6获奖销售团队的必要风险管理实践

如果您作为医生或潜水教练工作，您将在您的工作风险水平中得到很好的精通。谈论它会觉得它是第二种。为什么不在销售？

销售的风险管理感觉不像第二种，更像是第二个想法。了解您的风险对您的业务至关重要，以及团队的持续健康是必不可少的，但它不需要火箭科学。

让我们从基础开始。

什么是销售风险？

由于消费者或流程，销售失败或产品不稳定，销售风险是销售过程中可能发生的不确定性。

了解它们是必不可少的，因为销售风险可能会对您的销售团队带来的金额深刻影响，因此对您的底线引起问题。

以下是一些最佳方式，为您的销售团队创造更好的风险管理方式。

风险管理销售团队的最佳实践

为每次销售创建一个清单。

清单让人难以错过明显的。作为Atul Gawande写道清单宣言，他们帮助挑战偏见和假设，使我们重新评估我们的常规行为模式。创建每个交易所需的关键步骤的清单和清晰度，并要求您的代表每次都会检查它。以下是一些要包括的东西：

• 这笔交易前进，你的联系响应吗？
• 你知道是否与您正在交谈的是谁是决策者？
• 您是否错过或跳过销售过程的步骤？
• 您对向前销售的销售感到“奇怪”吗？事情是什么？
• 你有资格领先吗？
• 有近日更改，还是不切实际？
• 在此过程中有时会转移机会的价值吗？
• 您的客户仍然热衷于购买吗？

通过此列表以及您可能揭示的任何其他问题，以评估交易是否有可能崩溃的风险。

创建清洁数据。

坏数据可以花费美国公司每年多达3万亿美元。关键数据可以是从利润率和销售价格的任何东西有关您的客户行为的信息并与您的公司联系raybet电子竞技。确保您的CRM数据是准确的，最新的，并且您将信息送入客户记录中的集成按预期工作。

如果没有清洁数据，您的销售团队成员面临有不正确的引用的风险，可能无法提供最佳客户体验。关闭您的销售代表和客户之间的信息差距，以创造更直接的销售流程。

让你的策略对。

销售风险是多少，如果不是反映你的策略成功的必要性？通过评估您的客户需求并定期想要并更新您的计划来避免完整的，超出蓝色的班次。也许这风险的最佳例子是柯达，谁忽视了改变技术潮流，未能更新他们的良好策略来保护自己。

花时间越过您的学习关于您的客户群，以确保您的策略总是适合他们的需求，并且您不会留在灰尘中。

对齐交叉功能。

销售是一家全公司努力，无能为力raybet电子竞技造成比皱巴巴的更大的风险或误操作的期望。在销售流程开始时营销从营销销售销售销售到销售流程的销售过程中的成功可能是一笔交易杀手并导致搅拌。

花点时间在内部设定期望，关于切换应该是什么样的，以便您可以与客户设置期望。

积极主动绩效管理。

销售中的风险管理应该已经是您团队绩效改善策略的重要组成部分。根据福布斯，57％的销售专业人员错过了他们的年度配额。是你的团队吗？你在做什么？

使用销售记分卡并与您的团队成员进行定期对话，以确定您的组织销售风险。你可以越主动，你可以关于这些对话，更好的装备你将在萌芽中扼杀它们。

提供正在进行的继续教育。

仅有的3％的人认为销售人员是值得信赖的，部分原因是销售人员有时卖出不存在的产品部分。这种行为并不完全在销售人员身上，但它们可能在产品的那部分中误导或遭到误诊，无法伸出才能获得更多信息中间通话。

对您的产品和服务的定期培训应该是您销售文化的重要组成部分。您的销售团队不仅应该审查您的培训文档，还应该花一些时间写作自己的文档。通过完成此过程，您的团队将评估内部知识或文档中的任何差距或缺点。您可以越了解您的表现优先于表现，您可以解决的工作就越多。

风险评估您日常的部分。

这不是保持警惕，但你越来越经常谈论销售中的风险管理，它变得越舒适。

每天与您的团队一起工作，使谈话更容易获得，您的机会越来越多的风险。创建一个清单，了解销售过程中您自己偏见的方法。确保您的数据如同清洁，因为它可以通过向下加倍您的集成和信息流程。管理团队的表现以及如何与公司内的其他团队接口。raybet电子竞技

最后，继续教育您的销售团队，以您的特色，新旧，并为他们提供改进文档的机会。所以，回到第一点，销售风险是多少？如果你知道在哪里看起来并在发生之前抢先抢占它，这是没有大的交易。你在你的路上。