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什么是一件事每一个无论他们的行业、目标客户、产品或服务是什么?

他们设定了目标。

这些目标可以是全公司的,也可以是特定部raybet电子竞技门的。不管怎样,如果没有它们,员工就很难理解它们的目的,以及为什么他们要做那些被期望的工作。

目标确保员工是有动力的,有任务的,并产生影响业务底线的工作。他们还确保你的业务不断努力增长、改善,最重要的是:增加收入。

所有目标对您的业务成功非常重要,但目标设置绝对关键的一个部门是销售。

在本指南中,我们将讨论为什么目标在销售方面很重要,涵盖各种类型的销售目标。我们还将介绍如何在您的团队中实施销售目标,并提供提示和技巧,以帮助您创造有意义的目标你的团队。

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实现销售目标

如上所述,销售目标对您的业务成功至关重要 - 通过设置销售目标,您将拥有更清晰的路径来实现目标。这是因为销售目标确保您的团队的每个成员有动力,并专注于击中这些特定目标。

他们还允许销售代表看到他们对业务的直接影响,从而促进了代表中的驱动感和势头。

以下是一些更多的方法,即设定销售目标将有助于您实现目标:

为你的团队创建基准。

他们帮助您为您的团队成功创建可获得的基准。例如,如果您的所有代表能够在您设置的截止日期之前实现目标,如果您将未来应该轻松实现的基准。

评估个人和团队的成功。

销售目标还允许您作为整个销售团队的成功,以及组成团队的个人代表。

通过查看谁并且并未以持续的方式击中他们的目标,您将能够确定您是否需要进行任何必要的调整。这可能意味着以某种方式调整目标,例如使您的目标或多或少地攻击,设置新目标的类型(我们将在下一节讨论),或用不同的方式实现你的目标

说到不同类型的销售目标,让我们来看看你可以选择建立你的团队的各种类型。

您可以选择以下哪一个销售目标最适合您的特定公司、行业和团队。raybet电子竞技我们包含了每种目标类型的一个例子,让你更好地理解谁和什么是他们的理想目标。

1.每月销售目标

每月销售目标是在每个月结束时实现的目标。这些目标可以专注于改善任何任务或工作功能,如展望测序或结束交易。

月度目标是很好的这些类型的特定工作功能进度检查因为每天和每周检查太频繁了,无法判断一个销售代表的成功;季度和年度检查太不频繁了(对于一个销售代表来说,要改进和扭转一个结果就太晚了)。

月销售目标示例

设置每月销售目标以提高您的收入。如果您的业务的目标是在未来12个月内增加20,000美元,那么Reps将需要专注于收取更多交易的目标,并每月提供约1,675美元。

2.活动销售目标

活动目标是指每个代表日常工作职能和职责的各个方面。您可以为您选择的任何时间段设置活动目标,例如每周或每月,以确保按计划完成特定活动。

这些目标是改善特定类型的活动或工作职能的理想选择,例如促进每周具有前景的面对面互动的数量。

活动销售目标示例

为电话总数设定一个目标,应该具有前景所以他们知道要安排多少。

3.瀑布销售目标

瀑布目标以自上而下的格式组织。这意味着它们包括来自团队中每个人的目标和期望的详细信息,从顶部(团队最高的成员)下来(对团队最不经验的成员)。

他们也被称为瀑布目标,因为他们考虑了筹集时间和较新成员的学习曲线。这有助于您提高团队士气,并确保您的代表对他们的能力充满信心,因此它们在各级生产高质量的工作。

瀑布目标示例

为你最新的销售代表每周发送的邮件数量设定一个瀑布式目标。如果他们现在每周发送60封邮件,让他们增加到每周110封。每周,将你对发送邮件总数的预期提高10——这意味着,在5周内,代表应该达到110封邮件的目标。

4.序列销售目标

序列目标优先考虑所有销售团队的目标,最不重要。这允许REPs一次关注一个目标,并在在下一步工作之前磨练该特定目标。

即使您的每个代表都无法达到已设置的每一个目标,它们也能够首先关注您公司最高价值的目标(或影响您最大的底线的目标)。raybet电子竞技

序列目标示例

创建序列目标业务发展代表(BDRs)谁刚刚开始贵公司。raybet电子竞技如果勘探是您最大的优先权,首先为BDRS确定勘探目标,以便在关注您为他们所拥有的任何其他目标之前,他们可以在每周增加10%的努力。

