在销售中保持积极的12个提示 - 无论如何

成功的销售有95%是精神上的。如果你认为你不能成功或达成一笔交易，你最终会是正确的。但如果你能保持乐观，你就拥有巨大的竞争优势。

在这十年中，销售是一个非常具有挑战性的职业。业务销售的方式不断变化，许多销售代表面临不可能的截止日期，严格的问责制，每位交易的数十名曲线，以及各方向审查。

但有一个秘密武器——积极。积极的前景对每个销售人员来说都是必不可少的，也是我个人成功的关键之一。当你和你的团队在这个月只剩两天的情况下对计划有48%的支持时，你怎么能保持乐观?

或者当你必须在没有任何营销支持的情况下达到高目标？或者当您答应您承诺您的经理和导演您将关闭本月只是不会发生？

事实证明，在销售方面保持积极态度取决于你的态度。2008年，布莱恩·哈里根(Brian Halligan)请我在HubSpot做一个演讲，题目是“丹·泰尔论态度”(Dan Tyre on Attitude)。我受宠若惊，但又惊讶于他要我就那个问题发言。因此，我问我的同事，他们是否认为我是保持乐观态度的权威，他们一致同意。

原来，在我不知道的情况下，我对每件事都抱着非常积极的态度。

基于经验，我了解到，对于我的家人来说，对我的销售业绩保持积极的良好益处，对于我的家人（周期性地抱怨我的积极性令人讨厌）以及我的前景，客户，客户，同事和社区。

所以保持积极的心态主要取决于视角和心态。这都是关于你如何看待你的工作、你的日常任务和你的职业。就像Wayne Dyer说的，改变你看待事物的方式，以及你看待变革的事情。

这是什么麦克努南HubSpot的增长专家表示，保持积极的销售业绩:

“为了保持积极，你必须专注于你能控制的事情。如果我能控制或影响一个结果，我就会去做。如果我无法控制某件事，显然我也无能为力，那么担心又有什么好处呢?

明白你本可以做得更好，然后继续前进。当然，这说起来容易做起来难，需要练习，但是从长远来看这种心态是会有回报的。

当你想要在销售中保持积极的态度时，很多时候都要归结为你的“为什么”。(你为什么做销售?)你为什么在你的公司工作?raybet电子竞技

如果你知道你为什么要做你所做的事情，它会使你更容易专注于你的目标，同时能够经历任何销售工作的潮起潮落。我爱我的工作，我相信我们的产品和愿景，我有很棒的同事和团队成员，所以这让我保持积极。”

保持积极也意味着记住你不是你的号码。吉尔弗拉蒂安娜，Hubspot North American Channel Channer Manager经常让我想起您的配额不是指示您的努力，您的思想或您的价值观。“如果你每天都担心一定一辈子，你会失去几年，”她笑话。

“如果出现问题，如果可以，请修复它，但训练自己不担心，担心永远不会修复任何东西。”

这也意味着给自己一个喘息的机会，并意识到你将会面临一些艰难的时刻。当事情变得艰难时，使用下面的策略来帮助你保持积极的心态。

如何在销售中保持积极

1.把你的年度目标写下来，让他们看得见。

设定目标是让你在销售中保持积极心态的最好方法之一。根据这本书的作者海蒂·霍尔沃森博士的说法成功，目标可以是影响你态度的最大因素之一，因为你专注于积极的结果而不是尼弥气的问题。如果您将这些目标分解为年度达成计划，也有助于帮助。

Marlon de Assis-Fernandez北美的HubSpot SMB增长专家拥有我见过的最好的业绩保持乐观的电子表格。它列出了他今年要做的每一件事，包括配额、交易数量和交易规模，这样他就知道自己每天所处的位置。

当大多数销售人员担心他们在一个月或一个季度的地位时，Marlon每天更新数据，这样他就可以避免情绪波动，保持积极，因为他总是清楚地知道自己的位置，以及他在实现目标方面取得了多少进展。他说:

“通过规划和可视化他们的目标，销售人员能够详细地敏捷的案例情景。特别是那些让他们恐惧或阻止他们采取行动的案例情景。

通过可视化它并扮演最坏的情况，你会发现自己能够提出更好的游戏计划，以摆脱这种困难的局面，采取行动，定义更加接地，积极。“

基本上，把你的目标放在最重要的位置，并在挑战出现之前做好准备，这对各级销售人员都是有益的最佳实践。

2.创建一个愿景板。

这是一种提醒自己关键优先事项的有趣方式。愿景板是一种数字或物理汇编您想要的图片和渴望您的职业和/或个人生活。这可以包括主要购买，旅游目的地或大型里程碑。

看着你的视觉委员会应该帮助你感到有动力，不要吹过细节并让你朝着正确的方向移动。

3.有一个强大的基础。

健康并不是理所当然的事。根据哈佛大学卫生在美国，成绩的三大支柱是正确的饮食、充足的睡眠和锻炼。在一个要求很高的领域，如销售，这些是可以帮助你保持积极心态的关键活动。

