销售经理的角色对一个组织至关重要,因为个人对创收活动的直接影响。你的销售代表需要有人对他们负责,评估他们的表现,并指导他们如何提高自己的技能。
但在你开始面试应聘者之前,你需要用一份写得很好、准确、引人注目的职位描述吸引他们,描述职位、必要的资格和经验,以及你的文化。
销售经理
销售经理负责帮助他们的销售代表完成个人配额,让团队达到配额,预测销售情况并运行销售报告,提供指导和培训,招聘、雇用和新销售人员,等等。
以下是对销售经理职位描述的剖析,这样你就可以开始寻找合适的人,把你的组织的销售目标提升到下一个层次:
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写一份工作描述来吸引高质量的候选人是很困难的,但是我们会指导你完成这个过程。想要直接找到模板吗?点击这里。希望在销售团队中聘请不同的角色?查看销售招聘的终极指南。
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职位描述中的“职责”部分非常重要,因为它描绘了一幅角色将会是什么样的画面。这样申请者就可以决定他们是否适合这个职位。关键是描述你希望销售经理每周或每月成功完成的目标和任务。
以下是一些销售经理的职责,可以添加到你的工作描述中。
1.击中配额
应该期望即将上任的销售经理激励他们的销售代表团队达到(或超过)每个销售期间设定的配额。
2.指导和培训销售代表
求职者应该明白他们有责任帮助他们的销售代表团队发展他们的技能。这应该包括促进定期绩效管理评论和他们的代表一起提供反馈和指导。
3.招聘、雇用和搭载新的销售人员
销售经理通常负责建立他们自己的团队(或与人力资源部门一起工作来建立他们的团队)。在许多岗位上,销售经理负责招聘、面试、提供工作机会,以及培训新销售人员顺利过渡到团队。
4.创建销售预测
预测对于设定销售目标,推动业务增长至关重要。有经验的销售经理应该了解如何在考虑历史数据和公司业务目标的情况下做出现实的销售预测。raybet电子竞技
5.分析性能数据
有效的销售管理人员能够分析性能指标,以制定数据驱动的决策,并为其团队提供有效的教练。
6.设计和执行销售策略
为其组织提供战略方向是销售经理的关键功能。候选人应该展示创造,实施和衡量销售策略成功的能力。
7.不断迭代销售流程
有一个销售过程适当的位置可以简化每个团队成员的日常职责。组织的销售经理应该是其团队销售过程的终极冠军,确保该过程被遵循,并为持续改进而努力。
想要更有趣 - 通常更加全面的方式,以超越典型的项目符号列表的责任吗?描述您的销售经理的“一周”。
这是一个例子。
在[公司],一个典型的星期,你会做以下这些事raybet电子竞技情:
- 和新来的销售人员一起喝咖啡,聊聊他们的情况
- 和产品开会分享客户反馈并讨论产品路线图
- 向主管汇报季度销售业绩
- 有一个团队雇佣宣布新比赛
等等。
销售经理资格要求
在“资格”部分,你列出了你认为最能胜任上述工作的候选人,你在这个职位上看到的人。
因为这个角色对公司的底线至关重要,所以你需要一个有指导团队和分析业绩经验的人。与此同时,销售是一个软技能至关重要的领域,所以你不想让有兴趣的候选人放弃申请。在资格和技能部分,申请人将评估你要找的人以及他们如何匹配。
考虑将不同的资格划分为“必需的”和“期望的”。公司倾向于将职位描述视为愿望清单,而求职者则将其视为“必须拥有”。注意哪些证书不是强制性的,可以增加90%完美的人申请的几率。
定义你的“必要的”
当您考虑组织的需求时,确定候选人需要考虑的最低资格。这些将是你的必备品。
使用这四个参数来帮助你定义你的“必须拥有”列表:
- 技术:熟悉客户关系管理和其他必要的软件雷竞技苹果下载官方版
- 领导:有管理经验或愿意接受管理培训
- 教育:需要多少教育或事先培训在角色中取得成功
- 经验:成功需要多少经验(要求和期望)
尝试在本节中彻底转向明显的平淡,通用短语。谁没有形容自己是一个勤奋的工作者或以目标为导向?更具体地使您的求职说明脱颖而出;此外,合适的个性将更容易找到你。例如,你可能会写作,“我们正在寻找一个舒适的人在保持专业界限的同时与团队一起开玩笑。”
定义你的“漂亮致敬”
在本节中,考虑能让候选人脱颖而出的特质、技能或经验。这些将是你的“好东西”。包括这样一份清单可以让申请人提供更多信息,帮助他们在向你提交求职信时更有效地推销自己。
以下是您的“漂亮致敬”列表的一些想法:
- 销售类型:里面与字段
- 市场:中小企业,中端市场,企业,财富1000强,财富500强
- 工业:医疗保健、科技、酒店、教育等。
- 地区:西海岸,拉丁美洲,中西部等。
销售经理的技能
- 分析技巧
- 战略规划能力
- 很强的沟通能力
- 协作和激励技能
- 委派技巧
- 在压力下保持平静的能力
- 好人技能
伟大的销售经理检查大多数 - 如果不是全部 - 这些盒子。
1.分析技巧
销售经理需要审查数据,看看有什么相关性,绘制有意义的结论,并找到可操作的外卖。
2.战略规划能力
一旦他们收集了证据,他们需要确定下一步。大多数决定都涉及进行权衡。
3.良好的沟通技巧
销售经理必须在正确的时间,使用正确的媒介,将信息有效而准确地传递给正确的人。
4.协作和激励技能
他们应该善于与他人合作——从其他经理到其他部门领导。为了让他们的销售代表保持正轨和积极性,销售经理对团队的使命表现出真正的热情。
5.委派技巧
销售经理何时何时委托他们的团队,而不是试图自己自己,而不是试图做所有的事情。
6.在压力下保持平静的能力
销售经理的作用非常具有挑战性,始终变化。销售经理必须能够应对与工作的日常压力。
7.好人技能
销售经理应该能够与他们的同行,领导和直接报告有效地合作和工作。
销售经理工作描述模板
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作为我们的销售经理,您将:
- 为团队设定一个愿景
- 提供一个过程
- 教授您的销售人员以使用该过程并实现视力
每周一次,你会:
- 与代表会面,提供反馈、支持和培训
- 每周和每月节奏准确预测,以满足和超过配额
- 轨道销售团队指标并定期向领导的数据报告数据
与销售团队和领导召开每周或每月的会议 - 实施绩效计划
- 制定销售竞赛和激励措施来推动业绩
- 管理销售代表的日常工作表现并进行评估
所需资格:
- X年以上管理经验
- X +多年的直接销售经验
- 熟悉[X类型的销售流程]
- 出色的教练技巧;观察,评估和提供有意义的反馈的能力
- 很强的分析能力
所需的资格:
- 熟悉[X CRM]
- 了解[行业/垂直]
- [行业/垂直][现有关系/强大网络]
销售经理职位描述示例
这是Hubspot的真实销售经理职位描述的示例:
招聘销售经理是一门艺术——几乎和招聘第一名销售人员一样重要。寻找一个优秀的销售团队,你就能建立一个高效的销售团队。
编者注:这篇文章最初于2019年10月发布,并已更新全面。
最初发布于7月28日,2020年1:00:00,更新了7月28日2020年7月28日
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