培训销售经理的7个技巧

优秀的销售经理不是凭空冒出来的。只有极少数(如果有的话)销售代表能严格根据直觉担当管理角色并取得成功。不，这需要彻底的、周到的培训才能实现，而这个过程很少是不言自明的。

即使是最有效的销售领导也可能很难把一个看起来像是“管理材料”的销售代表变成一个成功的经理。因此，为了帮助那些努力将销售代表的管理潜力转化为合法的管理智慧的人更顺利地完成这个过程，我们询问了一些专家关于如何培训销售经理的建议。

让我们看看他们想出了什么。

如何培训销售经理

1.帮助他们在新的责任和旧的技能之间取得平衡。

菲利普•辛普森的商业销售主管FullStory他认为，领导者需要培训新的管理者，让他们在不忽视自身优势的情况下成长。他说:“在支持新领导适应自己的角色时，你需要帮助他们理解行动、授权和指挥之间的平衡。新经理保持广泛的职能技能是关键，尤其是那些让他们获得晋升的技能。”

你怎么去那里?根据辛普森的说法，“你需要有护栏，但要给他们自由去绊倒(很多)，这样他们才能知道如何长期成功。”

2.通过将他们的新角色分解成小块来训练他们，并通过做来帮助他们学习。

根据Ruairi康罗伊，工地领导勤奋的公司,领导人培训新经理需要的性质作用分解成一口大小的块——就像激励一个团队,创建和指导销售,和建立一个高性能的文化,创造机会与管理层代表潜在的经验直接通过这些方面指导他人或角色扮演”。

3.不要试图创造一个你自己的镜像。

迈克尔沃马克直接内部销售经理加勒特金属探测器他认为，领导者需要尊重并保留新经理的个性。他说:“不要试图创造一个你自己的镜像。在培训经理时，你的角色是最大化和发展你的团队的个人潜力。很多时候，领导者会被什么故事所困扰他们这对一个新的销售经理的发展没有任何价值。”

4.教他们提升自己的代表以达到共同和个人的目标。

莎拉Leander-Pehrson的首席执行官Prezentor，建议销售领导在培训新经理时强调团队合作和凝聚力的价值和必要性。她说:“培训你的销售经理，让他们把销售看成是一个团队的努力——一个最薄弱的环节有多强就有多强。互相帮助，互相帮助，达到个人和共同的目标是成功的关键。”

5.训练他们寻找数字背后的“为什么”。

Leander-Pehrson还建议你应该“培训新经理不要只看数字，要扪心自问”。为什么?”为什么我们比以前更快地完成了这笔交易吗?为什么我们不是成功了吗?为什么我的代表A比代表B做得好很多吗，我怎么才能复制这种行为呢?最好的办法是定期与学员进行交流，问他们"为什么”在这类问题上。”

6.不要用行政任务和报告压倒他们。

莎拉他还表示，领导者应该减轻管理培训生的一些行政负担。她认为，你不能“让你的销售经理淹没在行政任务和报告中。尽可能使用技术来实现自动化——无论是销售经理还是销售代表，都要尽可能多地花时间在与客户打交道的活动上。”

7.让培训成为一个持续进行的过程。

Leander-Perhson还谈到了培训是一个积极的、持续的过程。根据她的说法，你必须“在发现需求和沟通价值方面对销售经理进行定期培训。为他们提供过程和工具，支持他们将这些原则传递给他们的团队。

“不要只是每年给他们送一次花哨的场外销售培训课程。培训需要持续、流畅、频繁地进行——否则，培训永远不会改变行为，最终也不会为公司带来ROI。”raybet电子竞技

正如我在本文开头提到的，销售经理培训并不是不言自明的，您培训的每个销售代表都有自己的需求、偏好、优势和兴趣——因此您如何处理这个过程将因情况而异。

这可能是不言而喻的，但这个列表远不是详尽的。当你更熟悉这种培训时，你可能会发现适合你的组织文化、团队动力和个人管理风格等元素的策略。

尽管如此，当你承担这些责任时，这些建议还是值得记住的——它们可能只是让你完成这个过程那么多当你想清楚的时候会更流畅。