不管你听说了什么陌生电话并没有消失。成千上万的卖家每天都在使用这种方法。而且，虽然只有1%的陌生电话变成了会议和90%的B2B高层决策者不会对冷遇做出回应不过，我向几个销售专家询问了在精英中进行了冷呼叫的秘密调味品，成功1％。那么，是什么让这种方法有效？事实证明，你需要一个杀手队。
一去不复返的冷不散的电话脚本和咄咄逼人的销售人员。如今的“推销电话”更热情一些，研究得更好，对潜在客户更有价值。
1.“触发事件”方法
大卫·弗莱彻，首席执行官兼联合创始人，Maven销售集团
如何开启陌生电话
”我在打电话，因为我理解你刚刚宣布了一个新的产品线，就像你已经知道的那样，新产品推出需要一个战略的出站努力来连接市场并更快地获得反馈。”
是什么让它有效
这是有效的，因为它绑定到一个触发事件。这次产品发布是一次真正的事件，我提到它的事实让潜在客户知道我不是随机打电话来推销我的服务。
事实是，这个触发事件实际上是前景正在处理的事情，我对一个积极的商业结果的承诺为基于价值的对话——而不是商品化的定价对话——奠定了基础。
2.“迷你邀请”方法
埃里克•Quanstrom CMO,科学
如何开启陌生电话
永远不要问别人今天过得怎么样。相反，你应该总是要求一分钟的谈话时间。我们的目标是创造一个可以被批准的迷你邀请。”这是[公司名称]的[您的名字]。raybet电子竞技我知道你没有期待我的电话。现在是一个糟糕的时候谈话？因为我想花一点时间分享我为什么要叫。”
是什么让它有效
创造迷你邀请尊重前景的时间。目标是引发潜在观点的好奇心，声明情况下用礼仪解除前景。
此外，通过认识到电话的中断性质，潜在客户就会得到一个机会，而打电话的人也可以通过说:“好的，我明白现在不起作用。还有另一个时候我可能会回电话吗？”
任何陌生电话的目的都是为了被邀请参与谈话。如果没有这些，你要么是在和对方竞争，谈论他们，要么是在表演一场独白而不是对话。
3.“做你的研究”方法
Zenaida Lorenzo，首席销售培训师，的销售
如何开启陌生电话
没有任何一个问题或陈述能让一个勘探电话有效。相反，重要的是关注你在和谁说话，并做出一个声明或问一个与他们百分百相关的问题。
是什么让它有效
前几个字 - 钩子 - 必须使潜在客户停止并倾听。决策者每月获得数百个冷的电话。大多数销售人员都没有做任何研究。他们使用罐装冷呼叫脚本，该脚本增加了没有价值。
这很烦人，当决策者听到这句话时，他们就会不听，赶紧挂掉电话。但是，如果你通过提到一些对他们来说很重要的事情来增加价值，你就能赢得他们一两分钟的注意力。
4.“定向”的方法
马洛里Durrick、所有者Durrick设计
如何开启陌生电话
”嗨，我是玛洛丽·杜瑞克。我想自我介绍一下，我知道你很忙。我不是想向你推销什么。我希望你能帮我…[插入你的呼叫目标]。”
你的目标可能是找出答案"你们公司谁负责购买打印和复印机?raybet电子竞技“ 或者 ”贵公司IT主管的名字是什么?如果可能的话，能否帮我联系一下?”
是什么让它有效
我不是想卖掉它们。这就是使线路有效的原因。由于他们的工作是屏幕，大多数守门员都非常响应于援助。寻求帮助是一种很好的方式。
陌生电话并没有消亡，但已经消亡了有经过修改。销售人员的信息比以往任何时候都有更多的信息，由他们使用该信息来制作他们所召唤的每一个前景的更好体验。
把你那陈腐的推销脚本扔到一边，去做你的工作，把工作做得更好。你的推销电话成功率会飙升，你的同事会想知道你的秘诀是什么——我建议你分享它。
最初发布于2018年4月17日上午8:30,2021年3月10日更新
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