8强大的推荐策略将推出您的销售额

爱他们或讨厌他们，推荐是成功入境销售策略的最重要组成部分之一。事实上，只有通过采购推荐就没有更可靠的方式来增长任何业务 - 但只有它以系统，聪明的方式完成。

不幸的是，大多数销售人员使用过时，命中或错过的方法来获得转介。难怪推荐激发恐惧和拖延 - 这么多。

但推荐不一定是你存在的祸根。相反，他们可以改善您的销售。以下八个推荐策略，当作为销售方法的一部分系统地实施时，可以在一年内销售增加。

1.停止称他们为“推荐”

它可能听起来很矛盾，但这是真的：要求“推荐”不是最好的方法。许多客户不确定术语手段。他们可能认为你需要参考，或者假设你只是在寻找名字和数字。但是你是什么真的想要是一个介绍。那么，为什么不直接要求一个？

通过削减推荐谈话并简单地要求介绍，您将在更短的时间内进行更多的进展。在下次寻找推荐时尝试它。您的客户或朋友将立即理解您需要的内容。

要了解有关此推荐策略的更多信息，请查看此视频：

2.克服你对询问的恐惧

如果你害怕要求介绍，你并不孤单。许多销售人员施保在前景开始谈话要求介绍。克服这种恐惧的唯一方法就是刚刚要求。这样想：你永远不会通过要求介绍来失去业务，但你永远不会知道你会不会询问多少企业。

武装那个心态，是时候克​​服你对要求介绍的恐惧 - 并且只是这样做。害怕要求介绍是一个主要的机会损失。强迫自己通过恐惧工作，稍后会感谢自己。

3.将其作为帮助的请求

当您要求介绍时，重要的是要为其寻求帮助。为什么？因为人们喜欢帮助别人，特别是当他们已经知道和喜欢它们时。

通过说，开始您提出介绍，“我想知道我是否可以帮助你的帮助......”当你这样做时，你会把自己设置为富有成效的聊天，让对方感到乐意帮助你。

4.利用您的整个网络

利用您的整个网络。当谈到推荐时，这尤其如此。当您要求介绍时，不要将自己限制在您的网络中仅限一组。你的现有客户是一个很好的资源，但他们远离唯一的资源。

你过去的客户，行业联系，前和目前的同事，朋友，家庭成员，社会熟人，朋友的朋友 - 每个人都是公平的比赛。您在追求介绍时包含的人越多，您将获得更加简单，简单的介绍越多。

5.了解您理想的介绍

其中一个最大的错误销售人员对他们想要的那种介绍并不清楚。销售人员说，“你知道谁？你认为谁可能是一个很好的适合我所提供的东西？“这给帮助你的人带来了所有的负担。相反，您应该具体了解您的理想介绍的样子。

当您要求介绍时，请说明您对与您有兴趣的前景类型的清晰示例。分享信息，如他们的特定职称，他们工作的公司，他们的行业，他们的平均收入和其他重要因素。然后，让人想到他们的网络中谁适合账单以介绍您。

6.每天询问一个介绍

这可能听起来像很多工作，但它实际需要多长时间才能介绍？您应该能够在15分钟内完成这一点 - 因此，每天工作所述一天都是最重要的15分钟。

当您每个工作日介绍一个介绍时，您每周要求五个，最终每年要求约250左右。这很巨大！想象一下理想的前景您可以从每年250个简介请求连接。

7.让自己负责数字

不仅仅是说你会一天要求一个介绍 - 制定一个计划，坚持它，实际跟进。未能保持自己对数字负责是最常见的原因之一，为什么销售人员不会获得转诊业务。如果您的目标是每周五个介绍，则创建一个保存您每周向该号码负责的系统。

关键是确保您的目标是现实的，并使用可靠的在线日历或CRM系统来跟踪您的介绍。抱着自己对你的新介绍战略负责会导致戏剧性的增加您的销售额。

8.主机独家，邀请事件

这种策略是绝对的最佳方法吸引新的客户。为了让它为您工作，确保您的活动感觉非常独家。邀请高级前景和客户到高端地点。通过邀请客户和潜在客户，您甚至可以看到您最好的客户开始为您销售。这就是魔法发生的地方。

这些事件也是一个完美的机会，要求您在网络中的每个人介绍，以便向可能从您的活动中获得价值的人介绍。你很快就会发现人们喜欢让他们的朋友和同事邀请邀请的机会。

您是否已经有更多的转介比可能会处理更多的推荐？可能不会。这八个强大的策略中的哪一个将使用明年通过推荐将业务翻倍？在下面的评论中分享您的想法和目标。而且为了更有价值的销售咨询，请查看此项9天销售密集型改变销售系统。