看在关门前是否需要进行任何维修。(维修责任由买卖双方协商。)与此同时，你要提醒你的贷款人，你已经签了合同，并开始准备文件以确保你的贷款。

检查完成后，您和您的贷款人将订购评估，以确保家庭的价值与您的报价和抵押贷款。您可以研究和订购家庭保险（贷方经常要求），并安排您的公用设施和关闭。在结束时，您可以让您的抵押贷款，家庭保险和任何所需文件的证明，以假设主题和签署所有必需的文件。

瞧！！家是你的！

房地产营销策略

我们已经从买家和卖家的角度讨论了房地产过程。那房地产中介呢?探员和未来探员们，我们没有忘记你们。这部分是关于你工作中最重要的部分之一-营销你的家园和你自己（和您的房地产业务）。

暂停。你是什​​么意思“我自己”？

嗯，作为一个房地产经纪人有点像是你自己的实体。您可以代表经纪人或更大的公司，但对于大多数情况而言，您必须出售你自己作为代理人，知识库，谈判者，营销人员，融资大师和行业知识 - 全部。您的客户将依赖于您的一生中最大的交易之一（两者在经济上和情感上）。你必须在他们眼中最好的。

更好的是，您越来越多，您越是越野，您所在的房屋和属性就越多。这是一个双赢！

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房地产是一个独特的行业，当谈到建立营销策略。一些行业和企业只专注于数字营销方法，而另一些则投资于明信片和广告牌等传统策略。

在房地产行业，你可能会做到上述所有。在大多数情况下，大多数代理商并没有为他们的营销策略定义目标受众——他们只是想要客户和买家。净宽的是，他们吸引的人越多，他们会带来的收入越多，他们会卖出的家庭。

(注意:这种目标受众策略不是大多数企业的典型策略。在大多数情况下，定义a有针对性的买方角色因为营销才是正确的选择。)

那么，让我们来谈谈作为房地产经纪人可以有哪些不同的营销方式。我们将按营销类型进行分解，并讨论入站和出站方法。

1.数字营销

数字营销世界看似无穷无尽。这是否意味着你应该投资每一个营销机会？不太，特别是如果你是一个新的代理商。从这些策略中的一些策略开始，然后在委员会允许的情况下扩展。

网站

一个网站在个人品牌中建立了认识作为代理商，并将您所拥有的房屋销售。更多买家和卖家在线上市;在线引导单独从2016年到2017年增加了65％。如果您不在网上，您就会失踪收入和客户。

作为房地产经纪人的在线存在也谈到了关于您的合法性的卷，以及您担心您的工作。至少，它应该有关于你自己的信息（包括一个恒星生物），如何与您联系，以及您目前正在销售的任何房屋。

博客

运行博客是吸引客户，与访客建立信任的另一种方法，并证明您的房地产专业知识。此外，该行业的神秘和复杂性可以发挥您的优势。您的访客和客户将不可避免地有问题......以及您的房地产博客可以保持答案。

考虑制作您网站的博客部分。这将让游客在现场和进一步的市场作为代理人。当您启动博客时，帖子经常常用......但是，通常您选择，请确保您可以保持一致的节奏。需要想法？注意您的客户正在询问的问题或也许博客关于您销售的家。

社交媒体

你知道这一点吗？90％的代理商一定程度上使用社交媒体?在房地产领域，社交媒体几乎是不可协商的，有很多方法可以利用社交媒体进行营销。Facebook上的专门页面可以帮助你联系潜在客户，营销你的房屋，并分享你的博客内容，而Instagram账户可以为你提供一个分享高质量内容的地方房地产的照片。

社交媒体也是个人与客户沟通的好方法。作为一个自我营销的个体，在努力获得业务的过程中，建立个人的情感联系是很重要的。当涉及到买卖房屋时，客户不需要知道你能做好自己的工作;他们需要知道他们也可以信任你。

电子邮件

电子邮件是向客户提供市场的另一种好方法，无论他们在买方（或卖方）旅程中的人口或阶段。无论是积极寻找新的家，还是您只需在线表格中的电子邮件地址，电子邮件可以帮助您保持联系和顶级。

