关于2021年销售佣金的所有你需要知道的事情(针对销售代表和领导)

你知不知道43%的员工愿意为了10%的加薪而离开自己的公司？

薪酬是吸引和留住员工的一个重要因素，尤其是在销售方面。想象一下，如果你的销售团队中有近一半的人因为一个设计糟糕的薪酬计划而离开公司。raybet电子竞技

结果不会很好。

如果你的销售组织正在努力在公司要求和员工薪酬需求之间找到平衡，那么很可能是时候重新评估你的薪酬计划和佣金结构了。raybet电子竞技

作为一名销售人员，了解有什么类型的佣金计划，你应该从雇主那里得到什么薪水和佣金率是很有价值的。

幸运的是，我已经编制了一些资源，让您确定销售团队或您自己reybet雷竞技下载的最佳销售佣金结构。准备了解更多？

在他的书中，高速销售组织”,销售策略,Marc Wayshak，讨论薪酬和佣金对你的销售基础设施的重要性。在创建佣金结构时，他提供了一些建议，请记住:

1.不要工资帽。

限制工资会降低销售人员的收入潜力。销售管理应该支持他们的团队，并希望每个人都尽可能地为他们的辛勤工作做出回报。

2.第一次就把事情做好。

在销售薪酬方面，没有重来的余地。引入新的薪酬计划会影响销售团队的目标和目标，削弱销售人员的士气和动力。

3.保持简单。

明确你的补偿和佣金计划。这不仅会使委员会结构更容易实施，也将确保计划中没有任何漏洞。一个销售人员应该能够填补以下空白:如果我做X，那么我将赚Y美元。

那么，你应该选择什么样的佣金结构呢?好吧，有几个可以选择。常见的结构包括:

1.底薪加佣金

在这个计划中，销售人员将获得带佣金的基本工资。的标准工资与佣金比率为60:40，其中60%是固定的，40%是可变的。

这种结构非常适合销售REP保留对销售组织成功至关重要的公司。公司正在raybet电子竞技积极投资代表的成功，同时激励其表现。

2.直委员会计划

有了这个计划，销售代表的收入就直接来自他们的销售收入。没有基本工资。

这种结构对于没有太多资金的初创公司非常理想，因为销售代表要承担失去稳定薪水的风险。高性能的销售代表可以在这样的环境中茁壮成长，但要准备好经历在这样的佣金结构下维持职位稳定性的困难。

3.相对委员会计划

相对佣金计划是指设定一个目标或配额。假设销售人员的季度配额为9万美元，每季度佣金为1万美元。如果达到配额的85%，他们将获得85%的佣金。

这是在他们的基本工资之外的，这有助于激励表现不佳的员工，而不会导致人员流动率，这种情况在只收取佣金的岗位上经常发生。

4.绝对委员会计划

这是指由于从事特定活动或达到特定目标而获得的佣金。例如，销售人员可能会为每个新客户支付1000美元。与相关的佣金计划一样，它可以帮助激励表现不佳的员工，但它更注重的是活动，而不是收入。

5.直线委员会计划

直线型的提成计划根据销售人员的销售额来奖励他们。例如，如果他们达到了配额的90%，他们就能得到90%的佣金。但是，如果他们超过配额，他们的佣金就会增加。这是一种很好的方式，可以激励表现不佳的人完成定额，也可以激励那些不断完成定额的人超额完成。

6.分级委员会计划

分级架构鼓励销售代表在达到可观的销售里程碑时，通过提供更高的佣金，付出额外的努力。在这种情况下，销售代表可以获得越来越多的佣金，因为他们达到了配额，超过了配额，并继续完成比预期更多的交易。

对于那些销售人员一直达到(但没有超过)他们的目标，同时比直线提成计划对提成率有更多控制的组织来说，这是理想的。

7.区域卷委计划书

在这种佣金结构下，销售人员在明确界定的区域与客户打交道。他们的工资是基于区域销售和个人销售。

对于希望加强特定服务领域的基于团队的组织来说，这是理想的选择。

这销售薪酬的终极指南提供更详细的销售佣金结构和补偿计划。它将帮助你确定哪种结构最适合你的公司和销售团队。raybet电子竞技

工资和委员会的平均值允许销售领导人了解其销售委员会计划如何与其其余行业的比较。对于销售人员，他们可以看到他们的销售补偿计划如何堆叠。

行业的平均销售佣金率

下面的工资来自BLS职业就业统计（OES）调查．这些工资反映了每个行业的平均工资中位数。佣金率将取决于公司和他们选择的佣金结构。raybet电子竞技

1.批发和制造销售代表

工资中位数:$ 63000

这类销售代表为批发商或制造商向企业、政府机构和其他组织销售产品。他们的工作保障和生计往往完全与他们所能销售的商品数量交织在一起。他们的佣金结构也反映了这一点。这些销售代表的报酬通常是绝对工资或基本工资加上佣金计划。

2.保险经纪人

工资中位数:$ 50940

保险销售代理人联系潜在客户销售不同种类的保险。代理人花时间直接与客户沟通，完成文书工作，准备演示文稿。他们还履行其他面向客户和管理的职责。这个品牌的销售佣金一般是在基本工资加佣金的基础上支付的。佣金比例因保险代理人所销售的保险类型而异。

