销售经理战略规划指南

你有没有觉得你的销售团队正在做好的工作，但你知道他们可能做得更好吗？或者，或者，也许你是第二次猜测你的一些招聘决定 - 你能找到一个卖更多的代表吗？

幸运的是（这是一个很好的事情，我们承诺），这可能会少对您所雇用的人更少到您提供的指导。

例如，如果你之前给你的销售人员一份潜在客户的名单，并在他们的耳边响着“你得到了这个!抑制你的团队的增长潜力。

另一方面，如果你给他们提供了一份战略销售计划，清楚地概述了公司的目标——以及一个经过深思熟虑的系统来实现这一目标——你可以期待你的销售人员给你留下深刻的印象。raybet电子竞技

在这里，让我们深入了解什么是战略销售计划，以及如何为自己的团队制定一个。

什么是战略计划？

如果销售是一个旅程，那么您的战略计划就是您将为您的团队提供的路线图，以帮助他们实现他们的目标。这是你作为销售经理最重要的活动之一，因为没有它，你的销售团队将没有方向和指导手册来实现他们的目标。

这种路线图允许公司专注于通过保留现有客户和收购新raybet电子竞技客户的长期收入。他们经常与投资者和股东创造。

创造战略计划有哪些好处？

战略计划至关重要，因为如果没有战略计划，你的销售代表就只能靠自己，根据他们当时掌握的信息做出无知的决定。在不了解公司的长期目标的情况下，你不能因为没有达到raybet电子竞技目标而责怪你的销售代表——他们只是在利用他们所拥有的。

通过创建（和以下）战略计划，您：

• 通过建立方向感为你的事业创造一颗“北极星”
• 让您的组织积极主动而不是反应
• 让你的团队更有效率和富有成效
• 提高盈利能力
• 提供基线期望您的团队需要在/如果您的团队遇到意外挑战时

战略计划的要素

本文档有时会创建季度，但更常常为每年，它包括几个不同的元素。通过回答这些问题，您将能够为您的业务创建强大的战略销售计划。你不必单独这样做。相反，我敦促你与你的一些顶级销售人员合作，那些可能有独特的见解。

去年你的商业看起来像什么？

在你决定去哪里之前，你需要知道你去过哪里。以下是一些需要注意的事情(虽然不是全部!):

• 卖出了多少?
• 你的团队中谁完成了销售?
• 购买的顾客是谁?
• 他们会回复的重复业务吗？
• 您的销售周期有多长？
• 哪些客户占据了最高收入的最多时间？

市场是什么样的？

这包括你所在的特定行业的信息以及在同一领域的其他公司的信息。与过去几年相比有什么变化吗?

你的价值主张是什么?

是什么让您的产品潜在问题的正确解决方案？是什么让您的公司与提供类似产品或raybet电子竞技服务的所有其他人不同？现在是对SWOT分析做出美好的时机来确定你的：

• 的优势
• 弱点
• 机会
• 威胁

说实话。糖衣本锻炼不会帮助您成长。

你卖的是谁？

这包括您的目标市场以及您的买方角色。您从前一年的问题的答案将在此处派上派上用场。知道谁买产品很重要。知道谁占有80％的时间，只有20％的收入带来就是黄金。您的买方角色将告诉您您的理想客户是谁，以及您应该远离的人。

你需要做多少钱？

你今年的收入目标是什么?季吗?

你是怎么到达他们的？

这些是你用来与客户建立联系的策略和战术。它们包括:

• 营销策略吸引新客户
• 培养现有账户或带回老客户的方法
• 用于利用现有客户推荐的方法

你的销售过程应该在这里注明，以及你收取的价格和任何计划的促销活动。

谁是你们队的?

勾勒出你的团队结构，清楚地沟通谁负责什么，以及何时负责。

存在哪些资reybet雷竞技下载源？

您的团队将获得哪些工具以达到其收入目标。他们将从您，其他部门和外部来源收到哪种类型的支持？

记住，即使在公司的战略计划制定之后，你还需要和你的销售人员一起确定raybet电子竞技他们将如何实现他们的个人目标，并制定一个清晰的计划，让他们在整个过程中遵循签到和关键业绩指标。这将包括:

• 他们的个人收入目标
• 这代表了多少销售额
• 它通常需要几个电话来关闭这些销售
• 他们应该在销售电话上花多少时间
• 如何与现有客户和过去的客户合作以增加购物并给予推荐

战略销售模板和示例

就像在商业中的大多数事情一样，有没有必要重新发明轮子或从头开始，当有精彩的例子以后建模你的战略计划。一旦找到适合您的行业和公司结构的人，您可以调整它以满足您的所有需求。raybet电子竞技

下面是一些例子:

• 一个页面战略计划
• SWOT锻炼
• 销售策略蓝图
• 销售计划

如果您希望您的销售团队和您的业务蓬勃发展，创建年度战略销售计划是您可以采取的最佳行动。使用特定目的地和明确的路径来到那里，您的销售人员将有其需要成功的工具。