你知道吗43%的工人愿意将公司留下10%的工资增加

赔偿是吸引和留住员工,特别是在销售方面的重要因素。想象一下,如果旧的销售团队的销售团队因设计知之甚少,那么薪酬较差。raybet电子竞技

结果并不漂亮。

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如果您的销售组织正在努力在公司需求与员工的赔偿需求之间取得平衡,则可能是重新评估您的赔偿计划和佣金结构的时间。raybet电子竞技

作为销售人员,知道有什么类型的佣金计划是有价值的,并且您应该从雇主寻找什么薪资和佣金费率。

幸运的是,我为你整理了一些资源,可以帮助你确定适合你的销reybet雷竞技下载售团队或你自己的最佳销售提成结构。准备好了解更多内容了吗?

在他的书中,“高速销售组织“,销售战略家,Marc Wayshak.,讨论赔偿和佣金是如何对销售基础设施的重要性。他提供了一些提示,在创建佣金结构时要记住:

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1.不要盖住薪水。

封盖工资减少了销售人员的收入潜力。销售管理应支持他们的团队,并希望个人尽可能地制作以回报他们的辛勤工作。

2.第一次做。

在销售赔偿中,没有办法。介绍新的薪酬计划使您的销售团队的目标和目标迁移,减少您的代表士气和动机。

3.保持简单。

使您的赔偿和佣金计划清除。这不仅会使委员会结构更容易实施,但它还确保计划中没有任何漏洞。销售人员应该能够填补空白:如果我做x,那么我会赚钱。

那么,你应该选择什么委员会结构?好吧,有一些挑选。常见结构包括:

1.基础工资加佣金

通过这个计划,销售人员提供了佣金的基本薪水。该标准工资与佣金比例为60:40,其中60%固定,40%是可变的。

这种结构是理想的公司,销售代表的保留是关键的销售组织的成功。公司积极raybet电子竞技投资于推销员的成功,同时激励他们的表现。

2.直接佣金计划

通过这个计划,销售代表的收入直接来自他们获得的销售额。没有基本薪水。

这种结构非常适合初创公司,因为销售代表通过放弃稳定工资的安全性来假设风险。高性能销售代表可以在这些环境中茁壮成长,但准备好体验到这样的委员会结构的难以维持角色的稳定性。

3.相对佣金计划

相对佣金计划是设置目标或配额。让我们说销售人员的季度配额为90,000美元,季度委员会为10,000美元。如果他们达到85%的配额,他们将获得85%的委员会。

除了基础薪水之外,这可以帮助激励表现因素而不会导致营业额,这在佣金计划下经常发生角色。

绝对佣金计划

这是委员会作为参与特定活动或满足特定目标而支付的。例如,每个新客户都可以支付1,000美元的销售人员。与相对佣金计划一样,它可以帮助激励表现不佳,但重点在收入上较少,更多的活动。

5.直线佣金计划

一个直线佣金计划奖励销售人员,基于他们销售多少或小。例如,如果他们达到90%的配额,他们会获得其佣金的90%。但是,如果他们超过配额,他们的委员会增加了。这是激励表现因素的好方法,以满足配额以及那些持续符合配额过度的人。

6.分层佣金计划

分层结构鼓励代表通过提供更高的佣金来提高努力,因为它们达到了大量销售里程碑。在这里,代表可以在符合其配额,超出其配额的情况下获得增加的佣金,并继续关闭比预期的更多交易。

这是销售人员的理想选择,他们始终如一地达到(但不超过)其目标,同时对委员会的佣金进行更多控制,而不是直线佣金计划。

7.领土批量计划

通过该委员会结构,销售人员在明确规定的地区与客户合作。他们在全港与个人销售基础上支付。

这是对于想要在特定服务领域进行强化的基于团队的组织的理想选择。

这个销售赔偿的终极指南在销售委员会结构和补偿计划提供更详细的详细信息。它将有助于您确定哪种结构最适合您的公司和销售团队。raybet电子竞技

平均工资和提成让销售领导看到他们的销售提成计划与其他行业的比较。对于销售人员来说,他们可以看到他们的销售报酬计划是如何叠加的。

按行业的平均销售佣金率

下面的工资来自劳工统计局职业就业统计调查。这些工资反映了每个行业的平均工资。佣金利率将取决于公司和他们选择的委员会结构。raybet电子竞技

1。批发和制造销售代表

中位数支付:61,660美元

这些销售代表将批发商或制造商的商品销售给企业,政府机构和其他组织。他们的工作保障和生计往往与他们可以销售的商品数量几乎完全完全交织在一起。他们的委员会结构往往反映出来。这些代表通常具有绝对或基本薪水加佣金计划。

2。保险销售代理人

工资中位数:$ 50600

保险销售代理联系潜在客户销售不同的保险。代理商花费时间直接与客户联系,完成文书工作和准备演示。他们还符合其他面向客户的职责和行政责任。该品牌销售委员会通常以基础薪水加佣金支付。佣金百分比往往因保险代理商的类型而异。

