销售代表应该留意的5个销售创新的例子

“创新”这个词对你来说意味着什么?

这听起来像是你在廉价销售研讨会上听到的问题——演讲者会问听众，并向每个人保证“没有错误答案”。

你举手，演讲者选你。然后，你给出你认为是经过深思熟虑的答案。当你回答完后，他们只会茫然地盯着你，然后说“好吧”，然后问人群是否还有其他人有“真实的答案”。然后，每个人都嘲笑你。

抱歉，我太过沉迷了。这实际上是我反复出现的噩梦，但我认为这一切背后的要点值得探索。很难定义什么是创新，尤其是在销售领域。创新并不总是要移山——有时它只是意味着改变你和你的企业运作的方式。

销售创新

“销售创新”一词具有广泛的潜在应用前景。创新可以有几种不同的形式和程度。这可能是你的企业不愿意实施的新策略。或者，这也可以是一种改变你目前使用熟悉媒介的方法。

尽管这个概念的定义因人而异，情况也不同，但对它的每一个理解都有一条一致的线索——进步。创新意味着前进。它的意思是尝试不同的东西来做更好的事情。

创新并不意味着要有别人没有过的想法。它不一定非得是一些大胆的新发明，在礼堂里揭晓，并向数千人直播。它不需要大规模地发生，产生同样大规模的影响。创新总是有影响力的——不管它采取什么形式。

这里有一些潜在的销售创新想法-不同的规模和新奇-值得记住。

1.通过社交媒体建立关系。

在这一点上，告诉企业利用社交媒体来提高销售业绩，就像让一个初中生读书一样麦田里的守望者在英语课上得B-以上。很明显。这已经是旧闻了，再raybetapp怎么想也没用了。

话虽如此，还是有相当数量的高中生选择掩饰捕手的SparkNotes在考试前一晚就开始阅读，而不是费力地读完200页纯粹的、纯粹的青少年焦虑。许多企业对社交媒体采取了同样的做法。他们没有付出必要的努力和热情去做好它。

花点时间，分配必要的资源，保持活跃的社交媒体形象。reybet雷竞技下载与你的前景接触。利用LinkedIn和Twitter等论坛回答他们可能提出的与你的行业相关的问题。把自己塑造成一个思想领袖，在你的空间里成为一个有帮助的存在。

不要只把社交媒体当作品牌推广的媒介。这是一个强大的工具为了与你的潜在客户建立个人关系和信任。保持一个活跃的，参与的，接触的社交媒体是一个很好的方法来获得潜在客户的兴趣，并将这种兴趣转化为硬销售。

2.让自己融入当地社区。

即使数字转型的浪潮正在兴起，面对面的社交机会仍然是无价的资产。把他们找出来，看看你能如何参与其中。赞助当地的活动，潜在的潜在客户可能会感兴趣——可以是任何东西，从高尔夫锦标赛到当地的跑步活动，慈善拍卖到某种专业的联谊会。

如果附近有一个与你的行业相关的会议，尽你所能在那里找到一个展位。理想情况下，你将能够花尽可能多的时间与潜在线索见面。在你的领导一代中加入人际关系元素可以帮助你更好地衡量你的潜在客户的兴趣，并让他们记住你。

最终，你在这里的目标和你在社交媒体上所追求的目标是一样的:与潜在客户建立信任和关系。表明你对他们的利益和他们作为人的利益有利害关系——而不仅仅是作为潜在收入的来源。

从根本上讲，销售是一个个人过程。你，作为一个销售人员，正在说服一个潜在客户做出一个重要的财务决定——要么是为了他们自己，要么是为了他们工作的公司。raybet电子竞技

在一次单独的销售中，客户可能会面临很多风险——金钱、他们的专业声誉、你的产品或服务的成功。让他们亲自了解你并在此基础上信任你，这只会对你的案子有帮助。

3.尝试客户忠诚计划。

客户忠诚计划是推动客户推荐的一个很好的方法，而客户推荐基本上是免费的。口碑是最值得信赖的广告方式。顾客忠诚计划能让你的顾客开口说话，如果你做得对，他们只会说好话。

一个完善的客户忠诚度计划将带来高质量的线索。这些潜在客户会对你的产品或服务抱有一种开放和兴趣，而这种兴趣只能来自朋友和家人的推荐。信任是这个列表中反复出现的主题，这个特殊情况也不例外。

如果你可以创建一个成功的客户忠诚计划——不管是一些小东西,比如一个穿孔卡片系统或作为重要的全面与互补的业务合作,你把自己在一个伟大的位置保留并不断获得新的客户。raybet平台

欲了解更多关于如何制定有效的客户忠诚度计划，看看这篇文章．

4.使用以客户为中心的销售技巧

以客户为中心的销售理念建立在对客户的同情高于一切之上。这意味着要了解他们来自哪里，以及他们可能要处理的具体情况。这是关于倾听，了解他们面临的问题，找出潜在的解决方案，并展示你的产品或服务如何适合这个解决方案。

销售产品或服务时，不要只关注产品的特性。你很容易夸夸其谈，而不展示它如何特别适合你的客户的需求。

当在B2B销售环境中使用此方法时，您将希望以公司的决策者为目标，而不是个人用户。他们的问题往往具有最实质性的影响。因此，他们更有可能更容易接受这个品牌的个人的、示范性的销售成分。

归根结底，以客户为中心的销售是围绕着这样一个理念的授权顾客比说服他们更重要。这种类型的销售可能会令人沮丧。它发生在你的客户的条款。

你要根据他们的需要，密切地参与其中他们的问题，并努力解决他们的时间表。尽管如此，以客户为中心的销售是一种创新的销售品牌，如果做得好，可以获得可观的回报。

5.尝试做销售联络员

销售和市场营销有着内在的联系。销售人员依靠他们的营销部门提供合格的线索，而且营销人员需要知道他们的销售团队期望什么他们所吸引的人物角色，以及他们接触潜在客户和客户的渠道。

尽管如此，许多市场营销和销售部门还是各自为政，彼此之间的沟通很少。销售联络员是一个中间商，他将有关销售团队的工作、偏好和需求的信息传递给市场部门。

销售联络员可以帮助培养公司内部的凝聚力，并确保其销售和市场努力尽可能有效地互补。raybet电子竞技该职位有助于对整个业务和更好地构建销售和营销计划的无缝理解。

“销售创新”这个词没有一个完美的定义，也没有具体的技巧和窍门。也就是说，它的每一个定义都需要采取新的步骤来前进——要么在你当前的销售框架内，要么远远超出它。这个清单上的建议旨在帮助解决这两个问题。