成功的销售努力很少即兴。很少有公司的销售策略围绕着墙上的随机策略旋转,并看到什么棍子。一般来说,看到销售成功的企业提供了销售人员一定程度的指导。

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销售人员通常需要定义的进展作为参考点 - 一个团长的框架,让他们知道接下来要做什么。该基础架构通常被称为销售周期。

在这里,我们将学习销售周期是什么,了解通常包括一个的阶段的景点,以及如何有效地将一个送动。

它是您公司的最佳兴趣才能拥raybet电子竞技有销售周期。它允许您更好地组织您的销售管道,优先考虑领导,并最终评估销售努力的效果。

有一个明确定义的销售周期可以给你的代表一个完整的路线图和共同的参考点,以确保他们理解自己和他们的团队成员在做什么。凝聚力对一个销售团队来说很重要。

您的代表需要灵活性,并知道何处返回另一个左转 - 如果需要。但是,如果没有销售周期来指导他们的努力,那就没有“他们离开了”。

销售周期还为销售代表建立了基础设施,让他们对潜在客户进行优先排序,并了解潜在客户在他们的买家旅程中走了多远。如果他们能确定自己在销售周期中的位置,他们就会知道如何最好地接近他们所追求的线索。

最后,销售周期允许您客观地评估您的销售努力。你的代表是如何做的?什么适用于他们?事情发生了什么问题或右转?他们偏离了这个周期吗?如果他们这样做了什么?

有评估的视角对于理解你的销售代表和业务表现是至关重要的——销售周期正好提供了这一点。

为了理解销售周期,你必须理解它所包含的各个阶段。这里是每一个的细目。

1.前景

Scour LinkedIn,检查有关的新闻故事,并挖掘推荐。raybetapp勘探并不是销售最迷人的部分,但它可能只是最重要的。

在这一阶段,您将识别合格的销售线索(sql),并填充您的管道与前景谁是一个很适合您的产品/服务和您的买方角色,谁可能有兴趣听到你要说的话。有关更多提示,请查看我们的销售勘探的终极指南

2.连接

一旦确定了前景,就是时候接触了。要求相互熟悉介绍您,在LinkedIn或Twitter等社交媒体上与您的展望聘用,并通过电子邮件和电话联系。

介绍自己,分享您所提供的价值,并询问他们是否有兴趣了解更多。

例如,你可以给一个潜在客户打电话,对他说:你好[展望名称]。我的名字是[你的名字],我是[公司名称]。raybet电子竞技[痛点]为你有问题吗?我帮助像你的公司[插入你提供的福利],我想我可以为你做同样的事情。这是你想了解更多信息的东西吗?

3.研究

当你的潜在客户有兴趣了解更多信息时,就该打一个发现电话或资格电话了。你将更多地了解他们的业务,他们的需求,以及你满足这些需求的能力。

有些发现电话最终会让你意识到自己并不适合。其他人会给你提供深刻的见解,让他们采纳你的产品/服务。不知道从哪里开始?这是我们的终极发现问题清单

4.存在

现在是展示的时间。这通常是围绕着销售团队使用的推销模板建立的,并针对每个潜在客户的独特业务需求进行定制。

通常情况下,你要向潜在客户公司的决策者团队展示,并回答关键利益相关者的问题。raybet电子竞技想要更新一下你的说辞吗?看看这些六种类型的呈现风格

5.处理反对意见

在所有可能性中,您的销售周期不会在没有一些道路颠簸的情况下运行课程。预计此时从您的前景中取消了一些推动力。他们受到对您的产品或服务的一些问题和疑虑。

在您的演示后,您必须解决前景异议。他们可能会按照价格,预算,竞争对手,他们是否了解您的产品,其特定的商业挑战,或您的投球可能带来光明的任何其他问题。准备精确倾听,询问上下文,并在解决之前做出任何理解他们的反对。

如需更多有关常见反对意见及处理方法的资料,请浏览这篇文章。

6.关闭

很可能在演讲后你会有下一步要跟进。您可能需要就后勤细节与法律或IT部门联系。一旦你完成了这些步骤,就到了“要求结束”的时候了——销售术语,用来询问潜在客户是否准备好购买。

如果他们说:是的,“起草合同,送去做最后审查和签字。如果他们说:,你可能不得不提出更多的反对意见,或者暂时离开他们的业务。这里有一个完整的列表关闭销售技巧帮助您密封这笔交易。

7.跟进并产生推荐

销售周期并不结束着陆交易。关闭后,您必须努力让您的客户愉悦,让他们放在船上,并利用它们来产生新业务。尽可能通过典范的客户服务和跟进,为您的客户提供服务的所有内容。

帮助和支持你的客户。把他们保持在你身边,你就会不断地找到机会去交叉销售他们。快乐的客户也是推荐和新业务的绝佳来源——让你继续启动你的循环,培养更多的关系,并最终推动收入。

如果你是一名销售人员或销售主管,销售周期管理允许你评估销售周期的各个阶段,看看哪里需要改进或调整。工具,像一个CRM.,援助销售周期管理。

销售周期是每个销售人员一天的关键部分。熟悉你的团队所遵循的周期是很重要的,并把它作为你的指南针,在销售可能带来的风暴中航行。

准备好了?学一个基本的销售过程是什么样的下一个。

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              <p class=最初发布于2020年3月19日上午8:00:00,2020年10月08日更新

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销售过程