没有时间阅读SNAP抛售?回顾这些术语，听起来就像你做过的一样

从事销售工作意味着你基本上没有时间。

不管你是否有兴趣阅读业内所有人似乎都知道的畅销书籍……根本没有时间。

这就是为什么我阅读并总结了《SNAP Selling》，这本书是吉尔·康拉斯(Jill Konrath)的畅销书，写给那些时间有限但仍想让自己听起来跟上最新销售阅读清单的销售代表。

关键术语定义如下，而完整的摘要可以下载在这里．

从根本上说，SNAP销售是一个了解现代买家的销售框架。有四个组成部分:

• 保持它年代及其：如今的现代买家太忙了，没有时间去分析复杂性。销售需要让潜在客户非常容易地改变他们目前的习惯，接受你正在销售的产品。
• 是我N有价值的：现代买家不知所措。销售人员需要成为独特的专家，能够脱颖而出并展示价值。
• 总是一个所栽：今天的销售包括将业务反对意见与核心信念结合起来。而是让人们愿意和你一起工作。
• 提高Priorities：疲惫的买家有一个优先清单。为了赢得交易，卖家需要关注潜在买家关注什么。

吉尔在她的书中反复使用了几个关键术语。了解这些，你就会对SNAP销售背后的想法有一个基本的概述。你也可以在领英(LinkedIn)上分享它们，炫耀你最近读到的东西;-）

买方矩阵

你的销售策略的核心基础，使你能够进入你的客户的头脑，以更好地服务他们的需求。

D-Zone

可怕的地方，你的销售邮件或推广被删除。

客户疲惫综合症

一种理解，即今天的销售人员正在与今天疯狂忙碌、不耐烦、容易分心、要求苛刻的潜在客户打交道。

去区

在这个空间里，SNAP因素被紧密地处理，你的销售拓展会得到回应。

快速销售

这是卖家在赢得现代买家青睐时所需要的销售策略。核心因素是简单、无价、对齐和优先级。

这三个决定

当你决定选择你的公司时，要了解客户所处的独特阶段。这些阶段允许访问，改变现状，改变资源。reybet雷竞技下载