5.赢得销售目标

赢得率是特定时间段内交易的百分比。因为赢率只是你可以评估成功的一个百分比,这是一种简单的方法来比较竞争对手的竞争,并在团队中创造友好的竞争感。

赢得率目标

为你的销售团队设定一个胜率目标,让他们完成特定比例的交易,也许是30%。

6.激励销售目标

激励的目标导致REPS接收某种奖励,一旦他们到达设定的目标。激励措施通常由更高级别的销售代表,管理者或高管决定,并且可能包括有形或无形的奖励。他们很棒激励销售人员并向团队带来竞争优势。

激励的目标示例

设定激励目标,激励你的销售代表每月超出10%的配额。如果他们实现了这个目标,就给他们加薪、更多的假期、奖金或全公司的认可。raybet电子竞技

7.销量目标

一个“单位”是正在销售的产品——产品可以是有形的(像棒球帽),也可以是无形的(像棒球帽)CRM.)。您可以为您的代表设置每日,每周,每月,季度或每年的目标来销售特定数量的单位。

如果您想专注于增加在给定的时间内销售代表的个别产品数量的单位,则是伟大的。

单位目标示例

如果您为汽车经销商工作,请为每位代表设置单位目标,每天销售一辆汽车。

8.导师销售目标

在代表和导师(或更有经验的团队成员)之间进行导师目标。如果一个代表在他们工作的某些领域挣扎,这些目标允许他们直接与导师一起工作,以制定他们可以提高他们技能的过程。

导师目标示例

如果代表正在努力了解如何在其销售呼叫中融入排序等过程,请在团队中与Mentor合作。他们可以一起制定一个目标框架,以帮助逐步改善rep。

9.拉伸销售目标

伸展目标是一个“弹力”实现。我们上面审查的任何类型的目标都可以变成一个伸展目标 - 只要将其归结为您首先设置的非拉伸目标。如果你想把动机提高一个档次并专注于你的销售团队可能会实现的未来,那么伸展目标是理想的。

伸展目标示例

记住初始我们在上面设置的每月目标的示例(在未来12个月内增加20,000美元的销售额)?使用此目标来确定您的伸展目标 - 意味着您的伸展目标可能是在未来12个月内增加30,000美元的销售额。

既然你了解各种类型的销售目标,让我们回顾一下如何设置销售目标.无论您工作的哪种类型的公司,您都可以使用这些步raybet电子竞技骤来设置销售目标。

1.选择您设置的类型类型。

在为你的团队设定销售目标的过程中,第一步是确定哪个你想专注的目标。当我们审查的时候上一节在美国,有九种主要的销售目标可供选择。

在确定您想要专注的目标时,请问自己以下问题。这些将帮助您根据您的特定公司,需求和团队定制销售目标。raybet电子竞技

  • 正在销售什么产品或服务?
  • 我的资源是什么?reybet雷竞技下载(例如,reps工作号码以及我的代表可以访问的任何其他工具)
  • 谁是我们的目标受众,谁是我们的买方个人
  • 这些目标有多现实(在个人和团队范围内)?
  • 业务的整体目标是什么,我们如何与他们的团队的目标保持一致?

2.让你的目标聪明。

接下来,确保您设置的目标是聪明- 含义它们是特定的,可衡量的,可达到的,相关和时间的。这样,你的目标 - 无论他们专注于什么 - 将是混凝土和量身定制的。

例如,让我们从上面看看活动目标,并以智能格式思考它。

目标:增加销售代表每天与潜在客户的电话数量。

具体:你想增加销售代表每天与潜在客户的电话数量。为了做到这一点,现在有一些方法来帮助代表管理时间,并确保他们有必要的工具来增加他们的电话数量,同时感觉得到支持。

可衡量:增加每日电话呼叫代表的潜在客户两个

可实现的:上个月,REPS增加了他们拥有前景的电话的数量一个

相关:通过增加每日电话次数的次数具有前景,您将提高关闭更多交易和提升收入的机会

时间束缚:到月底。

聪明的目标:到本月底,通过增加每日呼叫代表的潜在客户,您会看到收到的交易数量(以及希望,收入)的数量提升。

使用我们的免费智能目标模板来帮助您设置并实现智能目标。

3.分享并实施您的销售目标。

一旦您确定了目标并使他们聪明,就是时候与团队分享这些目标了。

Your reps need to understand the goals they’re supposed to be working towards, why they’re trying to reach these targets, and the time frame in which they’re expected to do so — otherwise, why would they feel any motivation to achieve the goals at all?

