你的推销可以使或打破了交易,所以这是一个好主意,有与客户见面之前是板上钉钉了。这是你的开行,你的言语名片的第一件事情,当你打电话或与他们满足客户会听到。

我已经在销售了近16年,听说过这两个伟大和低于恒星的间距我的公平份额。

对于这篇文章,我想要讨论一个好的销售说辞的剖析,并分享一些我听过的最好的销售说辞的例子。

现在下载:如何完善你的销售说辞

销售人员已经没有时间给潜在客户做长达一小时的演讲来推销产品或服务了。没有人有那样的时间,老实说,如果你需要一个小时来传达你的价值主张,那你做错了。

他们被称为电梯球场是有原因的。理想的情况是,如果你给我一个,我应该能够明白你有什么需要从大堂到我的楼层,以获得时间来提供。

一个优秀的销售人员应该能够把他们的信息传达得简洁有力。如果你能准确地推销自己,你就有更多的时间来进行详细的介绍。

1.让它短。

推销词不是一种传统的陈述。你们不用幻灯片。你不会在会议室的桌子上看到免费的糕点。而且,最重要的是,你不会让你的听众有足够的时间和耐心——至少在他们被你说服之前不会。

2.说清楚。

这种关系与前一点。你没有时间去了解任何东西,但你正在试图获得跨越消息切线或谈话。您的间距必须是精干的地步。它立即与你的听众进行注册。这意味着有意向和清晰度讲话。

3.解释你的客户是谁。

考虑一下你要在你的推销中描绘的画面。让你的听众了解谁在购买你的产品或服务。他们想知道你心里有一个有利可图的市场。要明确哪些人会对你的产品感兴趣,并试着告诉听众为什么他们会对你的产品感兴趣。

4.解释他们面临的问题。

封面为什么你的客户群需要你。你的目标市场只能作为,你可以在问题解决为他们有价值。传达他们始终面临的一个问题。如果您是争取与功能的Excel会计电子表格软件不具备,你可以讨论它雷竞技苹果下载官方版是没有你的软件的独特功能bookkeep有多难。

5.解释你的产品如何解决这个问题。

在这里你开始把它所有的家庭。你已经建立了你销售给谁。你已经建立了为什么你卖给他们。现在,你必须建立,为什么他们会从你这里购买。你能做些什么比你的竞争对手更好?在会计例如,你可以触摸你的独特的数据可视化功能如何让繁忙的工作更有效率。

6.描述你的产品的成功是什么样子的。

在更广泛的范围内展示你的产品的好处。在我们已经使用的例子中,你可以谈论使用你的软件的会计如何有更多的时间花在重要的客户或灵活性花时间与他们的家人。雷竞技苹果下载官方版展示你的产品如何让你的客户的生活整体上更好。

理想情况下,你的陈述应该是一句话,概括你的公司是做什么的,他们是怎么做的,以及为谁做的。raybet电子竞技这不仅仅是对销售代表的要求,你公司里的任何人——从CEO到销售顾问——都需要熟记你的一句销售口号。raybet电子竞技

为我的公司,raybet电子竞技InsideSales.com,这句话应该是:“我们利用人工智能帮助销售人员更快地建立和关闭更多渠道。”

那么,你应该如何开始推销呢?

推销语框架

这是一个单行版本,但如果你有时间适当地扩展和工作的谈话,触及感兴趣的点。这里有一个框架,你可以用来构建你的电梯演讲:

  1. 问题:以一个关于你解决的问题的陈述或问题开始,并分享一些让你大开眼界的数据。回答为什么。
  2. 价值声明:分享一个非常清晰,简明的价值陈述。以行动为导向,以结果为中心。避免使用行话。分享的好处。
  3. 我们是如何做到的:突出你与众不同的地方,解释你是做什么的。
  4. 验证点:提供清晰的参考例子和可识别的成就。分享行业认可和奖项。
  5. 客户的故事:分享客户的例子和成功。讲述充满情感和个性化的客户故事。让它变得真实和有形。
  6. 引人入胜的问题:以开放式的问题结束演讲,创造一个对话的空间。

许多公司会在推销中使用成功的故事来确保销售。“名人推荐”真的很有用,所以一定要把它作为你的优势。如果你的产品足够小或轻,可以放在口袋里,你应该总是有一个在手,以显示你的前景。

