销售回报:如何计算它和你需要知道什么

退货是其中最重要的指标评估你的业务状况，测试你的销售策略和预算背后的逻辑。这个数字是以比率的形式报告的，它显示了你的总收入中有多少是盈利的，多少是减少了运营成本的。

随着时间的推移，你希望你的ROS上升，因为更高的比率意味着更多的利润。您的ROS是您的公司要跟踪的重要数据点，因此让我们直接进入如何计算您的企业的销售回报以及该raybet电子竞技数字的用途。

如何计算销售回报率

销售回报率的计算方法是将企业的营业利润除以销售净收入。例如，假设你的公司在上个季度的销售额是50万美元，支出是40万美元。

如果你想计算你的销售回报，你首先要确定你的利润从你的收入减去你的支出数字。在这个例子中，你有10万美元的利润。然后用利润除以50万美元的总收入，得到0.20的ROS。

ROS通常以百分数报告;所以在大多数情况下，你会期望最终的数字乘以100，然后用它来报告你的ROS -在这种情况下，它会是20%

这个百分比代表了你在销售中每赚一美元，你能赚多少美分的利润。在这里，您的ROS是每美元20美分。

为什么销售回报很重要?

销售回报率是决定公司整体业绩的最直接的数据之一。raybet电子竞技利益相关者和债权人通常对该指标感兴趣，因为它提供了公司再投资潜力、偿还贷款能力和潜在股息的准确概述。raybet电子竞技

ROS也是衡量年度业绩的更可靠的数字之一。公司raybet电子竞技的收入和支出可能会随着时间的推移而变化，因此较高的收入可能不是衡量公司盈利能力的最准确指标。

另一方面，销售回报是收入和费用的衡量标准。它可以让企业确定这两个数字是如何相互作用的，并可以提供一个更准确的图片，该公司的实际表现如何。raybet电子竞技

它也可以用来比较不同公司的成功。话虽如此，不同行业的ROS差异很大。如果你用它来比较两家公司，这种比较通常只有当这两家公司在同一空间时才公平。

良好的销售回报率通常在5-10%之间——最好的回报率可以超过这个水平。

如何提高销售回报

提高销售回报的唯一方法是让你的收入和生产成本之间有更大的差距。有几种方法可以实现这一点。

提高你们产品的价格。

这可能是增加销售回报最直接的方式——至少是你可以控制的方式。但是在这种情况下，“直截了当”并不意味着“容易”。它需要大量的仔细考虑和市场调查来有效地执行。

走这条路很可能会适得其反。如果你过于激进地提高价格，破坏了你的市场地位或疏远了你的基础，你将最终获得更少的收入-和更糟糕的销售数字比你开始。

追求产品库存或材料的折扣和成本降低。

这种方法利用了销售回报的另一个因素——你的支出。如果你不愿意提高你的价格，你可能想要探索这种可能性。联系你的供应商，看看你是否能协商出更好的价格来购买你的产品库存或材料。

如果他们不愿意让步，试着看看其他供应商是否愿意提供更低的价格。无论如何，积极积极地追求折扣，这将对你的生产成本产生有意义的影响，而不会对你的收入流产生负面影响——同样，说起来容易做起来难。

重新审视你生产或销售产品的方式。

这是企业可以用来降低成本，进而提高销售回报的另一种方法。这是一条特别危险、困难的道路，有时在道德上是可疑的。剥离生产或销售产品的方式可能意味着调整薪酬或解雇一些员工。

你还必须非常小心，确保改变支付员工的方式或改变对他们的期望不会对整体生产力产生负面影响。如果这种方法能够奏效，你便需要确保自己的收益能够保持一致。

销售回报和利润率

条款“销售回报”和“利润率这些词通常可以互换使用，但这些语义只有部分准确。利润率有很多种，其中只有一种与销售回报率相同。

净利润率

净利润率(有时也称为净销售额收益率)是比较净利润和销售额的比率。你可以通过将公司税后净利润和总销售净值除以来计算这个数字。raybet电子竞技如果你的公司税后raybet电子竞技利润为15万美元，净销售额为10万美元，那么你的净利润率为1.5或150%。

净利润率是一种帮助企业比较不同时期业绩的指标。公司通常在回顾过去业绩时使用这个数字。

毛利率

你可以计算出一个企业的毛利润率，方法是用销售额减去所有商品的成本，然后用这个数字除以销售额。如果你的销售额是5万美元，而销售成本是2万美元，你将从5万美元减去2万美元，用3万美元的差额除以5万美元的销售价值，得到毛利率为6。6或60%。

毛利率通常被用作比较不同公司的基准。这是衡量一家特定公司相对于其竞争对手产生利润的效率的好方法。raybet电子竞技

营业利润率

营业利润率是销售回报率的另一个术语。用ROS方程来求这个图。

销售回报率计算器

如果你对销售回报率计算器感兴趣，让你更容易找到自己的计算器，这是Omni Calculator的一个。

图像来源:Omni计算器

销售回报是一个重要的指标，在很多方面都有应用。作为一个企业主，有一张自己的照片是很重要的。如果你想知道你的盈利效率，你应该知道ROS是什么以及如何自己计算它。