当销售人员变得暴躁或者正在经历倦怠，这可能意味着是时候后退一步，专注于自我照顾了。

4.将更多的幽默融入您的一天。

找一个好的笑话，双关语，俳句或销售短语，让你和你接触的人开心。自嘲或用适当的幽默打破僵局的能力可以帮助你感觉更积极。

如果你觉得讲笑话不太舒服，可以试着把你最喜欢的喜剧演员的单口相声加进你的播放列表中，让你的一天更积极一点。

5.打开你最喜欢的播放列表。

一个好的播放列表是必不可少的。没有什么能比一份激励人心的歌曲列表更能让我微笑并准备好迎接下一个销售电话了。当我需要给自己打气的时候，我最喜欢听的艺术家有Aerosmith、Tool和Government Mule。在我最需要的时候，我有几张能激励我的歌单来提振我的精神。

6.看看你的所有错误，即使是大人物也是学习经历。

虽然犯错误可能是痛苦和昂贵的，但它们是我们学习的经历之一。我有时会要求代表列出他们最常见的三个错误，所以他们认识并记住他们，不要痴迷于他们，并意识到犯错是成为一个更好的销售人员的学习过程的一部分。

7.创建一个无耻的自我宣传文件夹，以备将来参考。

我是从凯瑟琳•菲舍尔， HubSpot CAM NA。她说如果我给她发一封漂亮的邮件，她会把它保存在她的SSP文件夹里。“什么是SSP文件夹?”我问。她解释说SSP的意思是“无耻的自我推销”，当她需要别人提醒她有多好时，她就会看她的SSP文件夹。

现在，每当我收到称赞我工作的信息，我就把它保存到我的SSP文件夹中。我有几百封来自别人的电子邮件，所以当我接近消极的领域时，我知道该去哪里看。

8.优先考虑积极的联系。

在你的人际关系网中，总有三个人让你感觉很棒。在你的社交圈里找出这三个人，当你心情不好的时候，和他们联系一下。我通常会打电话给他们说:“再提醒我一下，我为什么是好人?”他们应该能够告诉你你最好的品质，这些品质能在你需要的时候给你带来鼓舞。

对您的网络进行关键态度，您还可能识别三个扭曲否定的人。注意何时以及如何与这些人联系，特别是如果您正在从车辙中工作。

9.致力于建立人际关系。

凯萨琳冲，Hubspot的北美频道客户经理是我所知道的最积极的人之一，并且是建立关系保持积极的关系的大信徒。她说：

“当你在销售部门工作时，每一个电话或会议都是一个新的开始。无论这是你第一次和一个特定的客户联系，还是第十次，你都有能力做出渐进的改变，以提高你完成交易的机会，或者至少改善你的方法。

如果一个电话不按你的方式打，下一个电话还有希望。你的配额也是如此。如果你没有完成任务，你可以做一些小改变来提高下个月或下个季度的机会。”

10.从你的同事身上寻找灵感。

这是凯瑟琳·鲁莽的另一个最佳实践。她不断向她的同事寻求灵感和知识。这是她的建议：

“你团队中的每个人都为自己的角色带来了独特的东西，他们确切地理解你正在经历的事情。从错误中学习。”

11.提醒自己你是在提供服务。

最终，你的公司的存在是为了解决客户raybet电子竞技的需求。向你的公司和你提供的产品积极的一面倾斜。raybet电子竞技下面是HubSpot频道客户经理的做法奥利维亚?适用于此思考：

“我一直很乐观，因为我相信HubSpot的产品。我们不断创新，不断改进，不断适应。知道我们销售的是一流的软件，能给客户带来改变，这有助于我在完成目标时保持积极的雷竞技苹果下载官方版态度。”

12.不要放弃。

Jill Fratianne也和我分享了这个灵感:

“有时我们落在运气的右侧，有大月，大年，有时我们放在完全相同，我们最终可能会在运气的错误方面。重要的是继续，总是做正确的事，并控制我们可以控制的东西。

你需要相信自己，相信过程。不要太兴奋，也不要太沮丧。乘风破浪，做好跌势时的准备。相信自己，相信自己的努力，继续努力。”

有关更多灵感，请查看这些灵感激励销售报价。