销售代表应该关注的5个销售创新案例

“创新”这个词对你来说意味着什么?

这听起来像是一个你会在廉价销售研讨会上听到的问题——一个演讲者会问人群并向每个人保证“没有错误答案”的问题。

所以，你举起你的手，演讲者选择你。然后，你给出一个你认为是深思熟虑的答案。在你完成之后，他们所做的只是茫然地盯着你，然后说“那好吧”，然后询问其他人是否有“真正的答案”。然后，每个人都嘲笑你。

抱歉，如果我太投入了。这实际上是我一个反复出现的噩梦，但我认为这一切背后的意义值得探索。很难定义什么是创新，尤其是在销售领域。创新并不总是需要移动高山——有时它只是意味着改变你和你的企业的运作方式。

销售创新

“销售创新”一词有广泛的潜在应用。创新可以有不同的形式和不同的程度。这可能是你的企业不愿实施的新策略。或者，它也可能是一种改变你目前接触熟悉媒介的方式。

虽然这个概念的定义因人与人而异的人而异，但通过对它的每一切理解都有一致的线程 - 进步。创新意味着前进。这意味着尝试不同的事情来做得更好。

创新并不意味着思考以前没有人以前没有人。它不一定是一些大胆的新发明，揭开了一个礼堂，并将其生存到成千上万的人。它不必发生在大规模范围内，具有同样大规模的影响。创新总是可以影响 - 无论形成的形式。

以下是一些潜在的销售创新思想 - 不同规模和新奇 - 值得牢记。

1.通过社交媒体建立关系。

在这一点上，告诉企业利用社交媒体来改善其销售努力就像告诉高中初中阅读麦田里的守望者在英语课上得到B-以上。很明显。这已经是旧新闻了，raybetapp如果你不这么想，那就脱离现实了。

话虽如此，还是有相当一部分高中生选择掩饰捕手的SparkNotes在考试前一晚翻了一页，而不是费力地读完那200页纯粹的、纯粹的青少年焦虑。许多企业对社交媒体采取了同样的方法。他们没有付出足够的努力和热情去做好它。

花时间，分配必要的资源来保持活跃的社交媒体。reybet雷竞技下载与你的潜在客户接触。使用LinkedIn和Twitter这样的论坛来回答他们可能提出的与你的行业相关的问题。把自己塑造成一个思想领袖，在你的空间里成为一个有帮助的存在。

不要只把社交媒体当作品牌推广的媒介。这是一个强大的工具与你的潜在客户建立个人关系和信任。在社交媒体上保持活跃、活跃、保持联系是吸引潜在客户兴趣并将其转化为硬销售的好方法。

2.在当地社区嵌入自己。

即使数字化转型的浪潮正在兴起，人脉机会仍然是无价的资产。把他们找出来，看看你能不能参与进来。赞助当地活动的潜在线索可能会感兴趣-可以是任何东西，从高尔夫比赛到当地的娱乐跑步，慈善拍卖到某种专业混合器。

如果附近有与你的行业相关的会议，尽你所能在那里争取一个展位。理想情况下，你可以尽可能多地与潜在的线索见面。在你的领导一代中加入人际关系元素，可以帮助你更好地判断潜在客户的兴趣，让他们记住你。

最终，你的目标和你在社交媒体上所追求的目标是一样的:与潜在客户建立信任和关系。表明你与他们的利益有利害关系，他们是人，而不仅仅是潜在的收入来源。

从根本上说，销售是一个个人过程。作为一名销售人员，你正在说服一个潜在客户做出一个重要的财务决定——要么是为了他们自己，要么是代表他们工作的公司。raybet电子竞技

在个人销售中，客户可能面临很多风险——金钱、他们的专业声誉、你的产品或服务的成功。让他们了解你并在此基础上信任你只会对你的案子有帮助。

3.尝试客户忠诚度计划。

客户忠诚计划是推动客户推荐的一个很好的方式——基本上是免费的。口碑是最值得信赖的广告方式。一个客户忠诚计划能让你的客户说话，如果你做得对，他们只会说好话。

一个构建良好的客户忠诚度计划将带来高质量的客户。这些潜在的客户会对你的产品或服务持一种开放和好奇的态度，而这种态度只能通过朋友和家人的推荐来实现。在这个列表中，信任是一个反复出现的主题，这个特例也不例外。

如果你可以创建一个成功的客户忠诚计划——不管是一些小东西,比如一个穿孔卡片系统或作为重要的全面与互补的业务合作,你把自己在一个伟大的位置保留并不断获得新的客户。raybet平台

要了解更多关于如何开发有效的客户忠诚度计划，看看这篇文章。

4.使用以客户为中心的销售技巧

以客户为中心的销售理念建立在对客户的同情高于一切之上。这意味着理解他们来自哪里，以及他们可能面临的具体情况。这是关于倾听，感受他们面临的问题，找出一个潜在的解决方案，并展示你的产品或服务如何适合这个解决方案。

不要把重点放在产品或服务的功能上。你很容易去吹捧它的附加功能，而不去证明它是如何特别适合你的潜在客户的需求。

当在B2B销售上下文中使用此方法时，您希望将决策者定位于公司，而不是个人用户。他们的问题往往具有最重大的影响。因此，他们更有可能更容易接受这个品牌销售的个人和演示成分。

最终，以客户为中心的销售理念是授权客户比说服他们更重要。这种类型的销售可能令人沮丧。它发生在你的客户的条款。

你要按照他们的需要，密切参与他们的问题，并努力解决他们的时间线。尽管如此，以客户为中心的销售是一个创新的销售品牌，如果做得正确，可以有很大的回报。

5.尝试销售联络

销售和市场营销有着内在的联系。销售人员依靠他们的市场部门给他们提供合格的线索营销人员需要知道他们的销售团队期望什么就他们吸引的角色和渠道而言，他们通过了解前景和客户。

尽管如此，许多市场和销售部门都是孤立的——独立运作，彼此之间的沟通很少。销售联络员是将销售团队的努力、偏好和需求信息传递给市场部门的中介。

销售联络可以帮助培养公司内部的凝聚力，并确保其销售和市场努力尽可能有效地互补。raybet电子竞技这个角色有助于无缝地理解整个业务和更好地构建销售和营销计划。

“销售创新”是一个没有明确定义的术语，也没有具体的建议和技巧。话虽如此，对它的每一个定义都需要采取新的步骤来前进——要么在你当前的销售框架内，要么远远超越它。这个列表上的建议旨在帮助两者。