成功勘探者的8个习惯

勘探是销售人员的生命线。但它不容易做得很好，也不容易学习。

但是别担心。最好的勘探者都有他们自己的特殊习惯和惯例，但他们都有以下八个特点。致力于这些行为，您可能会发现自己更好地填充销售管道的顶端，而且比以往任何时候都更快。

1）他们实际上留出了潜在客户的时间。

你知道什么时候不洗碗吗?虽然没有那么难，但这是一件烦人的差事。所以你每天都多努力一点，过不了多久，当你有10位客人来参加晚宴时，你就会发现水池里装满了脏瓷器，而这时为时已晚。

勘探是一件很容易被忽视的事情，当你意识到你还没做过的时候——你好，空管道!——要让自己回到原来的状态还需要一段时间。

这就是为什么最好的推销员每天或每周都要留出一段时间来寻找目标，并对自己的目标负责。

2）他们不重新发明轮子。

销量与数量无关，但现实情况是，你需要多次拿起手机或发送一定数量的电子邮件，才能获得所需的回复。即使在一个完美的世界里，你可能也永远不会有1:1的通话和交易完成比例。

所以你必须做大量的勘探来产生你需要的管道。这是不可能的，如果你每次都尝试开发新的勘探系统。最优秀的勘探人员会开发一种有效的过程，可以大规模重复，从而有效地进行勘探。

3)他们非常善于发现适合自己的人。

这一个似乎是一个没有脑的人，但值得一句话：伟大的探矿者知道他们公司的理想买家概况和怜悯。raybet电子竞技他们可以确定与最优惠客户相似的公司，他们可以通过决策者识别出现的活动模式，表明它是伸出的正确时间。

他们利用技术为自己服务。

我们现在是在21世纪。销售人员现在可以获得的信息比以往任何时候都多，而不使用这些信息来寻找潜在客户是对自己的一项巨大的服务。伟大的勘探者会最大限度地利用他们所拥有的一切工具。无论是从内到外了解你的客户关系管理和营销自动化系统，使用LinkedIn，谷歌提醒，或其他在线工具，擅长寻找潜在客户的代表将技术融入他们日常生活的每一步。

5）他们知道如何平衡数量和质量。

就像我说的，勘探部分是一种量的游戏，部分是关于你可以找到的线索的质量。你必须有足够的洞察力，不要给每个人打电话——这是在浪费时间——但要足够快，不要花大半天的时间在LinkedIn上搜索。四种平衡策略勘探的数量和质量，看看这篇博文。

6)他们将社交媒体融入日常生活。

不管你是否热衷于社交营销，你至少需要有一个社交形象。监测你的潜在客户的社交活动是发现他们正在考虑购买或处理业务痛苦的早期指标的最好方法之一。寻找关于内部问题的问题，询问工具的帖子，或其他暗示潜在客户有问题的帖子，你可以帮助解决。

7)当他们与潜在客户建立联系时，他们不会过早行动。

当你终于在电话里拿到某人时，这很令人兴奋。但请记住，立即间距，难以卖出，或坦率地说的任何谈话主题，专注于销售销售就会尽快断开你们两个人的连接。买家希望销售人员专注于他们的问题，而不是你需要如何击中配额或者愿意卖掉一套牛排刀。因此，使用最初的呼叫来完成买家的一些光线，并感受到它们的契合有多好。

8)他们不会和随便一个人开会。

虽然预约会议是潜在客户的最终目标，但你需要确保他们是好的会议——否则让潜在客户进入销售流程只是浪费时间。所以要注意任何可能表明你的买家不适合的危险信号。这是一个不合格清单方便的。

您认为最好的探矿者有什么共同之处？让我们在下面的评论中了解。