3.广告销售代理人

中位数支付:51,740美元

广告销售代理商向企业和个人销售广告空间。他们通常在各种行业和媒体工作,包括广告代理、广播、电视和互联网出版。广告销售代理商通常有严格的配额,达到或超过配额就会得到佣金。

4.房地产经纪人和销售代理商

中位数支付:50,300美元

房地产经纪人和销售代理有助于客户购买,销售和租赁物业。每个国家都需要房地产销售专业人员获得许可。这可能意味着完成课程或通过国家特定的考试。他们经常是自雇人士,这么多有灵活性来定义自己的佣金结构。

5。证券、商品和金融服务销售代理

中位数支付:64,120美元

证券,商品和金融服务代理商在投资和贸易公司购买和销售证券或商品。他们还可以向企业和个人提供金融服务。一些建议客户关于股票,债券,共同基金,商品和市场状况。这些销售人员通常每股或每次交易收取平衡佣金。

6.销售代表,服务,萨斯,业务支持,电信,所有其他

中位数支付:54,550美元

这类销售类别包括各种服务的业务的销售人员,包括业务支持,技术咨询,电子,电信,计算机系统和电子产品,以及作为服务的软件。雷竞技苹果下载官方版鉴于此类别所包含的广泛行业和公司,它可能很难确定其最常见的委员会结构。

7。挨家挨户的销售人员、新闻和街头小贩等相关工作人员raybetapp

中位数支付:26,430美元

几种不同种类的销售人员属于此类别,包括电信,住宅建筑施工和订阅编程的专业人士。鉴于此类别所包含的广泛行业和公司,它可能很难确定其最常见的委员会结构。

8。零售销售人员

中位数支付:25,250美元

零售销售指的是占地(如服装,家具或电器)在零售砖和砂浆环境中销售的职业。这些环境包括一般商品商店的一切,以经销商专门从事体育用品或乐器等特定商品。

由于成功往往取决于客流量而不是销售活动,零售销售人员通常只以基本工资作为报酬。然而,拥有高价商品的零售环境通常会支付统一的佣金率。

9。销售和相关工人,所有其他

中位数支付:33,220美元

这一类别的销售包括在不属于上述任何人的位置和行业中的销售人员。这可以包括汽车经销商的角色,非存放信用中介和食品和饮料零售商。落入此类别的角色范围是广泛的,因此委员会结构的各种趋势也趋于也是如此。

在同意在公司接受销售工作之前,您应该明确概述其委员会结构和赔偿计划。raybet电子竞技销售委员会协议应告诉您您需要了解的一切,您需要了解您要做的佣金和薪水。

销售佣金协议

什么是销售佣金协议?它包括销售人员的雇佣条款。该协议还概述了薪酬结构和员工与雇主之间的工作关系。

简而言之,它允许销售人员及其雇主同意赔偿,委员会和工作职责。以下是应包含在的关键元素销售佣金协议

1.授权

这部分允许销售人员代表雇主销售产品或服务。雇主往往通过限制产品销售的区域或地区,并禁止其产品的品牌重塑和转售来限制销售。

2.文件

销售人员必须同意使用公司批准的文件和工具来跟踪他们的销售活动。raybet电子竞技例如,这将包括CRM数据库,软雷竞技苹果下载官方版件,形式等

3.非竞争条款

一个非竞争条款在离开雇主后,要求销售人员避免代表竞争对手代表或销售竞争对手。

4.非披露条款

非披露条款确保员工同意不避免共享机密信息或知识产权。

5.佣金结构

这是您分享细节的地方佣金结构。阅读本节后,员工和雇主应明确了解:

  • 薪酬结构(如:佣金、绩效激励、奖金)
  • 佣金赚取
  • 当佣金是支付的
  • 取消,退款或违约客户的后果

6.协议

销售人员及其雇主都同意签署和约会文件的销售委员会协定的详细信息。

有关其他建议和洞察力,请咨询您的法律团队或寻找律师的建议,以帮助您仔细制作销售委员会协议。

战略业务计划示例

如果您需要一些帮助制定销售委员会协议或战略业务计划的帮助,这些模板是开始的好方法。

1。Pandadoc的销售委员会协议模板

编辑并自定义此销售委员会协议模板以满足您的需求。此模板可以由您的收件人签名,您将能够跟踪文档的打开和视图。

Pandadoc的销售佣金协议

2。销售委员会协议模板从Frampift

此销售委员会协议模板构建器将帮助您概述员工和雇主之间的工作关系。它包括一般信息(例如,地址和电话号码),佣金结构,文件和非竞争和非披露条款。

销售委员会协议模板从Frampift

3.来自RocketLawyer的销售委员会协议模板

借助此填全部空白销售佣金协议,您可以快速插入文档的详细信息。它包括一个进度条,以向您展示需要完成的更多协议。

RocketLawyer的销售佣金协议

通过完善的销售提成制度,你将吸引并留住优秀的员工。清晰的薪酬计划将使员工更容易了解他们的期望并赚取佣金。

新的呼叫动作

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编者注:这篇文章最初发布于2020年1月,并已更新全面。

最初发布于2010年9月16日,2020年1:15:00,更新了2020年9月16日

话题:

销售赔偿