LinkedIn上的社交销售：最终指南

LinkedIn即使不是最有效的销售社交网络，也是其中之一。

Twitter、Facebook、Instagram和Snapchat都是很有价值的工具，可以帮助你了解潜在客户的兴趣和个性，在你伸出手之前先为他们热身，并建立你的专业知识，而LinkedIn通常是唯一能直接引领新业务的平台。

您可能会在星期四与前景联系，在周二提出电话，为他们提供一个星期五的演示，并在周末之前关闭。

但是，没有恒星的联赛林社会销售战略，你就不会得到那些结果。所以没有进一步的ADO，让我们讨论：

• 如何优化您的LinkedIn个人资料以获取销售
• 如何在LinkedIn上展望
• 如何研究LinkedIn
• 如何在LinkedIn上销售
• 如何在LinkedIn上建立您的个人品牌
• LinkedIn常见问题解答

针对销售人员的LinkedIn个人资料提示

因为你在销售中，你的目标是比大多数专业人士更完全不同的受众。您希望呼吁前景，而不是招聘经理和招聘人员。

这意味着您的个人资料不应该炫耀您在销售时的伟大程度。您认为客户关心您是否前往总统俱乐部或打破了Upsell收入的团队记录？

一点也不。事实上，这些细节只会提醒他们你是一个销售代表——这让他们怀疑你的动机。

那么他们关心什么呢?一件事:你如何帮助与他们相似的客户。

LinkedIn标题

有一个简单的公式，可以创建一个令人难忘的，引人注目的linkedin标题：

“(职位)帮助(潜在客户)做x。”

例如，您可以使用“BDR，帮助SMB采用入境营销，”或者“销售员，帮助健身工作室数字化。”

linkedin摘要

您的摘要应该是最大的两个段落 - 两个段落。前景通常是撇去你的个人资料，因此更长时间不会被读取。

描述你的角色，你独特的价值主张，以及你为什么对这份工作充满热情。不要害怕给你的总结增添一点个性。你想让读者觉得他们已经了解你了。

这是一个示例摘要：

“作为英国食品公司(british Foods)的高级客户主管，我与一些公司合作，重新设计他们的食品和饮料项目，使它们更健康、更美味、更划算。我在大学里学的是营养学，对健康食品充满热情。但说实话，我吃的巧克力几乎和藜麦一样多。联系我，看看你们公司是如何开始为员工提供营养美味的食物的。”raybet电子竞技

LinkedIn角色描述

在你目前的职位下，你可以这样写:

• 与X, Y, Z行业的企业合作，平均减少3%的制造缺陷
• 帮助客户降低成本500,000美元
• 为客户提供安全标准的100％过度率

这些成就讲述了一个潜在的买家，“我可以对您的业务产生积极影响。”一旦他们相信这一点，他们几乎总是会接受你的连接请求，回复你的InMail，或同意一个电话。

LinkedIn的资料图片

根据LinkedIn的数据，只需拍照 - 任何图片 - 让您的个人资料14倍更容易被视图。

这是有道理的。如果您是由通用图标表示的，那么您看起来像垃圾邮件发送者。

但并非所有照片都是平等的。你的应该代表你最好的光芒，这意味着它看起来像你，专注于​​你的脸上，有良好的照明，没有分散注意力的背景。

如果你能负担得起的话，雇一个专业的摄影师来拍一张大头照是个好主意。虽然你需要提前花费几百美元，但你会从潜在客户那里得到更好的回应。

或者，请致电与良好的相机的人打电话。

一旦您选择了最终竞争者，请向您的经理，同行和信任的朋友询问您的个人资料图片并告诉您他们所吸引的印象。你似乎友好和开放吗？或者不专业和缺乏经验？从几个来源获得反馈将透露您的图片是否有助于您或伤害您。

最后提示

你的资料越充实，你看起来就越可信和合法。添加你的Twitter, Facebook，以及(如果你是专业人士的话)，Snapchat和Instagram的资料。你的电子邮件、电话号码以及公司网站也应该显示出来。raybet电子竞技

如何在LinkedIn上展望

LinkedIn是一个领先的金矿。寻找前景有几种策略。让我们讨论每一个，从最常见的排名最少。

搜索

感谢LinkedIn的广大用户基础，能够看到相互连接，各种过滤器，搜索是最强大且知名的识别潜在客户的方法。

如果您有一个免费版本，您可以查找具有以下限定符的前景：


如果您在平台上的勘探中，您将在LinkedIn Sales Navigator上投资。LinkedIn Sales Navigator用户不仅可以运行非常特定的搜索，它们还可以使用单击保存带电机器并将其帐户保存到Hubspot CRM。

