发现你是一个销售猎人，农民，或陷阱

我的教练客户丹尼尔问我:“比尔，你是猎人还是农夫?”你是一直在寻找新业务，还是专注于现有的客户?”

我回答说:“我更喜欢捕兽。我喜欢运用以价值为中心的营销原则，这样人们就会把我当成一种资源，来找我寻求进一步的帮助。”然而，即使我扮演了这个角色，了解不同的销售人员喜欢如何工作仍然是必要的。这篇文章将解释猎人和农民销售角色之间的区别，以及他们如何进行销售活动。

下面我们将更深入地介绍每个销售人物及其主要特征。

猎人销售角色

顾名思义，猎者销售人员出去寻找新的机会、潜在客户和客户。他们是独立的，喜欢从一个交易到另一个交易，因为他们有动力继续寻找和吸引新的线索。

猎人擅长迅速与前景建立融洽关系，但不一定培养长期销售人员和客户关系。他们转到许多网络活动，加入其他组织，使用LinkedIn和社交媒体平台伸出到领导，拨打大量电话，并定期询问推荐。

猎人将在他们可以独立的角色中茁壮成长。拥有此角色的人将适用于客户高管，野外代表或商业发展经理。

农民销售角色

农民销售人员最舒服的是施肥和浇水的现有关系。他们致力于培养与现有客户的关系，建立持久的融洽关系。

他们的客户知道，如果出现任何问题，他们就在那里，农民也很愿意在他们出现时提供帮助。他们的客户至上的心态极大地影响并提高了客户的保留度和忠诚度。他们还通过现有客户来增加收入，有时是通过在业务规模扩大时鼓励升级到更高的软件层。雷竞技苹果下载官方版

农民人物茁壮成长的销售角色是客户经理，客户服务代表或客户成功管理人员。

当猎人和农民处于光谱的两端时，捕兽者则处于中间。

陷录销售人员

“陷阱销售员”对他们的业务目标受众和买家角色有批判性的理解，他们会满足他们已经在的潜在客户买方的旅程。

捕手可以使用入境营销来创建一个微调的方式，以传达他们在他们已经存在的渠道的展望中销售他们的前景的价值，就像在LinkedIn上的B2B专业人士一样。

一个有效的陷阱还擅长生成各种形式的社会证明，如证明书和案例研究，以呈现给客户，作为激励他们与他们做生意的一种手段。捕兽者的角色也以封闭为中心。

猎人，农夫，猎人

虽然这三个角色都是以客户为中心的，但是理解它们之间的区别是很重要的。下面的信息图是三个角色之间的区别的概要。

你能改变销售人员吗？

我已经在销售、市场和商业开发领域工作了30多年。

很难找到一个人是真正的发展超过一个以上的这些角色。例如，我的主要角色是捕兽者。我喜欢确定自己的市场，寻找潜在客户，并创造正确的信息来吸引他们。当我磨练了这些技能，我需要做的狩猎就更少了——尽管当我把某人带进我的世界时，我仍然需要实现销售。我是个好猎手，好农夫，好猎手。

由于您可能已经猜到，每个行业，商业模式和个人风格最终都决定了这三个人物的正确混合。伟大的营销将使人们进入你的世界，但你仍然必须关闭交易，所以说话。有时他们通过营销进入你的世界，但你必须继续跟踪它们，直到时间正确，他们真正看到你的价值。

如果你是一名一线销售人员，专注于培养你的销售角色的优势，而不是成为一个不同的销售角色或模仿他们的方法。如果你是一个销售领导者或企业所有者，雇佣与你互补的人物角色，共同建立一个快速增长、盈利的公司。raybet电子竞技

编者注：本博客文章最初发布于2017年4月，但在4月2021年4月更新，以全面。