拓展你的业务:你需要知道的6个阶段

当领导一个年轻的销售团队或初创公司时，很容易专注于两件事:产品与市场的契合和扩大业务规模。David . Skok的经纬raybet平台认为,在SaaStr每年2018企业应该通过寻找可重复、可扩展和可盈利的增长，将两者连接起来。

通常，一旦一家企业发现产品符合市场需求，他们就会立即雇佣10名销售人员来发展公司。raybet电子竞技但这跳过了几个重要的增长阶段，并可能永久性地阻碍公司的业绩。raybet电子竞技

因此，在建立一支销售大军之前，他建议确保你的销售策略和市场适应性是可重复的、有利可图的和可扩展的。以下是你可以采取的6个步骤。

1.确定的里程碑

为了做到这一点，并且做到最好，Skok建议将资本与公司成长的每个阶段联系起来。raybet电子竞技从确定你什么时候会没钱开始。然后，向后工作，定义你需要达到的里程碑和你需要达到它们的时间轴。这应该给你一个完整的预算路线图，并允许你计划足够的时间来筹集资金。

Skok还警告称，不要把估值视为只会上升的数字。相反，在与投资者或董事会成员交谈时，不要太关注你的估值，而要更多地关注风险如何随着时间的推移而改变你的估值。

2.关注降低风险的产品

风险降低者预示着健康的增长。风险降低者是指为投资者或客户降低风险的任何公raybet电子竞技司属性。例如，与潜在投资者分享一些最近的客户，并确保每个客户都是可参考的。

同样，分享你的用户数量是如何随着时间的推移而增长的。这提供了有数据支持的证据，证明你的客户意识到了使用你的产品的好处——并且想要更多地使用它。这些风险降低者向投资者表明，客户的成功证明了更大的市场潜力。

3.注意预订量的增加

当预订开始增加时，你就会知道你的销售组织正在蓬勃发展。更多的预订应该等于新的平均回报率(ARR)。

为了实现预订量的增长，Skok建议进行早期访问销售，确保客户成功，确定可预测的、可重复的战略，并使该战略有利可图。

这将为你提供一条明确的成功之路。然后，是时候磨练你的理想客户的概况了。

4.确定你的理想客户

确定你的理想客户需要时间。但这一步——及其不可避免的错误——会让你的企业朝着可持续增长和忠实客户的方向发展。Skok提供了三个建议，在确定你的理想客户时要牢记在心:

1. 选择一个目标市场-不要卖给太多不同的群体。了解你的理想客户，选择一个可重复的，有利可图的，可扩展的方式向他们销售。
2. 找到一个用例-类似地，如果您销售给各种用例，那么您还没有证明您的过程是可重复的。你引入了太多的变量，这将使优化目标买家变得更加困难。
3. 向您的产品传达良好的信息当你向你的买家传达你的商业利益时，要清晰。让你的简历简洁、引人注目，并与你的竞争对手区分开来。

一旦你确定了你的理想客户，建立你的销售漏斗。虽然许多销售组织采用以供应商为中心的方法来进行漏斗设计，但Skok建议使用以买家为中心的视角。

所以，在建立一个围绕着你作为一个企业的需求的销售漏斗之前(例如，一个潜在客户在你的网站上填了一份表格，你的销售团队立即安排了一个演示，30天后他们就成为了客户)，研究你的买家的行为。

如果你先打个电话，你的演示会更有资格吗?90天的销售周期对你的买家来说更现实吗?当你在构建你的漏斗时考虑这些事情。

现在也是构建买家角色的时候了。考虑一下您的理想客户关心什么，他们如何购买，以及他们使用什么流程。一旦你知道了这些问题的答案，就解决你的销售周期——并缩短它。

5.为买家优化

一旦你确定了你的理想买家和他们的需求，优化你的市场和销售给他们。

他们是否在对等评论平台上进行消费者研究?在突出的网站上建立你的个人资料，并征求客户的评论。他们是否通过阅读博客和行业出版物来自我教育?在每个平台上建立raybet电子竞技公司形象。

Skok还建议定期查看谷歌Analytics上的初始铅来源。这让你能够实时修复铅漏斗。

6.不要过早雇佣销售人员

大多数创业者犯的第一个错误是什么?Skok表示，公司还没准备好就开始招聘销售人员。raybet电子竞技他警告说，不要认为更多的销售人员就会带来更多的业务。相反，他建议确保你的产品已经准备好出售。

当被问及对于初创公司或年轻公司来说，理想的销售人员应该是什么样的时候，Skok说:“在雇佣任何销售人员之前，创始人应该证明他们能够销售产品。”raybet电子竞技

一旦他们确定了一个可预测的、可重复的动作，就该聘请一名销售总监和特别提款权来构建流程并引领增长。Skok称前两名销售人员为“开拓者和开拓者”。

他解释说，他们不像普通的销售人员。他们不需要遵循剧本来表演。相反，他们帮助组织了解如何更好地销售。他们构建他们的剧本。

当有疑问时，从漏斗的底部向后工作。从你需要创造多少收益开始，确定你需要达成的交易数量，并考虑需要多少演示，电话和邮件才能实现你的收益目标。

在你目前的员工队伍中，这些目标能实现吗?也许是招聘的时候了。但要确保团队中的每个人都尽了自己的责任。你不会想仅仅因为你的某个代表工作不够努力就雇佣销售人员吧。

最后，Skok说，每个创业公司的最终目标应该是把你的产品/服务变成销售人员。它应该是所以很好，这说明了一切。

在销售过程中，你可以把销售人员的时间和注意力集中在更有价值的行动上，这样你的生意就会更好、更强大、更赚钱。