仅有的3%的买家信任销售人员.事实上,买家信任的唯一人比销售代表是汽车销售人员,政治家和洛比斯。销售领带在这里有助于解决这个问题。

它们能让你与买家建立信任和忠诚,并达成更多交易。与常规的销售过程不同的是,使用销售约束与你的潜在客户执行常规问题,让你可以检查,确保潜在客户跟随你,并确保你谈论的是对他们有价值的事情。这是一个很好的方式来放慢你的谈话,并加快销售过程。

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帮助您的团队成员通过培训销售领带的权力来区分自己的速度:他们是什么,如何使用它们,以及避免错误。您将建立信任和融洽关系以及生长您的底线。

什么是销售约束?

如果你在真空中表演,你怎么知道你在做什么?当你知道你的销售策略如何落地时,客户洞察和反馈是关键。没有客户的回应,你不知道:

  • 如果你做得很好,你的积分正在共鸣。
  • 如果潜在客户了解您正在销售的价值。
  • 您是否需要改变您的方法,以更好地达到它们。
  • 什么时候该完成交易。

使用销售系列允许您检查每个这些点的假设。他们也让您的客户订婚并在您近距离出现之前说“是”。建立慢慢可以让事情对您的客户感到非常自然。

每个人都去过了:演讲要开始了。演讲者正在发言。但是,信息是一只耳朵进,一只耳朵出。潜在客户可以出于多种原因调整但是,但销售绑定帮助您重新搞他们并让他们参与过程,而不是只是说话关于你的产品。它使之成为对话而不是独白。

以下是一些伟大的销售领带,您可以与您的前景洒在您的演示文稿或对话中:

  • 你懂我的意思吗?
  • 这听起来对吗?
  • 不应该吗?
  • 你同意吗?
  • 听上去怎么样?
  • 明白了吗?
  • 不是吗?

销售领带不必长期详细陈述。经常,辣椒随便那样好。如果他们似乎太制作或巧妙,你可能真的失去信任而不是获得它。

如何使用销售束缚

如果你使用得当,几乎任何问题都可以成为销售的束缚。这里有几种不同的方法可以在你的销售宣传和销售周期中实现销售约束。

不要做出假设。

而不是在推销中进行假设,使用销售捆绑来再次检查你的假设。

例如,您可以发出陈述,然后,而不是继续您的俯仰,休息一下,“这是有道理的吗?”这个问题允许前景呼吸并反射并让您仔细检查您的俯仰如何降落。如果需要,您可以花时间解释没有降落的东西,并揭示您的前景注意在哪里。

对非语言暗示或语调做出反应。

人们很容易忽视一个轻微的点头或赞许的“嗯!””或“噢!一位顾客问道。与其不回应他们的赞赏,不如使用销售约束来做出回应。例如,如果你正在推销一项功能,而潜在客户兴奋地扬起眉毛,你可以这样说:“这是你能用的东西吗?”或者“很酷,对吧?”这可以让他们确认他们对什么感到兴奋。利用这些信息来磨练你的推销。

得到重新保持。

平均人类注意力跨度持续约10分钟.这意味着,取决于你的销售演讲有多长时间,你可能正在超越大多数潜在客户所能承诺的极限。在你的推销过程中稍作休息,要求捆绑销售,重新吸引你的听众。

例如,你可以说,“我知道我已经共享了大量的信息。这一切都有意义吗?有什么你希望我重新加倍吗?“这使他们有机会回到谈话,你可以从投球中休息一下。

重复他们已经告诉你的事情。

没有什么可以建立信任,就像让别人知道你在听他们的信任一样.建立融洽关系和利用销售领带的好方法是与您的前景重申他们过去所说的事情并将其与您当前的对话相关。

例如,您正在销售帮助管理宕机的软件。雷竞技苹果下载官方版您可以这样说:“您提到由于停机,您已经停机28个小时了——您是否愿意更多地谈谈我们的具体产品来减轻这种痛苦?”你能记住细节,客户会很高兴的。你也可以强调产品功能的价值,以及它们将如何直接影响你的潜在客户的生活。

回答有关购买的问题。

如果客户向您询问购买问题,请回答他们的问题,并务必将销售绑定。如果他们问,例如,“这个功能的成本是多少?”您可能会回复,“该功能成本为15美元。这是否适合你想要花钱?“这个回复回答了他们的问题,并开辟了继续谈话的机会。如果他们对价格不满意,你将能够继续谈论它。

销售束缚的陷阱

销售领带倒下的声音很棒,不是吗?但是,在开始使用它们时,仍有一些事情要谨慎:

  • 避免使用它们太多。如果您使用太多,销售绑定开始发出声音和踩踏。
  • 尽量不要听咄咄逼人。如果您不会与您的家人使用特定的绑定,请不要对您的前景说。
  • 注意你的语气。你可不想让人觉得你在威胁别人或跟人争论。
  • 不要只是鹦鹉陈述回到你的前景。你要向他们展示你在倾听,投入其中,就像你希望他们那样
  • 这不仅仅是为了得到一个是的。销售领带下降是获取额外信息的好方法,了解您的客户对交易的感受。

注意您的使用情况,销售约束可能是您的工具箱中最有效的工具之一。然而,如果使用太多,它们可能会把你的客户推开。

销售领带下降有助于关闭交易

当你的客户感到他们被倾听,并有一个开放的对话,他们更有可能分享批判性的见解。在你的销售周期中,关键的洞察力可以帮助你制作更好、更有意义的演讲,并培养更多的信任。

你不需要重新发明轮子。许多最有效的销售领带仅仅是两个或三个词,添加到有意义的信息句子的末尾。注意您的前景如何回复,您可以根据需要转换您的策略。

将销售捆绑作为倾听的工具,而不是反刍信息的方式。你越了解你的客户,他们关心什么,你和他们站在一起,就越好。

新的呼叫动作

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最初发布于2021年6月9日上午8:00:00,更新于2021年6月9日

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