关闭是销售中的一个或休息时刻。选择正确的短语，密封销售交易至关重要。而这一刻可能是最终判决确定你的努力是否将达到任何东西。
你不是唯一令人沮丧的遗忘员。然而，没有这种风险的感觉，成功结束销售不会那么激动 - 这让销售人员不断争取更多。
由于销售专业人员预计将为他们的努力产生最佳的胜利率，因此多年来开发了大量的销售技术。
这是几个经过验证的结束技术，为什么他们如此有效。
如何关闭销售
- 现在或永远不会关闭
- 摘要结束
- 尖锐的角度关闭
- 问题结束
- 假设关闭
- 外卖结束
- 柔软关闭
要与展望关闭销售，您可以使用许多技术。这里有几个：
传统销售关闭技术
传统的销售关闭技术通常采用一些旨在给予最终推动的心理技巧。这是最常见的两个。
1.现在或永远不会关闭
这是销售人员提出的要约，其中包括提示立即购买的特殊福利。例如：
- “这是这个价格的最后一个。”
- “我们今天有20％的折扣折扣。”
- “如果您现在提交购买，我可以快速跟踪您的实施队列前面。”
这种技术有效，因为它创造了紧迫感，并且当一个前景想要购买时可以帮助克服惯性 - 但由于某种原因没有拉动扳机。当然，您应该在提供折扣或促销之前始终建立价值。
2.摘要结束
使用这种结算技术的销售人员重申了客户希望购买（强调价值和福利）的物品，以便让前景签署。例如：
“所以我们拥有带有无刷电机的离心式洗衣机，10年全面保证，以及我们的免费送货和安装服务。什么时候是送货的好时机？“
通过总结先前同意的积分令人印象深刻的套餐，您可以帮助前景可视化他们真正退出交易的内容。
3.尖锐的角度关闭
前景经常要求降价或广告，因为他们知道他们有鞋面 - 而且他们也知道你期待它。如果您有销售经理批准这样做，请尝试尖锐的角度关闭技术以惊讶地捕捉这些前景。
当他们问，“你能以折扣率加入几个小时的船只吗？“ 回复， ”当然。但如果我这样做，你今天会签署合同吗？“他们可能不会期待这种反应 - 首先，因为你同意他们的要求，第二，因为你今天提出了结束。
现代销售关闭技术
这些罐装关闭技术可能看起来有点老式。也许他们击败了你，特别是鉴于入境销售的兴起。
特别是，关闭本身的想法需要包含您在整个销售过程中保护的任何和所有增量协议 - 而不仅仅是最终购买时刻。
在销售参与中，代表应该努力：
- 发现客户的需求
- 有效地传达特定产品或服务如何为这些需求提供实惠且令人满意的解决方案
如果正确实现了这两个要求，那么应该没有屏障屏障。截止问题可以直接询问。
快速提醒：
一定要跟踪在此阶段收集的所有信息免费CRM.。这些数据似乎可能无法立即有用，但是从潜在客户中断的反对会议可以帮助您在长期的情况下提高和关闭更多交易。
4.问题结束
为了实现这两个基础目标，代表要求前景探讨问题是必要的。一旦与前景的谈话开始，有效的销售人员专注于关闭销售。通过一系列问题，他们在客户中发展欲望，消除每次反对购买。
人们甚至可以以问题的形式关闭销售，这允许代表在同时获得承诺的同时解决未决的异议。
例如：“在您看来，我提供了我提供的问题吗？”
问题允许您发现潜在客户是否在您的产品上销售，同时保持门打开以进一步销售。如果答案是'不'，它仍然是他们的意见（尚未真相），从而允许您继续出售。如果答案是“是”，那么在虚线上签名是下一步。
这是另一个问题关闭：“我们没有任何理由，为什么我们不能进行货件？”
这个问题要求关闭或更多信息，为什么客户并不完全相信。这是双赢。
假设关闭
这种结算技术借鉴了积极思维的力量。如果您认为，从第一块电子邮件外展，您将关闭此交易，它可以对其余销售流程产生令人难以置信的影响。
以下是重要的是密切监控您的潜在客户的利益，参与和反对意见。在呼叫或会议之后，问，“这个演示文稿是否与您的期望保持一致？“如果您刚刚向他们提供有关您的产品或服务的新信息，请询问，”这听起来像对你公司有价值的东西吗？raybet电子竞技这是否会符合特定需求或痛点？“
通过将耳朵保持在地面 - 并假设从一开始就良好的意图 - 你会带来一个权威和方向，否则就不会有那些。
6.带走关闭
如果你有孩子，那么如果你带着玩具远离他们的玩具，你可能会注意到他们会比以往任何时候都更想要的话。在您的前景中使用这种类似的心理实践。
如果他们在价格上进行划船，请删除功能或服务并向他们展示折扣优惠。很可能，他们会考虑你删除而不是折扣价格。
7.柔软关闭
软关闭是一种向您展示您的产品的潜在客户的一种方式，然后提出一个低影响问题，以确定他们是否对学习更加开放。
例如， ”如果我可以将小部件维护减少25％并提高小部件的生产力15％，您是否有兴趣了解更多？“
在不提出任何要求或突然要求的情况下，您已经明确表示好处。
如果上面的例子似乎太直接，你可以问，“如果我告诉你我可以将小部件维护减少25％并提高小部件的生产力15％，这会与您的公司目标保持一致吗？raybet电子竞技“
这消除了他们需要丝毫提交给您的，并让您了解更多的时间来了解他们的业务需求。
擅长结束的是销售人员可以掌握最重要的技术之一。找一个擅长的导师或同伴销售人员，并从中学习。
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最初发布于2019年10月29日2:31:00 PM，更新1月19日2021年