这是一个陷阱!为什么你的RFP反应很少成功

当他们看到落在其销售区域内的RFP（提案要求）时，许多销售人员变得眩晕。因为它看起来像公司请求和他们出售的内容之间的强烈对准，但这笔交易就像完成一样。raybet电子竞技

不要这么快!让我们更仔细地看看这一点，并检查您成功使用rfp的机会——以及如何增强它们。

RFPS是完美合格的销售领先吗？

销售代表们首先要学会的一件事就是培养新客户的重要性。一个不合格的领先有很大的胜算，但是一个不合格的领先可能会让你花费几天，几个月，有时甚至几年的努力。

什么是合格的领导？

1. 潜在买方必须有明确的阐明需求
2. 必须有一个购买时间表
3. 采购必须有一个分配预算
4. 必须定义购买过程及其参与者

问题是，你应该如何对待RFP?RFP是由采购公司向他们认为能够满足公司需求的一组供应商发出的文件。raybet电子竞技上面列出的资格标准通常都是适当的。从表面上看，征求建议书似乎是完全合格的线索。

但这是真的吗?

这副牌对你不利吗?

有多少次你和你的同事们在收到一份看似可行的建议书时表现得很兴奋?你花了多少时间组建一个团队，写一份提案，收集信息和数据，回答问题，修改和审查，最后提交RFP，相信它会给你带来意外之财?你失败过多少次?

例如，有一天，我收到了大型制造商销售头部的呼叫。他读过我在线发布的一块，并且有兴趣了解我的公司可以帮助他为他的团队定义一个新的销售策略。raybet电子竞技

在接下来的几周内，我的团队定义了工作范围，创建了一个项目计划，以帮助他的销售部队，将资源分配给努力，并选择启动日期。reybet雷竞技下载然而，在启动日期之前，我收到了令人担忧的呼叫。他被告知该项目必须将“出去投标”到至少两个其他供应商，因为其总成本超过了500,000美元。

显然，我们的"灌篮"会有竞争对手。他们成立了一个供应商选择委员会，我们没有被邀请，因为，”没有必要担心，“销售负责人说。“我们还是和你一起做这个项目。”

尽管我口口声声，心里很恐慌，但我的联系人还是向我保证，只是静观其变。给我两周时间，然后我们再继续之前的事。正如他所说，两周后，我们又在电话上重新安排了项目启动会议。

这两周发生了什么?

我们的客户已发布RFP并收到三家咨询公司的提案。即使我们不是最低的投标人，我们也是竞标者，因为用我的联系人来说，“这是你的项目。我只是不得不跳过一些篮球，以使它在内部工作。换句话说，整个RFP过程本质上是一个骗局。

如果你是这些恶作剧的受益者，这是一个好故事，但如果你是输家，就不是。其他三家咨询公司参加了一场虚构的竞赛，以赢得一个不可能获胜的项目。想象一下所有人在这短短的两个星期中所花费的时间、精力和资源。reybet雷竞技下载

在提交你的RFP回复之前，记住这些经验教训

1.rfp很难评估。rfp可能有明确的需求、时间表、预算和购买过程——但它们比常规的潜在客户更难评估。

2.rfp可能看起来非常合格，但往往并非如此。当收到一份RFP时，试着说服自己不要去响应它，而不是自动地认为你应该响应它。获胜率通常对你不利。因为投标失败而“失去”RFP可能是一种收获，因为你没有浪费宝贵的资源。reybet雷竞技下载

3.与发行人没有关系?你可能已经输了。如果您发送的RFP响应是购买者在看到您的名称时，您肯定会丢失。

4.您公司的在raybet电子竞技线存在和思想领导力至关重要成功地影响购买决策。成功的内容营销是影响决策者的关键，他们中的大多数人在收到你的回复之前已经进行了一半的决策过程。

5.创建一个内部的RFP流程和RFP响应“swat team”快速有效地响应请求，而不会导致内部资源不必要的排水。reybet雷竞技下载

6.不要期望一次成功的销售。它似乎是舞台设置成功购买。但它不一定设置成功销售。不要让不可避免的购买令人愚蠢地欺骗你相信它你的不可避免的销售。

我并不是说你永远都不应该提交一个RFP提案，但我是说在销售中没有黄金入场券——这也延伸到了RFP。在做出回应之前，考虑一下这个RFP是否是一个现实的目标，以及它是否是对团队时间的最佳利用。