我一直强调的简洁推销的需要。因此,保持它释放的专业术语,不进入的杂草,一定要多谈谈你的潜在客户和他们的问题,而不是自己。

没有什么是更倒胃口比吹牛的销售人员谈论自己,他们的公司或他们的服务。raybet电子竞技这就是我所说的“我的怪物。”在你的故事的主角是客户,而不是你 - 期。

分布问题

最后,展示和分发就是一切。你需要在合适的时间用合适的工具(比如演示、免费试用或演示)向合适的人推销你的产品。

销售从你的联系人列表开始。定义你的列表和角色,知道他们正确的联系信息,得到一个介绍,并确保你联系他们的时间,他们可能会回应。这就是智能销售技术应运而生

你怎么可以让你的推销它可以是最好的?这里有一些推销的想法。

1.讲述一个故事。

请告诉一个简短的故事,搞你的听众。这个故事可能是因为存在有关该公司或如何发现客户通过你的产品或服务的成功。raybet电子竞技

2.包括一个价值主张。

你能为这个人或他们的公司提供什么价值?raybet电子竞技虽然你的推销应该简短而甜蜜,但价值主张是你推销的核心。

3.5 .个性化推销。

你在跟谁说话?确保你的销售说辞与他们相关,并能激起他们的兴趣。你可以对它进行定制,这样它就能处理对你谈话的人来说最重要的事项。

4.改变你的说辞。

有很多种推销类型可供选择:

  • 在一个字的销售技巧
  • 问题推销
  • 押韵的推销词
  • 主题栏是销售宣传
  • Twitter的销售法
  • 皮克斯的销售宣传

根据潜在客户和情况,改变你使用的推销方式。

5.练习你的音高。

练习,练习,再练习。一旦你完成了你的推销,练习一下,这样在潜在客户面前展示时你就会感觉很舒服。

6.尽量不要使用隐喻。

很有可能你的推销不是在英语课堂上进行的。结合生动、巧妙的对比的想法在理论上可能看起来很有效,但很有可能会让你的潜在客户感到困惑。记住,你要把事情弄清楚。

7.创造一个令人惊叹的时刻。

确保你的演讲令人难忘的一个方法是让听众或接受者的大脑为你倾倒。你可以通过陈述一个与直觉相悖的事实,以令人震惊的方式展示产品/服务的最佳卖点,讲述一个古怪的故事,或者强调其最独特的特点来达到目的。

8.在情感上吸引他们。

了解你的客户是坚持推销的核心,当你这样做的时候,最好把这一点传达出去。一种方法是围绕他们的生活经历和你和他们之间的共同点来做你的演讲。

9.回到它与事实。

虽然消费者更多的是凭借情感做出决定,但他们仍然需要对自己和/或其他关键利益相关者做出合理的决定。通过提供数据或案例研究来支持这种情感诉求,你就提供了可信性,让他们觉得自己做出了正确的决定。

10.利用他们害怕失败的。

害怕错过(FOMO)是一个强大的动力,可以产生一种强烈的紧迫感。你最不希望的事情就是他们被你的推销说辞弄得眼花缭乱,但是拖延足够长的时间,直到那种感觉消失。相反,让他们立即采取行动。

11.教育他们。

你想在自己的领域树立自己的权威。一些有趣的、相关的事实可以帮助你抓住客户的注意力,并为你的推销增加一定程度的合法性和可信度。

优秀的推销案例

我答应过我会给你一些很棒的推销例子,而且收集起来很有趣。

1.Brightfunnel

“Brightfunnel是一个营销归因平台,旨在帮助营销人员了解他们营销接触的真正价值,以及他们对收入和买家旅程的影响。”

数据实际显示短间距为好。Gong.io例如,如果谈论你的公司超过两分钟,你的销售业绩就会打折扣。raybet电子竞技我们的比赛也是一个很好的实验。在我们的推销演讲比赛中,我们有近7500张选票,其中前两名最短,不到35秒。投球时间越长,获得的选票就越少。

这一点我再强调也不为过:在两分钟内帮助你的客户了解你做什么,你为谁做,以及如何做。

你的客户很忙,没有超过两分钟的时间和你在一起。作为一名销售人员,一段简短的推销演说对你也有帮助,因为你越快地取消那些对你的出价不感兴趣的人的资格,你就能越快地联系到那些对你的出价感兴趣的人。

2.康加

“我们是Salesforce的智能自动化解决方案套件,一切从数据文件报告”。

这是我们的名单上的第二位和第二个最受欢迎的我们较量。我们有超过2,000票为这一个。该短节距在Salesforce的一年一度的Dreamforce会议上优于别人,因为它简单地说,以用户的需求。在一个短短的一句话,我得到的字符(Salesforce的用户),问题(处理太多的信息和太少的洞察力),计划(使用智能自动化解决方案),成功(处理所有的这通过自动化)。

