你想做成这笔交易吗?
我猜你的答案是响亮的"是的！“
技术演示可以制造或打破交易的成功。它允许销售人员建立价值，买家有能力发出语音问题和反对，并且应该最终导致技术胜利。
准备好学习如何完善你的技术演示了吗?就让我们一探究竟吧。
技术演示的目的是什么?
技术演示应该在a之后安排一般演示这提供了产品的概述，用来激发买家的兴趣，让他们对你的产品感到兴奋。
技术演示通常呈现给买方的技术团队。当交易稍后在管道中进行时，它们就会进行。作为销售人员，重要的是要记住，您可以控制交易进展。如果买方在此过程中提前要求技术演示，请让他们知道他们尚未准备好。
在某些情况下，需要多个技术演示。我不会为三个不同的工程师提供相同的技术演示，他们有不同的角色和需求。相反，我将提供三个单独的演示来解决他们的每个需求。
强大的技术演示对近距离的销售人员有明确的目标，应关闭技术胜利。
技术胜利是由潜在买家的录取，您的产品或服务是最佳选择。前景应该能够告诉您您的产品和服务是否优于竞争以及为什么它们是最好的。作为销售人员，您的目标是关闭技术胜利。
如何构建技术演示
在开始技术演示之前，与买家讨论他们的业务环境、当前产品使用情况以及他们利用的平台。您需要买方在您的调用期间提供该信息，以便您可以将该信息连接回您的演示。
我建议询问最近关闭的客户，谁与您现在正在使用的买方相似，关于他们与技术演示的经验。他们喜欢哪些部分的演示？哪些部分很无聊或无益？这些问题的答案将帮助您确定您应该在您的技术演示中保留的内容以及您应该避免的内容。
如果您开始技术演示太快，您将尽快结束。如果演示过长，买方将失去兴趣。让我们说你的实际演示是一个小时的时间，前15分钟应该花费建立价值，演示文稿本身应该在分钟内完成，而这件事将在最后留下20分钟，允许您解决任何问题，疑虑或反馈。
在演示期间，如果买方问，“对不起，你能重复一遍吗？“，抵制提供快速响应的诱惑并继续前进的演示。大多数人在演讲中被调节仍然保持安静。所以，当他们说话时，你应该注意。
你说的话触动了问问题的人。他们可能想在某一点上得到额外的澄清，他们真的对你所说的感兴趣，或者他们对你刚才所说的有异议。花点时间停下来，看看他们问这个问题的原因。这个问题背后可能有什么重要的东西。通过询问,“你为什么要问X?你会了解他们的想法，并能够解决他们问题或反对的根源。
技术演示技巧
1.知道谁在参与演示。
在开始你的演示之前，要知道谁会参加演示，以及他们想知道关于你的产品或服务的什么信息。如果有来自买方公司的多人参加，这一点尤其重要。raybet电子竞技
除了研究他们的角色外，你还应该了解他们在演示中的内容。在该电话或演示中的人员将希望听到特定的技术信息存在很大的机会。提供此信息将增加技术获胜的可能性。
2.确保听到买家的声音。
当您通过演示讨论买方时，请允许客户语音问题或异议。如果整个演示文稿中的安静，这是一个糟糕的标志。这意味着他们要么不感兴趣，或者他们有异议，他们没有积极地发声，他们可能会在交易的谈判阶段带来表格。
3.确保买家参与演示。
技术演示必须是交互式的——这能让买家参与到你的演示中来，让他们更好地理解你的产品。销售人员可以共享您的桌面，或者为买家提供一个沙盒环境来测试您的产品的用户界面。
例如，假设一个销售人员正在销售CRM软雷竞技苹果下载官方版件。在演示之前，销售人员提供了工具的演示设置。在技术演示期间，买家构建一个自定义报告，销售人员全程指导他们。这将是一个交互式技术演示的例子。
通过提供买方的实践经验，您可以更好地传达产品的价值，建立融洽关系，并让他们投资于您销售的解决方案。
4.了解用户的推荐历史。
谁是你的冠军？确定您的技术演示观众的哪些成员将在支持您的解决方案中发挥作用，并了解其推荐历史。
- 他们何时在技术演示阶段批准产品或拒绝它们？
- 他们在找什么?
- 他们的输入有多少权重?
在一般演示中，销售人员通常会看到副总裁是否喜欢他们提供的产品，但主管不会动摇，销售人员不太可能获得技术上的胜利。然而，在技术演示过程中，坐在演示台上的技术团队通常信任团队中最固执己见的人，而不管他的角色或头衔是什么。
您希望从影响力方面了解您的受众角色。这样你就可以迎合他们的兴趣。
5.沟通技术演示的重要性。
教育您的技术演示主机并传达技术演示的重要性。鼓励您的冠军了解没有技术胜利，您将不会随时前进。
一旦您完成了一般演示和技术演示，请询问买方：“在你见过的所有解决方案中，我们的是最好的吗?“
如果答案是否定的，那么交易就完成了。销售人员不应该提出建议或提供折扣来推进交易。当你恰当地传达了重要性时，你将为买家创造一种紧迫感。他们将决定你的产品或解决方案是否是他们的优先选择，以及他们是否想要推进交易。
最初发布于2019年4月24日7:30:00，Upduated 2820年1月28日相关文章