“人们也看了”侧边栏

一旦找到了潜在客户，导航到他们的个人资料，并在其个人资料的右侧列中找到“有人会有人”的框。正如他们所说，“我的前景朋友是另一个前景。”

您的客户的连接

寻找推荐？关闭交易后，请注意客户利益相关者的状态更新和帖子 - 尤其是您的冠军。当其他LinkedIn用户评论或类似他们的内容时，调查他们，看看他们是否是一个合格的前景。然后询问您当前的客户介绍或直接联系它们（不要忘记提及您的相互连接）。

铅建设者

LinkedIn Sales Navigator用户可以利用Lead Builder，这是一个功能强大的功能，可让您将潜在客户“保存”潜在客户。他们的更新和帖子将直接出现在您的主页上 - 因此您可以使用评论和喜欢的评论，并找到相关的及时的理由来热情。

保存搜索

假设您的理想客户是太平洋西北地区中型消费品公司的产品营销人员。raybet电子竞技而不是定期运行搜索该类型的潜在客户，设置了保存的搜索。每天，周或月（根据您的偏好），LinkedIn会向您发送新的搜索结果的电子邮件警报。基本上，您在收件箱中获得了稳定的预先验证前景。

工作提醒

每一项工作都是一个潜在的机会。也许目前的客户正在转变为不同的公司 - 他们可能会渴望实施他们已经知道的工具。raybet电子竞技或者也许你的冠军只是做了一个横向举动。他们的新部门可以像旧的那样从你的产品中获益吗？

要查看您的网络中的人员被推广，更改了作业，或者移动到新公司时，请定期滚动通知部分。raybet电子竞技

LinkedIn脉冲

为了达到数千和潜在的数千个前景，在普通痛苦点的建议或洞察中发布一个LinkedIn Pulse Post，您的客户面临。在评论中标记几个同事，商业熟人和/或客户，以鼓励一些辩论并使帖子更加明显。

然后等待前景开始评论。由于您正在讨论一个直接涉及他们的问题，因此大多数参与者都需要您的产品。

如何研究LinkedIn

您的潜在客户的LinkedIn个人资料告诉您基本但基本的事实，如他们的标题和公司，主要职责，工作任权，地点和行业。raybet电子竞技

它还可能会让您了解他们的个性，兴趣和首选沟通风格。浏览他们的摘要和建议后，尝试衡量他们的性格。其他人如何描述它们？他们如何形容自己？

看看Hubspot主任Dan轮胎的建议：

术语如“热情，”“高能量”，和“热情的”再次来回出来。返回轮胎的代表应该努力使他的沸腾和乐观情绪相匹配。

您还应审查您的潜在客户个人资料的亮点和活动部分。

高亮显示任何现有的相互联系和工作重叠。这是建立融洽关系的宝贵素材;在你的外联邮件或InMail中，你可以提到类似这样的内容，“我看到你也在Dunder Mifflin做了一场稳定性的”或者“我是帕珀特的朋友。”

文章和活动表明您的前景以时间顺序排列。您可以看到他们喜欢的哪个帖子，评论和/或发布自己。

如果他们还没有写过任何文章，这一节的标题将是“活动”。

本节为您提供个人和专业利益的感受。他们是否对工作场所营养的思想领导作品发表评论了吗？这可能是您第一次对话的巨大跳跃点。他们喜欢一本关于领导力的摘录吗？请他们阅读电子邮件中的建议。

最后，签出兴趣部分。他们遵循的公司，团体，影响者和学校将在这里出现。快速概述其职位模型，专业社区等。

你能在LinkedIn上销售产品吗?

与其他社交网络不同，这些社交网络促进广泛从度假照片到娱乐和之间的一切，LinkedIn在网络和职业方面具有目标专注。频繁平台的用户很认真地讨论其行业的主题，培养他们的专业联系，并沿着他们的职业轨迹更好地作为专业人士。

这意味着网络旨在掌握解决专业需求的销售对话。您在LinkedIn上的最佳销售工具是您所做的有意义的连接以及您在方式体验的有用互动的有意义的连接。如果您的产品或服务最好以旋转木马购物广告中的冲动购买，您将更好地与其他社交网络一起使用。但是，如果您的产品或服务解决了问题，请符合需要，或改变行业，LinkedIn是一个很好的选择。

