当天的销售话语：诚实

老实说，令人惊讶的是，现在有多少人在句子的开始或结束时钉在“诚实”或“诚实”这句话中。

“老实说，我在想我们应该走这条路......”

“诚实地说，”我认为这将是一个问题......“

听起来很正常，对吗？但是，虽然它在随意的谈话中只有一个无害的俗语，但这个词就可以在销售环境中造成严重破坏。

原因很简单。通过呼吁您的诚实，您可能会无意中提高您的买方怀疑。你说你现在诚实 - 但这是否意味着你不是在之前？或者也许你是诚实地用的话，因为你不是说实话。这个看似无害的词可以快速地放置前景。

“当我听到有人说[老实说]时，我忍不住思考，如果他们一直告诉我现在已经撒谎，”写道马克猎人AKA“销售猎人”这个帖子。“我会承认”诚实“这个词可以成为一种方法来设置一个句子来给它更多拳打，但我很抱歉 - 它只是没有削减它。你必须使用不同的描述性词语，让客户感受到你所说的，而不是给他们任何意义对你所说的任何事情。“

刑事调查人员甚至倾听“诚实地”这个词作为他们的主题撒谎的提示。在书里犯罪审讯和忏悔, the authors write, “Verbal phrases that often precede a deceptive denial might be described as pleading phrases, such as ‘But honestly, sir,’ or ‘I understand what you’re saying, but …’” We’ve all seen CSI. You know that the guy uttering these phrases is as red-handed as they come.

所以要像完全诚实地谈论，你需要从销售讲话中放弃“诚实”这个词。有信心你的买家正在服用你的面部价值所说的，并不要依靠这种言语拐杖来调味你的演讲 - 它可能只是绊倒你。

判决：不建议使用。