8.分钟剩余

您可以使用单一问题来确定销售经理的经验状况如何:“对球队成功,销售技能或动机的影响更大?”

新上任的管理者倾向于选择前者,而经验更丰富的管理者则选择后者。

现实是,动机不仅仅是一个小的比销售技能更重要 - 它更有影响力。虽然个人销售样式,方法和流程可能不同,但核心销售技术不会改变。

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保持您的团队成员从事,提升和灵感往往远远速度远远剧烈,而不是教他们在连接电话或探矿电子邮件中说明。一种精心设计的销售竞赛是你的阿森纳最好的工具之一。

以下是我们在您的办公室尝试的最佳销售竞赛想法中的十个 - 无论是亲自还是虚拟。许多这些销售竞赛可以同时或在同一时间内运行。

这些竞赛的奖品各不相同;看看我们下面的销售比赛列表。无论你选择运行哪一个,不要错过我们的销售比赛最佳实践

1.每日奖品

运行日常销售竞赛并赠送日常奖品。每一天都可以拥有自己的目标(例如,周一大多数呼叫,周二最大的销售等),或者您可以每天运行同一次比赛,并奖励每个获胜者的日常奖。

2.本月的销售人员

本月的销售人员是一个非常普遍的销售竞赛。选择一个顶级推销员,定量由大多数销售或最大的交易或最大的交易或基于经理的选择。然后,他或她将成为本月的销售人员并获得经常性奖品。

3.转换竞赛

运营销售竞赛以奖励销售人员最具领先客户的转换。您可以每天,每月或季度奖励此胜利者。

笔记一定要加强你的营销和销售协调对于本次比赛,因此您的销售团队可以访问并转换任何营销合格的领导(MQL)。

4. UPSELL或交叉销售比赛

这场比赛奖励最大或最重要的销售人员upsell或交叉销售。这鼓励您的销售团队能够使用当前客户提供额外销售的机会,例如额外的软件或更大的订阅计划。雷竞技苹果下载官方版

保留比赛

与前两场比赛类似,保留销售竞赛奖励销售人员与谁保留最多客户的销售人员,或者也许是该月,季度或年度最长的客户。这鼓励您的销售团队能够提升您的销售团队客户保留,因此,您的投资回报率

6.客户评论

本次比赛与此列表中的其他比赛有些不同。以顾客评论为中心的销售比赛基本上奖励最多或最积极的销售人员顾客评论。这种类型的竞赛比较复杂,因为它要求您的销售团队在销售电话或会议后询问客户评论。但这可能是一件好事——它鼓励你的团队收集实时反馈,并更多地了解他们的客户的经验,以及如何改进他们。此外,您的团队可以在大型销售会议上报告这些评审,也许还可以向更广泛的团队和组织报告。

7.销售宾果

销售宾果是一种多方面的销售竞赛,它可以让你的销售团队追求许多不同的、较小的目标。与普通的宾果游戏类似,销售宾果游戏需要一个5 × 5的宾果图表,其中包含如下目标:

  • 与董事预订会议
  • 安排三个演示
  • 让25个电话
  • 发送五条链接邮件

然后,您可以通过销售宾果卡并要求您的团队在完成它们时标记目标。(别忘了自由中间的盒子!)第一个在一排中用五个人将赢得奖品。小费:在一定时间内(每月或季度)在一定时间内运行销售宾果竞赛,所以它不会持续太久。

8.大多数不是

“最不”的销售竞赛是另一个独特的又一个积极的竞赛。我不认识任何人 - 包括销售人员 - 谁喜欢听到“否”这个词。这场销售竞赛基本上奖励您的团队的销售人员在一周或一个月内(或您选择的时间)内收到最“否”。这场比赛让你的团队感到舒服地听到“否”这个词,并鼓励尽可能多地打电话,推动过去的异议和拒绝。

9.最好的球场

这是唯一可以在内部保持的销售竞赛。最佳音高的销售竞赛奖励您的团队中具有最佳销售节奏的人。您可以以几种方式确定这名胜利者 - 无论是举行一个会议,每个人都可以展示他们的音高,然后投票给最好的(但不是自己),或者您的团队向VPS和高管提供竞争,以获得反馈。

10.销售支架

最后一个可能也是涉及最多的销售比赛是销售等级比赛,类似于三月疯狂。事实上,我看到它被称为“疯狂销售”。为了举办这个比赛,创建一个包括你的整个销售团队在内的等级。为每个配对设定一个门槛(销售人员的销售额最多,当月销售额最高,“不”最多,等等),然后选择一个赢家进入下一轮。最终,你将获得“冠军”回合,并获得最终的赢家。销售支架比赛是独特的,因为你可以运行一个不同的销售比赛为每一轮,提高赌注,因为它接近冠军回合。

对您赢得销售竞赛的销售团队的销售团队有所了解?以下是10次销售竞赛奖。注意有些可能更适合更大,更长的销售竞赛,其中一些是每天和每周竞赛的合适。小费:如果您想知道会激励销售团队的激励 - 请问他们。为奖品想法进行匿名调查。

货币奖

金钱奖励很简单——给你的销售比赛的获胜者提供一美元的现金或作为工资的奖金。(如果你选择这个决定,不要忘记和你的会计团队谈谈。)更大的奖金更适合长期的销售竞赛,并保持你的销售团队的兴趣和参与。

礼品卡

礼品卡奖是一种支持当地或心爱的业务的有趣方式,可以被视为在正常补偿结构之外的东西。考虑餐馆的礼品卡,电影院,天然气或预付通用礼品卡。

3.电子或设备

赠送电子或设备作为销售竞赛奖品。这可能包括计算机或电话,甚至与烤架,行李,相机或咖啡机相同的无效相关的“玩具”。

4.赠送的餐(年代)