现在你的个人资料已经达到标准，你也知道如何在LinkedIn上寻找和联系客户，让我们来讨论一下如何利用这个平台来达成交易。

1.分享有价值的内容。

首先，你应该分享与你的理想用户相关的有价值且吸引人的内容。

您可以分享由您和您的公司创建的原始内容，在理想的客户行业中的思想领导者或两者组合的相关见解。raybet电子竞技您的目标应该是分享与主要挑战或问题的信息，您的前景正在寻求克服。

当您理想的客户或潜在客户看到与其困境相关的内容时，他们可能会感到更倾向于参与，它有助于与您和贵公司建立信任和融洽关系，让您的公司启动您的销售联系人。raybet电子竞技

2.加入领英小组，即提供您的目标受众。

在2019年，有过LinkedIn上有200万活跃团体。通过加入LinkedIn组，您可以扩展您的潜在范围和LinkedIn网络，使得该组中的潜在范围可以与您联系，即使您没有任何相互连接，也可以查看您的个人资料。

在组内，您可以使用搜索功能根据职位名称、地理位置和行业筛选成员，从而更容易找到理想的客户。

不要仅仅通过加入与您的行业相关的团体来限制自己。寻找您的理想客户所属的团体，并成为您加入的团体的主动，有关的成员。

3.个性化连接请求。

向潜在客户发送到潜在客户或个人的个人时，包括个性化的消息是至关重要的。通过发送个性化请求，您可以提供必要的上下文告诉这个人为什么他们应该将您添加到他们的网络中，它可以帮助您在通用请求的海中脱颖而出。

要添加个性化的说明，请确保在发送连接请求之前在提示时单击“添加注释”按钮。

备注不必令人难以置信的详细信息，但它应该为您的连接提供一些上下文。这是一个例子：

如果你感到困惑，这里有一些点你可以选择包括：

• 使用他们的名字的个性化问候语。
• 相互连接（如果适用）。
• 相互群体（如适用）。
• 他们从事的内容。
• 他们个人资料上的那些让你印象深刻的经历。

4.促进有意义的对话。

一旦你在LinkedIn上与潜在客户建立了联系，就应该让谈话继续下去。虽然马上去打折可能不太理想，但你会想要与他们保持联系，这样他们就会注意到你。当您发出连接请求时发送的个性化消息可以作为一个很好的对话开始。

您还可以通过与他们的帖子进行与他们的帖子一起进行对话，并分享他们对它们感兴趣的内容。

5.离线谈话。

在花一些时间建立融洽关系之后，不要害怕离线谈话。当您觉得前景准备开始拥有更严重的销售谈话时，要提出要设置电话或会议时间，以便更多地了解他们的疑虑并代表您的公司提供解决方案。raybet电子竞技

如何在LinkedIn上建立您的个人品牌

个人品牌是您所知的声誉。它通常可以以三到八个字总结。例如，杰夫贝斯的个人品牌可能是“有动力、有激情、超级聪明、有商业头脑。”蒂娜·弗伊可能是“有趣，强大，自我贬低，古怪和勇敢。”

您的个人品牌不一定是积极的。如果你过于咄咄逼人的前景，“咄咄逼人”将成为您品牌的一部分。如果你是操纵或不诚实的话，“不值得信任”将定义你。

幸运的是，LinkedIn是一个梦幻般的平台，用于故意塑造和促进吸引人的个人品牌。

首先，识别你想要前景和客户了解你的形容词。这些应该是现实但有点抱负的。给你一个想法，你可能会选择“活动营销专家”即使你还在积累你的活动营销知识。

然后，弄清楚你可以创造什么内容来展示这些特质。

以下是您的个人资料的主要区域，可以反映您的个人品牌：

1. 你的摘要
2. 您收到的建议
3. 你的帖子

尝试在整个个人资料中创建“主题”。为了说明，您可能会提及您在摘要中营销的活动和专业知识。然后，您要求一位同事推荐您并提及您的活动营销策略建议的宝贵方式有多重要。您还会写一些关于活动营销的帖子 - 如何开始，最佳实践等等。

现在，当一个潜在客户看着你的个人资料时，他们会很快看到你在活动营销中得到了精通。你会获得即时信誉。

LinkedIn常见问题解答

1. LinkedIn Basic中包含的内容是什么？
2. 销售导航员专业包括什么?
3. 什么包括在销售导航队团队中？
4. 销售导航仪企业中包含的内容是什么？
5. 如何避免LinkedIn的商业用途限制

在正确的方式使用LinkedIn，它可以是你库中最有价值的工具之一。那你还在等什么？肉体策略，优化您的个人资料，并开始与买家连接。