(你今年的销售额持平吗?)你在努力完成销售指标吗?你是否需要一些额外的东西来激励团队实现积极的目标?
如果是这样，你并不孤单。让我们面对：销售产品很难。该过程从一开始就充满了绊脚石 - 您可能在合适的时间达到了一个前景，只有他们的优先事项，预算或内部决策过程阻止您推进交易。或者你可以在错误的时间来，让你能够首先开始富有成效的谈话。
即使是真的入境销售。即使在领先地达到销售团队后，也没有保证，他们会与您联系或选择您的比赛。
所以，当然，难以击中配额很难。但是，通过一些专业建议，您将在粉碎销售目标的路上。
为了帮助您到达那里，我向一些销售专家们询问了他们最喜欢的技术增加销售额- 并扔掉了我自己的几个提示。
如何增加销售
1.请记住，您的使命是提供帮助。
“定义一个使命，让每个人都有动力帮助更多的人。”- Dan Tyre, HubSpot销售总监
让我们面对IT - 销售是重复的。落入车辙很容易，只需通过投放产品的动作。有时，您需要额外推动，以保持您的脚趾和脚趾。它可以有助于定期提醒自己和您的公司团队，您服务，以及您的客户为您的产品或服务中受益。raybet电子竞技
另外，如果你的销售代表和公司不进行交易，你也要明智地谈论他们的后果。这可以给你的团队一些帮助额外的动机满足或超过配额的紧迫性。
人们并不总是需要促销或折扣。他们所需要的提醒是提醒作出决定的价值 - 你将缓解的痛苦和他们所看到的好处。
提出了三个子弹点，重新定义了您的业务“价值 - 从客户的角度来看 - 可以让人们回到帮助，而不是销售的正确心态。
2.使销售与市场保持一致。
“练习Smarketing - 它会产生所有的差异。”- 智能培养官员，仁斯宾塞
斯宾塞建议营销人员跟踪他们的流量和相应的转化率。这可以让他们看到他们可能经历的入口流量下降。
她解释说:“如果销售领导有这些数据，他们可以用与交易相关的数据来扩展它。看看这样的数字，就应该清楚哪些市场和销售部门需要增加活动量，以确保实现目标。”
斯宾塞认为这既营销和销售领先的工作既是有助于确保在更安静的月份有更多机会追求的机会。
3.立即为成功设置客户。
“请记住，”购买的时间“并不意味着”影响的时间“。 - 米歇尔对销售副总裁，销售副总裁Hubspot
您的客户需要多长时间才能从产品中提取价值？一天？一个月？四分之一？Hubspot的销售副总裁Michelle Benfer推荐代表使用夏季来销售给“影响时间”而不是“购买时间”。
好语解释，“负荷在后勤时间，秋季或假期季节的业务有繁忙的季节。立即让他们取得成功，以确保他们在需要这种影响或价值时从伙伴关系中获得最大。raybet平台“
4.练习，练习，练习。
“利用夏天去接触更多的客户，练习你的推销。”- Michelle Benfer, HubSpot销售副总裁
本弗建议:“销售人员应该不断磨练、改进和迭代他们的技能。而夏天就是练习提高自己的好时机。”
你能用更紧凑的议程开始你的会议吗？您是否同步每个呼叫结束时下一步的日历？你是跟踪你的潜在客户有价值 - 添加对他们很重要的内容？
你能变得更好吗？电子邮件开放和响应率通过发送更多的定制，个性化消息？获得更多的实践，测试不同的策略，并改善您的工艺。你可能会学习和改进一些东西。
5.跟踪kpi。
“了解你的统计数据。”- Michelle Benfer, HubSpot销售副总裁
这个非常简单。您需要了解您的统计数据并跟踪KPI。分析您的个人绩效并提交改善一个KPI.超过八周。
你能提高你的交易规模吗？交易数量关闭？你的领导者的深度？如何缩短销售周期长度？Benfer说，“了解你的统计数据，拥有他们，爱的EM，改善他们。”
6.善意。
“练习同理心 - 它可以帮助您更好地销售产品。” - 米歇尔大家，销售副总裁Hubspot
对一些人来说，销售可以是土拨鼠日。对其他人来说，每笔交易都是帮助企业或个人解决挑战性问题的新机会。
BEFER推荐，“练习同理心。练习在你的买家的鞋子里。改善您的企业敏锐，更好地帮助您的客户实现目标。别忘了微笑。你的前景可以感受到它。“
7.团队销售。
“团队销售将帮助您提高您的截止比例。”- Dan Tyre, HubSpot销售总监
当我们的团队墨守成规时，我们会尝试一些创新的方法来改变现状，比如让人们配对。
这种技术有许多巨大的变化。让两名代表一起工作，或者让一个高级人员和一个低级人员联系。你甚至可以把队伍分成两组进行比赛。或者让别人听另一个代表的电话来给出有效的反馈。
团队销售使销售乐趣，教学和不同。此外，客户通常喜欢额外关注。
8.促进入职流程。
“开展可靠的推广活动，为新员工入职提供巨大价值。”- Dan Tyre, HubSpot销售总监
而不是在您的产品上提供折扣，从购买中提供更多价值。客户喜欢额外的注意力，帮助和支持，在他们做出购买承诺之后。
提供一个90天的签到或提供劳动力来运行一个活动，节省客户的时间和精力，可以真正改变局面。不要忘记在最初的谈话中提及这一点，当一个潜在客户可能考虑竞争对手的产品时。
如果您向前景保证，他们不会被自己弄清楚产品，他们可能会选择与您同在这一原因。
9.要求推荐。
“这是如此重要，但很容易跳过。呼叫当前客户并要求推荐。”- Dan Tyre, HubSpot销售总监
您最后一次从供应商那里接到感谢您的业务的供应商是什么时候？绝不？确切地。如果你打电话，你不会对你印象深刻吗？这是什么样子：
普拉特女士，我是HubSpot的丹。我给你打电话是为了感谢你是个好客户。在过去的几个月里，你看到了一些稳定的增长。我打电话是为了感谢您的业务，给您我的手机号码，如果您有任何问题，可以直接打给我。我们希望在未来的岁月里成为一个伟大的合作伙伴。顺便问一下，你知道其他适合我们产品或服务的人吗?
10.卖掉自己，不仅仅是你的产品。
“你是一个产品，就像你卖的东西是一个产品一样。所以卖掉它，并且好好地卖掉它。——Michelle Benfer, HubSpot销售副总裁
客户们在寻找一种联系——一个心中有他们最大利益的人。如果你工作做得好，他们就会这么看你。但他们不知道你这么在乎直到你把自己定位到那个位置。
Benfer说，“到了前景，你是一个产品。问题是，您是解决问题的产品吗？或者一个比它所给出或分解的产品，所以他们需要升级？“
不要在没有热情的情况下接待客户，或者仅仅为了完成你的配额而追加销售。建立深厚的关系，寻求帮助，证明你是他们的盟友，会在他们需要的任何时候都在那里。
通过减少销售更多
不要让陈腐的销售技巧影响了你的季度或一年。定期尝试上面提到的新技巧，为你的销售过程注入新的活力。通过这样做，你将在你的角色中成长，培养一个强大的销售团队，提高接近率，并培养与客户的持久联系，他们会不断回到你身边。
编者注意事项：这篇文章最初于2016年10月发布，已更新全面态度。
最初发布于2021年4月13日下午1:30:00，更新于2021年4月13日
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