奖励您的销售竞赛获奖者每周或一个月免费午餐。也许您可以在时间内订购或享用午餐,或者您的赢家费用。小费:设置支出限制,以便您可以预测成本。

5.老板当天

将您的销售竞赛获奖者置于当天的当天,从字面上为此。让他们在你的办公室工作,停车场停车场,甚至跑步或加入他们不会的会议

6.来自老板的免费任务

这种奖励可以让一些比金钱更有价值的东西。用您完成的免费任务奖励您的比赛获奖者。这使您的赢家有机会赠送您可以照顾他们的任务或项目。

7.免费度假日

每个人都喜欢休息一天。赠送免费度假或个人日作为销售竞赛奖。由于这是如此有价值,因此将其保存为更长,更大的销售竞赛,以较少频繁地运行。

8.免费个人发展

通过免费的销售培训研讨会或教育津贴来奖励您的销售竞赛获奖者,他们可以用于个人发展或学院。务必考虑销售团队的人口和利益,因为某些人可能不会有兴趣或有时间进行此奖项。

9.漂浮奖杯

漂浮的奖杯奖品正是它的声音 - 这是一个奖杯或牌匾,其在每周或每月销售竞赛的获奖者之间奖励和通过。这种类型的奖品通常与礼品卡或小货币奖等较小的激励配对,尽管它本身携带吹牛的权利。

10.获奖者的选择

最后,为您的销售竞赛获奖者提供各种奖项,可供选择,无论是否在此列出。这使您的整个销售团队能够对您的比赛感兴趣并从事比赛并致力于奖项,无论他们的兴趣如何。

如何运行有效的销售竞赛

在过去的三十年里,我学到了很多关于有效销售竞赛的知识(通常是通过犯错)。以下是我的六大收获。

1.保持简单。

您的销售人员不应该有任何问题理解您的比赛规则。当难以理解如何赢得如何赢得 - 或者目前首先 - 他们对参与的热情受到了打击。

一个简单的比赛听起来像什么?您可以奖励每一个达到会议设定的特定目标的销售人员,或者奖励将电话演示率提高到最高百分比的五名代表。

瞄准比赛,你可以用两句话或更少的句子解释。如果你仍然不确定它是否令人困惑,请向您的团队中的一个高级销售人员询问他们的反馈。(作为额外的好处,他们可能发现您错过的漏洞或有问题的规则。)

沿着类似的线条,只在一次举行一场比赛。这保证了您不会分散您的团队的注意力或尝试宣传的行为或结果。

2.让它变得有趣。

比赛应该有一个有趣的元素。一点levity帮助您的销售人员债券,使竞争更加令人难忘。

给你一个想法,我曾经送给我的服务给胜利的销售人员。我洗过代表的车,拿起干洗,甚至清洁他们的房子 - 无论他们想要什么。

看到你的老板做卑微的任务总是很有趣。这种奖品还显示您的团队您的团队致力于他们的成功(并且有一个很好的幽默感!)

也可以试着围绕办公室里的笑话来设计你的竞赛。例如,也许赢家可以带所有人去当地一家全公司都喜欢的餐厅吃午餐。

3.让你的销售团队参与计划过程。

或者,让您的代表选择他们赢的东西。我曾经在房间里买过每个人并问道,“你需要团队动机计划吗?”

答案总是肯定的。我解释了比赛规则,然后说,“你有X美元 - 决定奖项或奖品将是什么。”

该策略有三种影响:

  • 您的代表更加投资。从一开始就直接控制竞争的主要方面。
  • 奖励不是你认为他们想要的,而是你知道他们想要的。
  • 你的销售人员会对你的决定感到满意。

4.每日或每周更新。

如果他们不知道他们站在哪里,很少有人继续致力于竞争。努力给予每日或每周更新,具体取决于每个销售人员的地位变化的速度如何。在Hubspot,我们通常会置于现场仪表板,因此每次何时可以在他们喜欢时检查他们的进展。

一些销售人员会每小时查看一次——这是他们想要成为第一的决心。想象一下,仅仅因为你没有让你的团队与时俱进,你就失去了这个强大的动力。

5.不要做虚假的承诺。

这可能听起来是显而易见的,但永远不要承诺一个你无法实现的奖励。2002年,一名女服务员赢得了一辆新丰田汽车的销售比赛,她当时非常愤怒,这是可以理解的赠送玩具yoda反而。

她起诉了她的雇主 - 并赢了。

如果你没有兑现承诺,你的销售人员就会失去对你的信任(更不用说,他们会失去参加未来竞争的动力)。在你宣布一个奖项之前,计算一下如果你的代表表现得尽可能好,你会被什么吸引。如果他们真的把奖励搞砸了,你可能就负担不起了。当有疑问时,偏保守。

6.尽快发出奖品。

我曾经在他们赢过了九个月后给了我的销售人员。毋庸置疑,他们不开心。

你已经为比赛设定了最后期限——为什么奖项的最后期限就不那么重要了?

结论是,分发奖品在比赛尽可能快之后快速。如果他们仍然不在最后一个比赛中,我们的团队会更容易加剧你的团队。

销售竞赛=销售结果

遵循这些销售竞赛的想法,奖励建议和指导方针,您的销售竞赛将显着影响您的团队的动机,Camaraderie,以及同样重要的是他们的结果。

编者注:这篇文章最初发表于2017年2月,并已更新全面。

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最初发布于2020年8月27日上午7:30:00,更新于2020年8月31日

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