3.Innclusive

“我意识到这不只是我一个人,这是一个系统性的问题,人们因为种族、性取向等原因而受到歧视。我们决定采取行动,建立一个新的平台,在这个平台上,各种背景的人都可以带着尊重、尊严和爱旅行和居住……Innclusive.com就这样诞生了。”

innclusive推销例子

这里有一个很好的例子,一个基于文本的推销。在他们的我们的故事Innclusive创始人兼首席执行官佩奇讲述了他发现旅游预订行业歧视的个人经历。这个故事概述了一个问题,然后将组织定位为该问题的解决方案。

人类是有线的故事,这是什么使得这个间距如此有效。

4.Vidyard

“我们是面向企业的B2B视频平台。我们通过入职培训、培训、知识共享以及销售、市场和客户支持等外部方式,改变了企业传播视频内容的方式。我们可以通过跟踪观看你视频的人以及观看时间来显示你视频营销的投资回报率,这样你就可以证明你在这些视频上的花费是合理的。”

Vidyard是一家引起轰raybet电子竞技动的公司——主要是因为销售人员发现视频是一种有效的勘探工具。他们发现好的推销都是个性化的,还有什么比在你的信息中添加一张人脸更好的方法呢?

他们的销售策略之所以成功,不仅是因为他们从第一句话就清楚地确定了自己的前景(B2B公司使用视频平台进行销售、营销或实现),而且他们还关注从一开始就拥有的竞争优势。他们不只是出售这项服务,他们“改变了你交流的方式”——这就产生了影响。

该Gong.io数据还显示,剩下大约竞争的讨论在谈话太晚通常杀死你的销售。Vidyard知道这一点,这就是为什么他们要确保将其纳入自己的音高。

5.LISNR

"In 2012, one single belief brought LISNR’s founders together: ultrasonic audio is better. These individuals understood the growing need for a device- and platform-independent solution for sending short communication back and forth at the software level. They believed that companies shouldn’t have to spend on costly hardware or processes to drive more friction-less and connected experiences."

lisnr销售推销的例子

在LISNR的网站上可以找到这个广告,这个广告用他们的起源故事来解释他们的组织是如何形成的,以及他们的目标是什么。这为他们的产品提供了更多的背景,使得购买他们的产品不仅仅是一种交易,而是对一个更大的使命和信仰体系的贡献。

6.Xactly公司

“我们自动化和简化的销售机构委托加工。对于很多公司来说,这意味着让你过一个Excel电子表格或土生土长的繁琐的制度。该Xactly公司的优势是自2005年以来,我们已经在云中,我们已经能够匿名所有客户的数据,让你做决定时利用不同的数据点。”

Xactly销售说辞关注的是客户的问题——这是成功推销的重要组成部分。我在上面讨论了“自我怪兽”,当你创建一个推销的时候,你应该小心它。Xactly做得很好。关键是要解决客户的问题和担忧,并强调你的产品或服务是如何解决这些问题的。就Xactly而言,它的目的是让人们摆脱繁琐的遗留系统和Excel电子表格。

7.G2Crowd

G2Crowd是一个用户声音平台,让人们准确地说出他们对软件的看法,而不是被分析师或不使用它的人告诉,或者从最好的客户那里获得参考。雷竞技苹果下载官方版实际上,他们直接从用户那里听到信息,并与实际使用该产品的人进行接触。”

这是建立你的推销的一种有趣的方式:记下真正惹恼你的客户的是什么,然后推销你的服务如何解决这种不满。这是重新定义客户需求的另一种方式,它之所以有效是因为它是描述情况的一种强有力的方式。

当他们讨论分析师是如何告诉你该做什么的时候,或者讨论那些没有使用过某个产品的人的时候,他们会强调市场上你需要的和你得到的之间存在明显的脱节。该公司允raybet电子竞技许经过认证的用户撰写评论,并成为用户的重要资源。

为什么简短的推销说辞是好的

关于这些推销,需要注意的是,他们都对简短的谈话进行了惊人的优化——而且销售代表的时间效率极高。

在Salesforce的一年一度的Dreamforce会议上所有的顶级推销是在35秒以内,而前两名获奖者(从Brightfunnels和康加销售代表)能解释其各自公司19 9秒做什么。raybet电子竞技

我不能强调推销够多少简洁事项。说得太多了,使用填充词,并谈论你的公司超过两分钟就可以轻易杀死了交谈。raybet电子竞技所以,保持你的推销短,干净,简单!您的客户会感谢你。

推销商品的言辞

推销商品的言辞

编者按:这篇文章最初发表在2019年6月7日,并已为全面更新。

最初发布于2020年8月12日下午1:00,更新于2020年8月12日

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