不管你听说了什么陌生电话并没有消失．成千上万的卖家每天都在使用这种方法。而且，虽然只有1%的陌生电话变成了会议和90%的B2B高层决策者不会对冷遇做出回应我向几位销售专家询问了让1%的精英成功人士打陌生电话的秘诀。那么，是什么使这种方法有效呢?事实证明，你需要一个打开的杀手。
一去不复返的冷不散的电话脚本和咄咄逼人的销售人员。如今的“推销电话”更热情一些，研究得更好，对潜在客户更有价值。
1.“触发事件”方法
大卫·弗莱彻，首席执行官兼联合创始人，Maven销售集团
如何开启陌生电话
”我打电话给你是因为我知道你刚刚宣布了一个新的产品线，正如你已经知道的那样，一个新产品的推出需要战略性的外部努力来连接市场并更快地获得反馈。”
是什么让它有效
这是有效的，因为它绑定到一个触发事件。这次产品发布是一次真正的事件，我提到它的事实让潜在客户知道我不是随机打电话来推销我的服务。
事实是，这个触发事件实际上是前景正在处理的事情，我对一个积极的商业结果的承诺为基于价值的对话——而不是商品化的定价对话——奠定了基础。
2.“Mini-Invitation”方法
埃里克•Quanstrom CMO,科学
如何开启陌生电话
永远不要问别人今天过得怎么样。相反，你应该总是要求一分钟的谈话时间。我们的目标是创造一个可以被批准的迷你邀请。”这是[你的名字]和[公司的名字]。raybet电子竞技我知道你没等我的电话。现在说话不合适吗?因为我想花点时间和大家分享我打电话的原因。”
是什么让它有效
创建一个迷你邀请尊重潜在客户的时间。这样做的目的是为了激发来访者的好奇心，而这种陈述也会让来访者放下礼貌。
此外，通过认识到电话的中断性质，潜在客户就会得到一个机会，而打电话的人也可以通过说:“好吧，我现在明白了，不管用。我能再打个电话吗?＂
任何陌生电话的目的都是为了被邀请参与谈话。如果没有这些，你要么是在和对方竞争，谈论他们，要么是在表演一场独白而不是对话。
3.“做你的研究”方法
Zenaida Lorenzo，首席销售培训师，的销售
如何开启陌生电话
没有任何一个问题或陈述能让一个勘探电话有效。相反，重要的是关注你在和谁说话，并做出一个声明或问一个与他们百分百相关的问题。
是什么让它有效
开头的几个词——“诱饵”——必须让潜在客户停下来倾听。决策者每个月都会接到数百个推销电话。大多数销售人员不做任何调查。他们使用的是一套没有任何价值的无预约电话脚本。
这很烦人，当决策者听到这句话时，他们就会不听，赶紧挂掉电话。但是，如果你通过提到一些对他们来说很重要的事情来增加价值，你就能赢得他们一两分钟的注意力。
4.“定向”的方法
马洛里Durrick、所有者Durrick设计
如何开启陌生电话
”嗨，我是玛洛丽·杜瑞克。我想自我介绍一下，我知道你很忙。我不是想向你推销什么。我希望你能帮我…[插入你的呼叫目标]。”
你的目标可能是找出答案"你们公司谁负责购买打印和复印机?raybet电子竞技”或“贵公司IT主管的名字是什么?如果可能的话，能否帮我联系一下?”
是什么让它有效
我不想卖给他们任何东西。这就是使这条线有效的原因。大多数看门人对帮助非常敏感，因为他们的工作就是筛选电话。寻求帮助是一个很好的方法。
陌生电话并没有消亡，但已经消亡了有被修改了。销售人员手头上的信息比以往任何时候都多，他们应该利用这些信息为每一个潜在客户创造更好的体验。
把你那陈腐的推销脚本扔到一边，去做你的工作，把工作做得更好。你的推销电话成功率会飙升，你的同事会想知道你的秘诀是什么——我建议你分享它。
最初发布于2018年4月17日上午8:30,2021年6月11日更新相关文章
