根据Hubspot的远程Salesforce的说法，如何在远程销售方面取得成功

在我开始远程工作之前，我有点不安。

我担心工作效率低下，感到孤立，没有一个好的工作空间。

事实证明，这些恐惧并不是独一无二的。

事实上，根据HubSpot 2019年远程工作报告，与同事，孤独感和过度劳累的沟通是偏远工人每天面临的挑战.

如果你是做销售的，那就更难了。

如果你不熟悉远程工作，当你适应新环境时，你可能会发现自己感觉很疯狂。

然而，过渡并不一定是困难的。

下面，我们从HubSpot的远程销售团队收集了一些最重要的建议。此外，我们还回顾管理一组远程销售员工的最佳实践。

8次偏远销售代表提示

1.保持常规。

当我第一次开始远程工作时，我并没有建立一个常规。我每天都在不同的时间开始工作，通常工作到深夜，因为工作和家庭之间没有界限，很难停止工作。

然而，这个时间表是不可持续的。事实上，我开始感到筋疲力尽，因为我工作了太多的时间。

HubSpot的中小企业客户主管安雅•塔施纳(Anya Taschner)表示:“有一种奇怪的社交吸引力，证明你实际上是在做自己的工作。不用说，你应该在早上有一个开始时间，就像你在办公室一样，但有一个一致的结束时间同样重要。在某些方面，当你远离时，你就是自己的老板。如果需要的话，可以找个负责任的朋友，但不要证明你是在做自己的工作，而是要百分百的投入。”

由于您在家没有社会午餐休息，因此您必须创建自己的日常生活并僵化。例如，起床，准备好，饮用早餐，并开始提前安排的休息时间。

不要让工作和家庭的界限变得模糊。为了简便起见，试着在你的日历上划出你要吃午饭的时间。需要更多关于如何设定和保持良好习惯的建议吗?看看这个视频中的技巧:

2.拥有一个指定的工作空间。

不是重申，但作为一名远程员工，工作和家庭之间的界限是模糊的。这就是为什么你应该有一个指定的工作空间。

无论是一个单独的办公室，还是厨房的桌子，保持一个指定的工作区可以帮助创建工作和家庭之间的边界。

这应该帮助您在一天结束时保持焦点和分离。

HubSpot的渠道客户主管帕萨·拉希迪尼亚（Parsa Rashidinia）表示：“对于开始远程销售角色的人，我最大的建议是在开始之前投资你的工作空间。如果你有一个空间，一定要给它一些爱。我粉刷了我的整个办公室，投资了一张坐/立办公桌、一把赫尔曼·米勒椅子、一个大显示器、灯、植物、隔音砖等。你将在这个空间里呆上许多小时，所以每天早上走进办公室时，感到舒适和兴奋是很重要的。”

然而，如果你没有一个单独的空间，即使晚上把所有的东西都收起来，第二天早上再拿出来，也可以帮助你在工作和家庭之间划出界限。

3.休息。

通常情况下，在家工作意味着你会受到更少的干扰。

虽然这可能会导致更高的生产力，但它实际上可以使休息更难。

HubSpot的渠道客户经理凯蒂·卡林(Katie Carlin)说:“在家里，你没有像在办公室那样的固有休息时间。朋友们不会停下来请你去喝杯咖啡，也不太可能会有其他部门的人出现在你的办公桌前，问你是否有时间帮点忙。我通常会在一天中留出时间去散步、跑步，或者去上瑜伽课。这些休息会让我更注意自己在一天中是如何花时间和精力的。”

很容易陷入不休息或工作到午餐的陷阱。

事实上45%的远程工作者午餐休息时间不到一小时，25%的人午餐时间还在工作.

然而，这是一种让你在角色中感到筋疲力尽的快速方式。这就是为什么你需要记住休息并重新充电。

4.是社交。

远程工作的恐惧之一是与世隔绝的感觉。

打击这一点，记得在你一天中成为社交。当您家时，您仍然可以网络并与同事聊天。

HubSpot的企业区域经理Reena Chadha说：“我过去认为这是一种浪费时间的行为，但自从我把镜头换成了网络镜头后，我就更认真了。”

即使只是达到缩放，并调度视频聊天和虚拟咖啡也可以帮助您与您的团队相连。

HubSpot的企业客户主管加里·帕克(Gary Parker)说，“要经常和同事交谈。给他们打个电话!没关系。”

事实上，Hubspot的频道客户经理Kim Lindgren表示，“我希望我被告知要与组织内的其他人合作和预订时间，以学习最佳实践，合作和成长。与其他角色的人联系并找出什么是重要的，驱使他们有什么同情心的东西。如果你不这样做，你会感到孤立，可能有时互相误解。“

