分析销售预算及制作模板的7个步骤

销售很少没有方向。实践的每一个方面都需要既定的期望和某种程度的指导——在许多情况下，“期望和指导”等同于对销售组织业绩的坚定预测。

这些预测通常以称为销售预算的形式来到销售预算的形式 - 一个文件，以确定预计在给定的时间范围内销售销售组织的现实标准。

这些计划是目标设定和预测等过程的核心——所以为了帮助你更好地理解销售预算这个概念，我们收集了一些关键信息，帮助你更好地理解销售预算什么为什么，和如何这些文件的后面。

销售预算经常与销售预测混在一起——这种混淆是有道理的。这两款游戏的基本相似之处在于，它们都提供了特定时期的销售数据预测，但它们的意图和时间框架有所不同。

销售预算为贵公司追求提供了一个现实但理想的方向。raybet电子竞技它提供了对您所希望的销售组织的预期的基线理解，并且销售预测往往是一个自然的延伸。预测需要该信息并为如何设置预测可能你得不辜负那些期望。

销售预测也倾向于覆盖较小的时间。它们通常每周，每月或季度设置预测。另一方面，销售预算通常占整整一年。

销售预算的目的

销售预算和他们提供的洞察力有各种应用。以下是一些最普遍的。

规定的费用

销售预算指导销售组织的财务计划和目标。它为管理者提供了一个更明确的期望和标准参考点。有了这种全面的了解，领导者就可以制定更明智、更有效的管理费用和行政预算。

帮助设定目标

销售预算为盈利能力奠定了坚定的期望 - 为您的销售组织提供一种北星的预期绩效和所需目标来实现它的目标。这种计划还可以帮助设置配额并保持更准确的标签，因为您正在进行的努力。

测量终极性能

在其核心，销售预算是销售部门成功的基准。它为您的公司预期您的ORG提供了一定方式来为您的过程和努力有何效率来设置最明确的期望。raybet电子竞技没有人，你会更加努力地确定您的销售策略是否有帮助或损害您的最终性能。

1.设定一个时间框架。

正如我提到的，销售预算包括固定的时间段——通常是每年。也就是说，销售预算也可以设定为周、月或季度。无论你的时间框架是什么，如果你想准备销售预算，你必须从什么时候。

2.找到你的价格。

销售预算的下一个关键组成部分是定价。如果您不知道您销售的每个单位都要花费，您无法预测收入，因此您必须将您的计划的侧面钉在蝙蝠。如果有机会在所选时间范围内的任何一点都会有可能会有所不同，您也需要考虑到这一点。

3.看看之前类似时期的数据。

这是您开始尝试了解您销售努力所期望的内容的地方。这样做的一种方法是提取历史数据，提供一些关于您的销售组织的销售组织如何在您的预算中的时间围绕的销售组织进行。

4.将你的数据与你所在的行业和竞争对手进行比较。

当你准备销售预算时，另一个你可以采取的角度是看看你的竞争前景。你的同行表现如何?如果你和另一家公司的市场地位相似，试着raybet电子竞技看看它的销售数据，以便更好地了解你能从潜在客户和客户那里得到什么。

5.与客户交谈的人。

有时它有助于直接从您的买家听到您提供的呼吁，长寿和潜在盈利的脉搏。人们仍然热衷于您的产品或服务吗？是否有一个竞争对手，可能会虹吸消费者对您的业务感兴趣？采取类似于发送调查或直接与您的基础通信的行为可以提供一些可宝贵的信息来塑造您的销售预算。

6.确定市场趋势。

你们市场上的产品最近趋势如何?你只能了解自己未来的表现所以通过回顾过去。如果你的产品服务市场在最近几年一直呈下降趋势，那么你的历史数据可能对你没有多大帮助。记住,你预测销售数字 - 没有复制它们。

7.创建你的预算。

有了这些列出的因素，你就能清楚地知道你能卖出多少单位，反过来，你就能制定一个准确的销售预算。

销售预算模板

您的销售预算的结构将根据您销售的产品或服务数量以及您提供任何类型的折扣而有所不同。以下是一些涵盖这些基础的模板。

一个产品或服务，没有折扣

多种产品或服务

一个产品或服务折扣

销售预算示例

以下是一家公司的销售预算示例，该公司希望在全年不同的价格点上看到不同的销售。

了解如何制作准确的销售预算可以帮助您保持销售组织，并尽可能高效地运营。它允许您设置合理的目标，若有所思地分配资源，并具有稳定的参考点来测量您的终极性能。reybet雷竞技下载如果您打算掌握任何销售努力，有助于知道如何创建一个。