3.广告销售代理

工资中位数:$ 53310

广告销售代理将广告空间销售给企业和个人。他们经常在各种行业和媒体上工作，包括广告代理商，广播电台，电视和互联网出版。广告销售代理通常具有严格的配额，并收到会议或超过其委员会。

4.房地产经纪人和销售代理

工资中位数:$ 50730

房地产经纪人和销售代理帮助客户购买、出售和出租房产。每个州都要求房地产销售专业人员要有执照。这可能意味着完成课程或通过特定州的考试。他们通常是自雇的，所以很多人可以灵活地定义自己的佣金结构。

5.证券，商品和金融服务销售代理商

工资中位数:$ 62270

证券、商品和金融服务代理在投资和交易公司买卖证券或商品。它们还可以为企业和个人提供金融服务。一些建议客户关于股票，债券，共同基金，商品和市场状况。这些销售人员通常按每股或每笔交易收取固定费率的佣金。

6.销售代表，服务，软件即服务，业务支持，所有其他

工资中位数:$ 56130

这类销售类别包括各种服务的业务的销售人员，包括业务支持，技术咨询，电子，电信，计算机系统和电子产品，以及作为服务的软件。雷竞技苹果下载官方版它不包括广告，保险，旅行和其他类别。鉴于这一类别涵盖的行业和公司范围广泛，很难确定其最常见的佣金结构。

7.门到门销售工人，新闻和街头供应商以及相关工人raybetapp

工资中位数:$ 27420

有几种不同类型的销售人员属于这一类别，包括电信、住宅建筑和订阅节目的专业人员。鉴于这一类别涵盖的行业和公司范围广泛，很难确定其最常见的佣金结构。

8.零售销售人员

工资中位数:$ 25250

零售是指在实体零售环境中销售商品(如服装、家具或电器)的职业。这些环境包括从一般商品商店到专门从事特定商品(如体育用品或乐器)的经销商的一切。

由于成功往往依赖于足够的交通而不是销售活动，零售店通常仅由基本工资补偿。但是，具有高票商品的零售环境通常会支付额外的佣金费率。

9.销售和相关工作人员，所有其他人员

工资中位数:$ 31820

这类销售包括不属于上述任何一个职位和行业的销售人员。这可能包括汽车经销商、非存托信用中介以及食品和饮料零售商。属于这一类的角色范围很广，因此使用的佣金结构往往也很多样化。

在同意接受一家公司的销售工作之前，你应该对该公司的佣金结构和薪酬计划有一个清晰的大纲和raybet电子竞技了解。销售佣金协议应该告诉你你需要知道的关于佣金和薪水的一切。

销售佣金协议

什么是销售委员会协议？它包括销售人员的就业条件。该协议还概述了员工和雇主之间的赔偿结构和工作关系。

简而言之，它允许销售人员和他们的雇主就报酬、佣金和工作职责达成一致。以下是应包括在销售佣金协议．

1.授权

本节为销售人员提供了代表雇主销售产品或服务的好处。雇主经常通过限制提出产品的地区或领土来限制销售，并禁止其产品的重塑和转售。

2.文档

销售人员必须同意使用公司批准的文件和工具来跟踪其销售活动。raybet电子竞技例如，这将包括CRM数据库、软雷竞技苹果下载官方版件、表格等。

3.竞业禁止条款

一个竞业禁止条款要求销售人员在离职后一段时间内不得代表竞争对手进行销售。

4.保密条款

的保密条款确保员工同意不分享机密信息或知识产权。

5.委员会结构

这是你分享细节的地方委员会结构．在阅读了这一节后，雇员和雇主应该对以下内容有一个清晰的了解:

• 补偿结构（例​​如，佣金，性能激励，奖金）
• 当获得一笔佣金时
• 何时支付佣金
• 取消、退款或客户拖欠付款的后果

6.协议

销售人员和他们的雇主通过在文件上签字和注明日期来同意销售佣金协议的细节。

关于其他建议和见解，请咨询您的法律团队或寻求律师的建议，以帮助您精心起草销售佣金协议。

策略性业务计划例子

如果你需要一些帮助来制定销售佣金协议或战略商业计划，这些模板是一个很好的开始。

1.来自PandaDoc的销售佣金协议模板

编辑和自定义此销售佣金协议模板，以适应您的需要。该模板可以由收件人签名，您将能够跟踪文档的打开和视图。

2.swift格式的销售佣金协议模板

这个销售佣金协议模板生成器将帮助你概述雇员和雇主之间的工作关系。它包括一般信息(如地址和电话号码)、佣金结构、文件、竞业禁止和保密条款。

3.RocketLawyer的销售佣金协议模板

有了这个填空式的销售佣金协议，您就能够快速地为您的文档插入详细信息。它还包括一个进度条，显示协议还需要完成多少。

通过一个计划良好的销售佣金结构，你将吸引并留住优秀的员工。明确的薪酬计划将使员工更容易理解他们的期望并获得他们的佣金。

编者按:这篇文章最初发表于2020年1月，现已全面更新。