SQL和MQL:它们是什么，它们有何不同

在高中的时候，我从来没有在体育课上做得很好。

主要原因之一是什么?田径队。

在这个单位里，每年我们都要做跳高、跨栏和接力棒赛跑。不用说，这些活动都不是我的强项。

然而，在我的职业生涯中，接力棒赛跑仍然是一个恰当的比喻。

例如，大多数组织都有一个将领导从市场团队传递到销售团队的过程。通常，这是一个潜在客户从市场营销合格潜在客户(MQL)变成销售合格潜在客户(SQL)的时候。

从市场营销到销售的传递有点像接力棒赛跑，只是没有体育活动(唷!)

下面，让我们学习更多关于sql和mql的知识——它们是什么、它们的区别是什么以及它们为什么重要。

以下是入站销售方法的常见路径:

那你怎么把线索从MQL一个SQL ?考虑以下因素。

导致分数

将潜在买家从MQL转移到SQL的过程可能因公司而异，但通常始于一个称为lead scoring的过程。raybet电子竞技

据HubSpot Academy的内容创造者林赛·科洛维奇(Lindsay Kolowich)称，领导评分是分配价值的过程，通常以数字“点”的形式，为您为业务生成的每个leads分配价值。

你可以根据多个属性给你的潜在客户打分，包括他们提交给你的专业信息，以及他们在互联网上与你的网站和品牌的互动方式。这个过程帮助销售和市场团队优先考虑潜在客户，对他们做出适当的回应，并提高这些潜在客户成为客户的比率。

客户导向评分是一种节省销售人员时间的方法，这样他们就会花更多的时间与真正想要与他们交流并且对你的产品或服务感兴趣的客户交流。

领导行为

销售和市场团队共同决定采取哪些行动有资格的前景就像准备好了去销售过程。你将决定理想的铅是什么样的，并决定一个特定行动的重量是多少。

例如，这些操作可以是预约会议、参加演示或回复电子邮件。然后，你可以为预约会议而不是回复电子邮件分配更高的积分值。

如果没有一组明确的行动，你的营销团队可能还没有准备好进入销售过程。总的来说，这会减慢你的销售团队的速度。

那么，什么样的行为可以推动潜在客户的发展呢?它可以在你的网站上以参与的形式出现。我们假设一个客户正在访问您的网站，打开您的电子邮件，或下载您的主要吸引力。这意味着他们对你要说的话感兴趣。根据他们与您的接触程度和接触类型，他们可能准备从MQL转移到SQL。

你也可以包含消极的行为。例如，如果一个潜在客户不再与你接触或不再打开你的邮件，这可能会降低他们的潜在客户分数。

可能买

通常，要成为一个SQL领导者，他们必须对你的产品或服务有需求，有预算购买你的产品和基础设施来使用它，而你的产品或服务解决了他们的痛点。

这就是节食减肥法系统(预算、权限、需求和时间表)。虽然你不应该用这个系统来问一系列死记硬背的问题，但它可以让你知道你是在向一个合适的客户销售。例如，你仍然需要找出参与其中的人，找出潜在客户的问题，并发现他们的组织移动有多快。

在你的销售过程中整合线索

一旦你的销售团队得到了市场团队的领导，就该开始着手你的销售流程了，这样你就可以达成尽可能多的交易。

在与sql交谈时，销售人员应该像往常一样做好准备，但是使用在培养MQL阶段收集的信息来帮助完成交易。例如，您应该知道期望对象下载了什么，以及它们成为SQL所需的路径。

然后，是时候与他们交谈，了解他们的故事，这样你就知道你的产品可以如何服务他们。

为什么sql很重要?

理解mql和sql对您的销售团队非常重要，因为该系统可以节省销售人员的时间，使他们在正确的时间花更多的时间向正确的人销售。

在最好的情况下，客户评分和将mql转换为sql的过程为您的销售团队提供了更多合格的潜在客户，因此他们将进行更多有意义的对话。

此外，跟踪mql和sql可以让您的销售和市场团队了解什么在起作用——什么带来了潜在的影响以及它们转换的可能性有多大?另外，您的销售团队多久结束一次sql ?你的销售团队是否有更多有意义的对话?

MQL和SQL系统可以帮助您确定一个先导对对话的准备程度。如果你的公司不使raybet电子竞技用这个系统，你可以使用它来最大化你的销售对话，这样你就可以做更多的销售。

想要学习如何让客户满意吗?检查销售资格最终指南。