要成功掌握探索，你必须拥有这个

作为办公室迈克尔·斯科特有句名言，那就是韦恩·格雷茨基说过:“如果你不去投，你就会100%的失误。”换句话说，除非你尝试，否则你无法成功。

赢得思维允许Gretzky成为一个名人堂，在NHL历史中的领先射手，具有更多的目标和助攻而不是任何其他球员。

像格雷茨基这样的成功者会设定目标，并相信他们会实现这些目标。难怪采取成功者心态的卖家往往能取得类似的成功。

事实上，在雨小组销售研究中心的研究中，销售勘探中的最佳表现，我们发现，与其他人相比，最高表演者如何生成对话以及这些对话的质量的显着差异。

例如，顶级表演者：

使用买家产生2.7倍的对话
为提案带来更多机会
他们的提案赢得了更高的胜率
是否更有可能达到或超过销售目标

让我们挖掘为什么当您在勘探时，为什么获得胜利者的心态和您可以像胜利者那样思考的方式。

买家想听听卖家的意见

在研究中，我们发现近一半的受访者不喜欢他们花在勘探的时间。主动，伸出援手，产生新的对话的动机是一个巨大的挑战。

然而，考虑以下发现：

82%的买家接受至少有时与主动联系的卖家会面。
75%的购买是战略性的(即:购买是一种投资，而不是立即的需要)，然而卖方提出战略性想法的时间只有14%。
当客户经理主动为他们的客户创造机会时，客户满意度就会直线上升满意度显著提高83%)。
71％的买家希望在购买过程中最早的卖家听到卖方，当时他们正在寻找更新的结果来提高其业务的新想法和可能性。
43％的买家接受会议说，卖家在经历之前尝试联系它们五次或更多次。

基本上，有没有理由拖延或者在联系别人之前犹豫不决，即使你已经联系了而且没有得到回应。买家想收到你的来信。数据证实了这一点。

当您考虑这一点并通过向您的买家和客户对话增加价值的镜头来接近您的外展时，您将体验更大的成功，并且更有动力是在一致的基础上积极伸出的动力。

调整你的自我限制信仰

那么，你如何克服你对失败的恐惧并征服你的自我怀疑？首先摆脱任何自我限制的信仰。为了抵消负面的自我谈话，防止它受到潜在努力的损害，积极与自己交谈。这只是这个简单：如果你思考你能做的事，你就更有可能去做。

例如，而不是说“买家不接受冷酷的会议，而且伸出的用途是什么。”说，“如果我能达到他们，我就有宝贵的见解来提供这个前景。”

与其说“我不想打扰我的客户”，不如说“我的客户重视我的意见，我知道我能帮助他们做出更好的决定。”等等。

说得更容易说？当然。不可否认，改变坏习惯需要一点工作。但结果可能是强大的。通过改变您如何与自己交谈，通过调整那些自我限制的信仰，您可以提高您的精神韧性，并挑战您可能变得更加可能的任务。

专注于什么是可实现的

经常，人们回来的是，他们在没有考虑到到达那里的步骤的步骤，他们设定了一个艰难的目标，而且他们放弃了。

例如，想想新年的决议。有多少人说他们想要“塑造”，但从来没有做过？如果分辨率沿着“使健康食品选择”或“每周制造三次工作”，则目标变得更加可实现。

Similarly, instead of focusing on Big Hairy Audacious Goals (BHAGs) or even a monthly or quarterly percentage goal, or a dollar amount, focus on the steps it’ll take to get there, such as the number of calls you’ll make in a week, or the number of emails you’ll send.

为网络留出时间并从事LinkedIn。将BHAG翻译成较小的块，您可以完成，您将获得您需要继续进行的积极强化。