这样做的一个好方法是通过电子邮件房地产通讯。raybetappraybetapp新闻通讯很容易，模板策略，也让您与您的内容充满创意。在您的时事通讯中raybetapp，您可以包含当前房屋，客户推荐，有趣的个人事实和当地活动。

付费广告

是否有利于支付广告，无论是关于您的房地产业务还是目前的属性。如果您选择为广告支付，例如社交媒体广告，横幅广告，甚至是本机广告，则确保您定位正确的地理位置（因为您可能无法与客户不达到数千英里之外的客户）。考虑在当地室内设计网站或以家庭为导向的博客上支付广告，甚至是您自己的个人房地产博客。这样，您可以知道您的广告正在被宝贵的受众所看到。

2.传统营销

在房地产领域，传统的营销方法并不过时。这有几个原因。

首先，房地产是一家庞大的基于位置的行业。虽然它可能没有意义于当地杂志或公交车长椅上市的电子商务业务，但它将为当地房地产经纪人寻求与该地区的人员合作。其次，传统的营销方法可以更具成本效益，并产生更大的投资回报率，特别是在当地营销时。

测试这些策略中的一些，看看最适合您的方法。

名片和明信片

名片是房地产经纪人的另一个不可谈判。在开放式房屋，当地事件之间，当地事件和简单地融入街上的人们之间，您可能会始终需要有您的电话号码和电子邮件地址的名片。房地产名片还可以让您有机会展示您的个性，并保持潜在客户的顶级。

另一方面，明信片对销售销售的营销家非常有效。不仅有足够的照片和文字的空间，而且房地产明信片也很容易送出去，便宜的邮件，快速阅读。

直邮

直接邮寄似乎是老学校，但它们实际上在房地产业方面非常有效。事实上，直接邮件响应率增加了一倍多在过去的几年里。

无论您是邮件明信片，个人传单，通讯或其他内容，直接邮件都是针对您所在城市的特定社区或地区的raybetapp好方法。这是一种尝试和真实的方法，可以单独或与其他策略一起工作。

本地广告

您可以以几种不同的方式在本地宣传。对于一个，您可以在杂志，新闻通讯，公交车长椅和广告牌中支付本地广告。raybetapp其次，您可以将您的明信片和名片留在整个目标区域，或与将免费宣传您的企业的合作伙伴。

在另一（创意）手上，考虑为当地杂志贡献或运行自己的一列。这跟随博客和访客发布所做的相同的入站方法，除了它针对您的邻居和本地客户端。它还让您有机会与读者和潜在客户建立信任。

最后，上门访问是另一种方式为您所在地区的人们构建知识和市场。门敲门是让自己和营销的另一种试验和真实的方法以及您的物业出售。

3.口碑营销

口碑营销(口碑营销)是这这是房地产经纪人最有效的策略。事实上,所有年龄组的100％最有可能根据推荐选择他们的代理人。这就是为什么我们制定了自己的部分......鼓舞人心和收集推荐对您的业务和营销策略至关重要。

评论和建议

无论你是和一个客户共事还是和100个客户共事，你都要让他们推荐你。当你和每个客户谈完后，询问一些关于你作为代理的服务和表现的句子，并要求他们向诸如此类的网站提交他们的证明喊叫那Zillow， 和realtor.com.。您也可以在您的网站上发布这些推荐。

你如何确保获得可靠的评论?成为一个伟大的房地产经纪人。就这么简单。提供惊人的服务，尽最大努力，为客户留下深刻的印象。考虑到以上和以外靠近礼物，所以你的客户会记得你。

房地产就是一个很好的例子当前和过去的客户是您最好的营销人员。通过对待每个客户提供卓越的服务，您可以在未来几年确保推荐。

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无论你是想了解更多关于房地产，你对成为一个代理商感兴趣，还是你想提高你的业务，我们都为你服务。

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与房地产真实

房地产是一个棘手，复杂的行业，但它对我们的经济和生活方式至关重要。您是否有兴趣购买第一所房子或您对房地产的好奇作为职业生涯，重要的是要理解房地产流程以及消费者和代理商在每笔交易中发挥的角色。

房地产是一个有其自身规则的行业。随着技术、收入、购买习惯和生活方式的改变，房地产只会变得更加复杂和令人兴奋。你的工作就是掌握它。

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最初发布2019年1月9日上午9:00:00，5月14日更新

话题：

房地产