另一方面，如果你没有时间进行视频聊天，甚至发送一条闲话或消息来聊天也会有帮助。

5.把你的日程安排发给你家里的任何室友或伙伴。raybet平台

您可能面临家庭工作的另一个斗争是，您可能会在房子里有室友，合作伙伴，孩子或宠物。raybet平台

当这种情况发生时，很容易分心。另外，如果他们也在家里工作，那么很难协调。

如果是这样，沟通至关重要。

确保您将您的日程安排发送给您房屋中的每个人，以便您计划在哪些空间工作。例如，也许你想在办公室工作，你的室友将在起居室工作。

此外，当您在通话时，让彼此了解，所以当您在呼叫时，您的家人并没有太多的噪音。

Hubspot的频道客户经理Eamonn doheny说：“我有严格的指令，没有人进入我的工作空间。我试图找到一个拥有最小流量的房间。”

当Chloe Christiansen是Hubspot的入境成功教练时，开始遥远的工作，她与她的伴侣说话。“为了找到平衡，我们都同意我在家里或者从咖啡馆工作时，我会从办公室工作。我们也同意他在我工作的时候让他保持噪音水平低，以便我能够集中注意力并限制分心。“

6.快伸出手来。

当你远程工作时，你仍然需要处理工作中经常出现的压力。

例如，也许你的驾驶室分配了一些东西，或者某个客户正在给你施加压力。

当这种情况发生时，不要害怕说出来。

虽然当您需要帮助时，可能很难伸出援手，但您应该尽快告诉您的经理或团队。然后，您可以获得您需要的帮助和支持。

一位企业账户主管加里帕克表示，有一致的每周会议，并使用视频聊天来充分利用您的沟通。

7.成功的连衣裙。

虽然穿着休闲服工作很有诱惑力，但这不是一个好主意。你的穿着方式会极大地影响你的情绪。

HubSpot的销售经理Rachael Plummer说，“为这一天做好准备。起床，洗澡，穿好衣服，就像你要去办公室一样。这对我的工作效率有很大的影响。穿上舒适的衣服很容易让我失去动力。”

8.组织起来。

远程工作的另一个陷阱是，你很难管理自己的时间并保持有序。这就是为什么你应该在日历上划出时间来完成重要的任务。

Zachary Stearns是Hubspot的入站增长专家，说：“我建议在日常组织中强烈关注，并管理您的销售流程。听起来很简单，但在Hubspot，我们有这么多的数据点始终进入，阻止大块特定任务的时间（勘探，采购，跟进等），并坚持他们帮助我保持任务。“

为了不断推进交易，无论是设定下一步日期、资格确认问题还是了解购买预期，都必须勤勉地完成任务。

如何管理远程销售代表

与在远程销售中工作，管理一组远程销售代表这并不容易。

这就是为什么我采访了马特·汉伯(Matt Hambor)，他是HubSpot的企业销售经理，管理着8名远程销售代表。

以下是管理远程销售团队的主要技巧：

1.日历管理是关键。

管理远程销售代表非常耗时。办公室内销售代表进入销售现场具有内在价值。他们可以无意中听到销售代表的销售电话，并更快地接收声音片段。

作为远程管理人员，培训和实施需要大量的时间。为了解决这个问题，可以利用团队中的其他终身职位代表来指导新聘请的临时代表。

另外，你应该尽可能让自己有空。虽然白天可能很长，特别是如果你在几个时区管理销售代表，日历管理是关键。

此外，使用结构化议程运行每次会议可以帮助每次会议尽可能生产。

2.为团队聚会腾出时间。

远程销售代表没有机会与队友共进午餐，或者下班后出去吃饭/喝酒。

这就是为什么去年，Matt的团队去了亚特兰大。

他说，“我们租了一所房子住了两个晚上。有一天我们参加了每个销售代表的半年度业务回顾，另一天我们去了高尔夫球场和游泳池。那次旅行之后，球队真的走到了一起。离开亚特兰大与我们到达亚特兰大时完全不同。我团队中的许多代表在那次旅行中第一次握手并亲自见面。我强烈建议远程团队每季度集合一次，作为一个整体团队。”

3.建立一个远程友好的文化。

作为一名经理，您应该努力使您的销售代表能够合作并相互了解。

也许你可以像Matt一样，在每周的团队会议中拿出一部分时间来强调一个成功的故事。然后代表可以讨论胜利(完成了一笔大交易，创造了新的机会，很棒的会面或演示，等等)，并与团队的其他成员分享“破解”方法。

此外，您还可以在Zoom上运行每周快乐时间。这些会议将没有议程，您的团队只需交谈一小时。这有助于他们敞开心扉，相互了解。

4.不要忘记启用、培训和协作。

每个月，马特的团队都会开一次长达一小时的电话评审会议。团队被分成几个小组，他们回顾一个发现电话，每个小组有一个代表参加会议。他们讨论了这次电话，并在共享的PowerPoint平台上记下了要点。

然后，团队在最后10-15分钟再次集合，每个团队与更大的团队分享他们的收获。

这是运行远程友好的启用和培训练习的好方法。另外，这也给了你的团队合作的机会。

虽然当你您或您的团队必须远程工作，它不一定是一个艰难的过渡。实际上，您仍然可以协作，成长，并将其作为具有远程销售代表的组。

编者按：这篇文章最初发表于2020年3月，并已全面更新。