以下是与您的团队分享您的销售目标的一些方法:

  • 销售能力套件
  • 演讲
  • 知识库
  • 网页(有关产品功能的详细信息等)
  • 会议(与其他可以帮助销售代表达成目标的团队,如产品、营销或支持)

一旦你制定了目标,就是时候去实现它们了。再次强调,确保你的销售代表知道他们需要完成这些目标的时间,无论是每天、每周、每月、每季度还是每年。

4.监控目标进展。

虽然您的团队适用于您所设置的各种目标,但请务必监控销售目标进展

例如,如果你已经设定了每天的目标,你可以选择在工作日结束时与销售代表核对,以确保他们达到了预期目标。

如果你的销售代表正在努力实现的目标是要在一段较长的时间内(每月、每季度等等)实现的,在这段时间内监督进度,以确保销售代表处于正轨。

监测目标进展也允许您进行干预,如果需要。例如,如果您发现个人代表或群体的代表将无法满足特定目标,则可以介入并进行必要的调整(这意味着调整目标或提供更多培训或导师的代表)。

5.连续评估并按时调整目标。

评估您的特定销售目标的成功.您可以为致力于到达目标的个人代表,以及整个销售团队的个人代表来执行此操作。

评估目标的成功意味着您需要查看对您的代表的目标以及它们是否是现实的,有用的,有用的。从那里,您可以决定是否需要调整前进的任何目标。

这也是您可以分享您的调查结果,胜利或与团队改进的区域。主持定期会议以讨论这些详细信息,以确保每个人都在同一页面上。

以下是一些问题,您可以问自己(以及您的代表)帮助您评估销售目标的成功:

  • 你是否实现了所有的目标?如果不是,为什么?
  • 代表觉得这似乎的目标太容易或太侵略性?
  • 是否有必要实现其需要实现的时间的目标?为什么或为什么不呢?
  • 是目标的结果积极影响业务

您现在知道不同类型的销售目标以及如何为您的团队实际设置这些目标。

让我们回顾一些提示,以确保您以最有效的方式为您的团队成员提供销售目标。

销售目标提示

考虑以下内容,普遍销售目标提示,同时开发和实施您的目标,以确保它们对您的团队进行现实,激励和有益。

1.合并数据。

数据说卷。如果可能,在销售目标中包含真实数据并使用数据激发新的。无论类型,数据都为您设置的每个目标提供了很强的基础。这将确保您的目标是准确和可实现的。

2.不要害怕小目标。

除了你的主要季度和年度目标之外,不要害怕为不久的将来设定小目标。较小的目标可能包括每日和每周目标,以保持您的团队任务,并确保他们专注于提高他们未来的技能。这些步骤将帮助Reps随着时间的推移实现更大的目标,并每天或每周方向给予它们。

3.教育和授权您的销售团队。

您的销售代表无法预料到达到目标,而不会受过教育并授权这样做。您的代表是否完全销售或有多年的经验,为他们提供所需的信息

这包括确保他们知道他们在内部和外部销售的产品,并且如果需要,可以获得产品,营销和支持团队的帮助。确保代表有必要的工具来实现其目标并与前景管理他们的关系,例如销售枢纽

4.当你的代表达到目标时奖励他们。

当你的代表实现他们的目标时,奖励他们。这将使团队竞争,专注,并对自己的角色兴奋。您提供的奖励可能与您的奖励相似鼓励的目标(即提高,支付时间,或公司范围内的识别)。raybet电子竞技

制定销售目标,让销售增长得更好

销售目标使您的代表能激励,专注和驱动。您可以自定义和建立许多类型的销售目标,以确保您的团队不断改进和影响您的业务的底线。

销售目标可以帮助你的企业提高转化率和收入。他们还能在你的销售代表和潜在客户之间建立牢固、专业和持久的关系。所以,确定哪种类型的销售目标对你的公司来说是理想的,并定制它们,这样你的销售代表就可以开始为实现这些目标而努力。raybet电子竞技

编者按:本文最初发表于2019年6月,为全面起见已进行更新。

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销售kpis.

最初发布于2020年9月18日,2012年上午7:30:00,更新10月4日2020年

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