特殊的销售代表 - 准备奉献和交付的人 - 不要在树上种植。
他们很难找到,并且在许多情况下,很难将他们与可能结束耗尽你的时间和资源的代表 - 只会在产生影响之前脱离和离开。reybet雷竞技下载当您在面试销售角色时,您必须遇到两种候选人,所以问题变成了,“我怎么告诉他们分开?”
嗯,有一些不太理想的品质,你可以留意,以识别可能不会破坏的潜在雇员。并帮助您跟踪它们,我们向某些专家们致力于汇编11个红旗列表,以及如何将它们带到光线的一些提示。
让我们来看看!
销售采访红旗
- 他们不会证明任何增长心态的证据。
- 他们缺乏自我意识。
- 他们太冒险了。
- 他们在面试过程的每个阶段都没有专业。
- 他们比自信更傲慢。
- 他们不明白销售和营销应该共同努力。
- 他们不能引用他们曾试过并成功获得他们想要的东西的例子。
- 他们不知道何时控制谈话和何时聆听。
- 它们只是金钱和地位的动机 - 而不是解决客户。
- 似乎他们将销售角色视为另一个领域的踏脚石。
- 它们不能在高压对话中转换齿轮。
他们没有证明任何增长心态的证据。
根据Tracy Graziani.,所有者和首席执行官Graziani多媒体,招聘人员应该始终是候选人,这些候选人不会表现出好奇心和真诚的野心。
她说:“我总是问人们学到的最后一件事是工作或学校所需的最后一件事。我也问他们想要改进的技能以及他们的计划是这样做的。两者都是同样的事情- 这个人是一个终身学习者吗?有人努力更好吗?
“如果不是,他们不会在我们的行业取得成功。事情不断变化,我们必须不断学习竞争力。没有增长心态的证据是我的明确红旗。”
他们缺乏自我意识。
本杰明金曼谷歌销售经理建议销售候选人应该展示自我反思的诀窍和一定程度的谦卑。
他说,“我有几个问题来衡量自我意识。我最喜欢的是,“你现在的经理会说什么是我们为此作用雇用你的最大风险?”如果候选人无法想到任何重要的东西,那么它要么意味着它们是完美的(不太可能)或有一些非常大的盲点。“
他们太冒险了。
Greg Linnemanstons., 的总统Weidert Group,Inc。说,招聘人员表示应该对候选人留意,候选人犹豫不决,不愿意被置信。
他说,“我总是问他们如何购买大票商品,就像汽车或房子一样。如果他们因行动的偏见而果断,而且他们舒适地期待来自客户的相同行为。如果他们永远忍受,非常冒险,这是一个红旗。“
他们在面试过程的每个阶段都没有专业。
Graeme Gilovitz.,全球销售总监Lightico,建议招聘人员确保候选人认真对待采访过程的每一个阶段。
通过他的帐户,“初始电话是招聘过程的一部分 - 它是不是电话说'你好,'所以潜在的雇用应该是专业的。它们还应该为视频访谈专业服饰。我可以在Hitech工作,但绝对没有理由戴上T恤,看起来像你刚刚走出床上面试!“
他们比自我保证更傲慢。
路易斯炫耀,业务发展代表在数字22在线有限公司,暗示招聘人员应该注意潜在的销售雇用似乎有点也自信的。
她说:“我可能会说一个遇到傲慢的人,而不是拥有良好的信心水平并被自我放心。傲慢表明缺乏安全性和可能发现难以降低旧习惯的人。”
6.他们不明白销售和营销应该如何共同努力。
作为营销人员,迦勒规则,入境营销经理佩罗茨集团,给讨论带来了一个有趣的观点。
据他介绍,“一个不了解营销和销售工作的销售人员一起应该是一个巨大的关注 - 这在营销和销售管道中邀请出现问题。
“例如,在B2B空间中,在他们想和某人交谈之前,前景往往通过买方的旅程距离买方的旅程。所以,营销如何与销售一起工作,以最大限度地提高80%?球队怎样才能想象为了帮助增加销售接触点,如通过Chatbot外展或针对性ABM方法?
“营销不能来到桌子上,成为唯一一个带来想法的人,潜在的雇用需要认识到这一点。”
7.他们不能引用他们审判并成功获得他们想要的东西的例子。
Kristin Dennewill.,联合创始人和总统丹麦科,建议采访者应确保候选人既有韧度才能追求目标和技能实际达到它们。
她说:“对我来说,一个红旗是一个销售人员,他们没有潜在的例子,他们必须顽强地得到他们想要的东西,最终成功做到这一点。
“一件事要说你要说你做了你所做的事情,但这往往不足以赢得这笔交易。在销售中取得成功,需要比普通人更多的砂砾和坚持不懈。”
8.他们不知道何时控制谈话以及何时聆听。
莎拉伍德伯里,销售总监预测指数说,销售候选人需要了解对会话给予和采取的了解。
她说,“他们需要知道何时控制谈话并了解何时让别人说话。没有什么比你的线路上的销售人员更糟糕了,你需要在提问时既伟大和听。你的工作不是谈论最多。“
9.他们只是通过金钱和地位的动机 - 而不是解决客户。
Tobbias Schloemer.,首席执行官思想领导系统如果采访者应确保出于正确的原因,确保销售候选人处于领域。
据他介绍,“关于新销售代表的最有害的事情是如果他们声称或似乎被金钱或地位的动机。今天,只有帮助客户可以赢得且所有销售人员的内在动机。
“没有销售代表之间的服务心态就无法进行入境销售。候选人应该在他们生活中的某些时候表现出这种能力。这并不一定是在以前的销售角色 - 它甚至可以源于经验服务角色。“
10.看起来他们将销售角色视为另一个领域的踏脚石。
Kelsey Corcoran Galarza.,联合创始人和主要顾问橙色营销,建议招聘人员留意潜在的雇用,谁没有“全部”追求销售角色。
她说:“我会对一个真正寻求”不同“工作的人谨慎态度,并使用销售角色作为另一个领域的踏脚石。他们常常不打算作为销售代表的屁股工作,您对培训的投资可以浪费。“
11.它们不能在高压谈话中换档。
试试olsen,业务发展总监BizzyWeb.,认为价值在代表有动态对话的能力中 - 这就是为什么他认为候选人在与面试官交谈时不能成为最佳选择。
他说,“我总是要求销售候选人告诉我一个笑话。如果他们不能像面试一样处于高压状态,然后完全打开一毛钱,并在他们aren的会议中走出不同的方向。一个很好的契合。“
挑选正确的销售候选人是一系列挑战,因为这是必不可少的。但是,如果你谨试图指出可能表现不佳或溢出的候选人的信号,你将处于销售雇用的良好位置,该销售雇用谁将有意义地贡献并帮助您的销售团队茁壮成长。
最初发布于5月24日,2021年2:45:00,Updated 5月24日2021年
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