最高销售趋势在2017年

最前一年的最良好的胜利销售策略 - 那些躺在101次上市比赛中的人 - 这是一部在尖端业务最前沿的一部分专家真正了解。我们与这些行业专家们说过，在下一届财政年度分开的见解。他们似乎同意以下趋势作为成功的跳板。

2017年前5位的销售趋势

1）销售变得更加聪明，更复杂，自动化，AI和机器学习

当我们许多人想到人工智能时，我们的想象力徘徊在科幻主题，未来主义的世界，其中劳动力已经被情感机器人变得超越，这大大占人类员工......对吗？嗯，放松。根据Pete Kazanjy，现代销售沙龙的创始人，布兰登雷丁格，engagio的增长总监，以及丹尼尔巴伯，Datanyze，自动化技术和AI销售的VP不是我们的工作。

事实上，如呼叫或电子邮件智能等进步将仅用于通过支持和培训工作人员来使销售流程超级有效 - 没有取代它们。例如，由于输入数据和成功结果数据的大机构​​来驱动机器学习培训集，现在有先进的技术可以编程方式教练销售发展代表（SDR）。他们的电话可以记录，自动转录，然后通过机器理解，帮助管理者更有效地培训他们的员工。

由于这个和其他AI技术，SDR位置正在缓慢地获得更多尊重，在中期市场和企业销售人员之间变成交叉。预计这一新的杂交“Tweener”的作用预计将在2017年底迅速增长并持有更大的价值。雇主将更多的资源进入如何雇用正确的SDRreybet雷竞技下载和留着它们。

“通过可获得的新销售技术，可以实现各种销售活动的销售活动的数量和质量，实现价格为中心的销售。这是关于没有喷涂和祈祷，但使用杀手分析来帮助每个个人销售成功。“-哈桑州

“当前对SDR作为图腾杆上的低人的看法很快就发生变化。这次被低估的位置将在年底前更为理想和有影响。“-雷丁格

“仍有巨大的销售组织之间存在巨大的三角洲。一些公司有销售团队，幸运的是找到锤子和钉子。其他人已经想出了如何查找和操作钻头，并学习如何最好地使用其16个不同的钻头。“-理发师

2）客户成功导致增长引擎

在每次财政年度开始时，您的公司（最有可能）将干燥的橡皮擦放到白板上，速度汇总了所有需要针raybet电子竞技对更新的800多个帐户 - 毕竟没有人想在桌子上留下钱， 正确的？但是，续约后简单地比专注于客户LTV更重要？

根据理发和杰克·邓普拉普Skaled的首席执行官，答案是一个响亮的“不”，初创公司可以前进并划伤那个 - 错误，擦拭 - 从最佳增长解决方案列表中上述疲惫的策略。公司更好地使用数据驱动的分析和专用客户成功作用，以了解哪些现有客户或消费者移植更好的LTV比率，并且通过采用触发器显示使用的增加。

花时间在正确的特定观众上，同时将客户流失率降低到少于5％，可以将公司的盈利能力提高25-125％。raybet电子竞技此外，一些研究表明它可以成本500％更多带来新客户而不是保持当前的客户。

“（农业当前客户）经常被忽视，因为我们总是专注于新的领导。公司正在寻求获得更多的出境领域和更多的入境领先优势，但他们错过了第三频道，这是当前的客户。目前的客户通常以更高的销售价格转换和更快。“-邓普拉普

“传统上，刚刚过帐户管理。您需要一个专注于推动该技术的成功和采用的人，这是一个新的客户成功位置。然后，如果在业务中有upsell潜力，你需要一个专注的人。“-理发师

3）201销售和营销对齐推动升高的领导力和ABM

销售，满足营销。营销，满足销售。虽然这两者传统上被认为在臀部加入，但他们的目标往往不是。经过验证成功的营销领导者是与销售密切合作的人，以创建基于销售（ABS）和基于账户的营销（ABM）的一致性，至少是前200名账户。

由于创新营销部门开始追赶销售，并更好地了解客户，串联工作成为一个更有效的过程，只能将精心设计的战略从每笔交易的两侧传教。

支持这一策略的成功使用的正数据显示了需求生成和ABM角色的薪水增加，销售负责人和/或销售总监额外的薪酬增加。根据Dunlap，如何降落和扩展名为账户的问责制和透明度将在明年的课程中成为关键：

“当公司正在寻找高级销售或高级营销领导力的角色时，他们正在寻找有经验工作的人。阶级公司最好的营销和销售对齐，所有人都与收入的最终目标联系在一起顾客满意度。“

4）GTM过程，透明度和问责制是收入成功的关键

在那里发送你的顶级销售队伍并简单地穿越手指的日子很长时间，没有落后的德诺和缺席的党，他们认为打高尔夫球是一个工作前提。任何一个特定销售都没有完美的蓝图，因此过程中的每个点 - 必须考虑到接近 - 必须占据并监控，以确保最好的政策。例如，有多少公司真的知道是什么让交易四倍更容易关闭？

来自我们专家团队的外带是挖掘并分析您的公司数据以了解（并希望享受）您的“特殊酱”，为培训和开发基准进行新的流程。raybet电子竞技越来越聪明依赖知道您的销售结构并创造可重复的成功。

“2017年的公司应该希望将典型的销售周期分开到迷你系列中以识别潜在的瓶颈。打破中间漏斗将有助于公司了解什么使得交易更有可能关闭以及如何为未来的交易进行效仿。“-邓普拉普

5）主题专家（中小企业）是新的Linchpins，桥接业务和消费者

时代确实改变了。数字和社交媒体革命是全面的挥杆，除非你已经沉浸在现代通信的每一个细节中 - 从Facebook到Snapchat - 机会您不知道如何将这种技术用来利用客户。现在，通过社交媒体和第三方网站提供更多公开的信息，但平均销售人员如何处理这一点？

中小企业，如解决方案架构师，填补了深刻的市场知识和价值销售的这种差距。他们可以提供对解决方案景观的理解，帮助您对竞争定位的稳定。raybet电子竞技虽然中小企业众所周知，但是，我们发表谈到的专家建议将距离放在船上（字面上） - 即使它意味着让他们从另一个州远程工作或支付搬迁。

据哈桑州的说法，这些中小企业角色在销售前的一些最宝贵的技能中展示了一些最宝贵的技能。

他说，“能够通过招聘和利用现代专家来利用新的销售技术，并以帮助组织捕获该价值变得越来越重要的方式协调它们。”

随着2016年的压力烹饪器加热，只有最具创新性的尖端公司，通过重新评估销售和营销策略和角色，利用自动化技术，最重要的是，使目标客户成功的优先考虑，才能增长越来越聪明。2017年将看到这些趋势对组织的底线更为重要。